掌控式销售全流程
共20章
2时44分
战略营销资深顾问
华为策略营销
第一讲：战略指引与有效实践
第二讲：空间策略与立体交叉
第三讲：时间策略与节奏切换
第四讲：团队策略与思维创新
授课对象：企业高管、营销部门经理、各职能部门经理
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课程背景：
华为的战略方向就是长期有效增长，为了让这一战略诉求落地到市场上、组织上就必须形成策略体系，就必须探索在不同业务场景下的策略组合，持续策略创新。
华为在策略的演绎上同样充满着辩证思考，无论是在空间上，还是在时间上，还是在组织上，都没有离开增长的方向，仅仅围绕着客户需求形成了自身一套策略组合与创新方法论，实践了华为的持续高效增长。
本课程旨在通过对华为策略营销的整体剖析让学员透视华为策略营销的秘密，帮助企业实现有效增长。
课程收益：
掌控方向，引导操盘手借鉴华为实践，掌握策略设计、实践与创新的方向感
演绎空间， 助力企业洞察行业机会与客户需求的痛点，创新策略营销组合与方法论
改进思路，帮助管理者在实践中，不断根据业务演进的特点，周期性的改进策略
课程课时：4节课程，每节15分钟，共计60分钟
适合对象：企业高管、营销部门经理、各职能部门经理
培训形式：线上录播
课程大纲
第一节： 战略指引与独特实践
第二节： 空间策略与立体交叉
第三节： 时间策略与周期切换
第四节： 组织策略与思维创新
第一节： 战略指引与独特实践
1、一对矛盾：战略指引策略
2、策略组合：八大策略的时空结构
3、演绎原则：方向、需求、竞争，专长
案例：非洲市场拓展的策略演绎
第二节： 空间立体策略组合
1、宏观：产业链----上游、中游与下游
2、中观：行业—区域---客户群—产品
3、微观：投标—服务---技术---项目
案例：中东大国八大运营商的客户群机会分析
第三节： 时间周期策略组合
1、长周期策略：基于望远镜的跨越时空
2、中周期策略：基于伸缩镜的阶段变换
3、短周期策略：基于显微镜的快慢切换
案例: 巴西市场17年拓展的执着实践
第四节： 组织创变策略组合
1、狼性营销策略实践
2、薇甘菊策略实践
3、都江堰策略实践
案例：2015年华为赢得海底光缆的大单
结论： 华为策略营销的三位一体---- 天时、地利、人和
讲师简介：吴越舟老师
国内战略营销著名专家
10年上市公司高管+15年管理咨询顾问
《销售与市场》杂志评选“中国营销25人”
清华/北大/人大/上海交大等名校客座教授
原香港上市公司高管
现担任多家上市公司战略顾问
01-著有7本著作：《企业顶层设计》《华为战略营销笔记》《小米进化论》《德鲁克管理思想精髓》《工业品营销》《升级你的营销组织》等
02-曾在多个专业平台发表过30+篇文章，其中“生态营销理论”被《销售与市场》杂志评为“中国营销25年--25人”称号。
战略营销资深专家——吴老师在过去的15年中对上百家企业进行过战略营销的咨询服务，积累了丰富的企业管理咨询经验，对华为、小米、阿里巴巴等企业的顶层设计/战略营销/商业模式/组织等研究颇深。因此，在对客户的咨询与培训服务中，能一针见血的聚焦企业的核心本质问题，一招制敌的对症下药，因材施教，助力企业持续健康有效发展。
部分经典案例如下：
■曾为工信部各省机构讲授《企业顶层设计与成长战略》，已连续返聘3年，仍在返聘中
■曾为华为国内十大供应商讲授《华为战略营销与管理》，连续返聘5年，返聘中
■曾为美的集团将讲授《小米战略营销与渠道》，连续返聘4年，仍持续返聘中
■曾为中国航天集团讲授《战略营销模式与策略》，连续返聘4年，仍持续返聘中
■曾为深圳汇川技术讲授《战略营销模式与运营》，连续返聘5年，仍持续返聘中
■曾为金发科技集团讲授《营销战略模式与组织》，连续返聘3年，仍持续返聘中
主讲课程：《企业顶层设计与成长战略》《企业商业模式与进化战略》
《战略营销与咨询案例研究》《战略营销与策略》《战略营销与运营》
《战略营销与渠道》《战略营销与管理》《战略营销与组织》《战略营销与干部》
第一讲：战略指引与有效实践
试看 时长：0:20:56
第二讲：空间策略与立体交叉
时长：0:17:44
第三讲：时间策略与节奏切换
时长：0:14:52
第四讲：团队策略与思维创新
时长：0:17:10
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