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师出情境

情境营销教练——即掌握网点存量、厅堂、外拓营销中的典型情境,并运用教练式辅导方法进行营销知识的复制推广,促绩效持续提升,为网点赋能。
解决银行七大问题与困惑 心智再塑——解决营销人员不会营销、不敢营销问题,塑造营销人员积极营销的心智 精英孵化——为银行培养实战营销教练,同时萃取优化营销经验,实现优秀经验传承 双能提升——提升营销能力、教练技巧,切实提升营销效能,增进网点整体产能提升 避免回潮——有效避免培训出现回潮,实现了培训绩效的转化、培训效果的可持续化 团队赋能——网点人员调动频繁,关键营销人员走,业绩挑加大,营销教练快速培养 过程管理——掌握网点典型营销情境,可规范营销行为、发现营销的不足,及时辅导 经验传承——萃取网点优秀情境营销案例、推动复制转培训、有效实现营销经验传承

双截营销

何为“双截营销“?取自李小龙的“截拳道”,截拳道讲究“以无法为有法,以无限为有限”,连锁门店营销门派招数五花八门、顾客心理也是千变万化令人捉摸不透,因此“双截营销”就是要将这些“无法”的东西形成“套路”,让门店的学员“依葫芦画瓢”一学就会,形成固化的招式,将“无限变有限”,将无限的变化变成有限的规律。
通过系统的培训和辅导,将萃取优秀的营销方案进行实战落地,形成线上线下系统的拓客,锁客,营客的《操作手册》和《行动方案》

银行网格化精准营销

网格化营销,是二十一世纪新兴的营销战略模式,其核心就是将管辖范围内的市场极度细分,消费群体进一步分化,不同消费群体的数量逐渐变小,消费群体的划分趋向更细致,积极探索区域化经营和管理新模式,建立客群管理模式。 在强化营业厅主动营销与客户关怀的同时,按片区整合各类营业厅和客户经理资源,从用户管理模式、组织管理架构、运营管理机制、片区化分方法等方面研究建立面向全部区域用户的网格化管理新模式;调整渠道经营职责,补充客户经营职能,优化关键业务流程、强化用户体验等,实现以低成本、高效率、好效果的精准营销模式。
战略层面:构建网点网格化战略布局,开展网格资源“圈地运动”。 管理层面:剖析网格内资源综合价值,实现低成本高效率运营模式。 执行层面:精准分析网点周边目标客户,实现金融服务无缝对接。 支撑层面:搜罗各行业趋势热点信息,快速实现信息与营销零距离衔接。 发展层面:挖掘并培育优质客户资源,促进网格内资源结构的互补。 营销层面:实现单一客户价值最大化,提高客户产品综合交叉绑定率。 服务层面:解析网格客户基本需求要点,增强客户忠诚度和满意度。 人才层面:培养员工经营战略格局,为打造综合性人才夯实基础。

Qing主题银行

人工智能、区块链、物联网、普惠金融、大数据和乡村振兴战略等词汇频繁的上了银行业的热搜排行榜,这些必将引起整个银行业转型之路的新一轮“激战”。在我国商业银行产品、服务和竞争方式等同质化现象严重的背景下,各家银行只有在明确的战略定位、价值定位、市场定位和匠心独运群体细分之下,潜心深究适合特定客群的特色化场景链接,打造一批铁杆粉丝客户,打造最为极致的IP体验。然而,为具有特色差异化竞争的物理网点进行价值重塑,必须建设一套完整的且保证持续盈利能力的商业模式是主题银行的发展关键。
减轻网点对硬件打造的依赖性,成本投入指向最终回报。 减轻网点对主题塑造的片面性,专属情景面向客户体验。 减轻网点对活动营造的形式化,营销设计带入价值提供。 始于针对属地精细客群的共性提炼,协助网点看清方向。 行于贴切行内现有资源的有效整合,协助网点理清轨迹。 落于符合总体绩效指标的良性结果,协助网点实施管控。 充分利用主题黏住专属社群,成为客户首信 银行。 充分利用主题服务专属行业,成为企业首选的银行。 充分利用主题配合发展政策,成为政府首推的银行。 充分利用主题调动内部热情,成为员工向往的银行。

左圆右方©企业创新落地

以岗位关键人才为对象,以经典创新工具为保障; 助个人创意为组织效能,推动企业的可持续发展。
从公司角度,创新是企业可持续发展的有力保障。 从管理者角度,一位优秀的管理者需要比员工“多想半步”。 从人力资源角度,人才的培养与成果输出应该要相辅相成。 从学员角度,创新是提高工作效率和绩效的有力方式。

5A卓越行长计划

在目前的竞争形势及环境下,网点负责人不仅需要具备较强的个人营销能力,更需要应对来自内外部的各种困局,并快速做出决策,带领网点做出非凡业绩。作为一个合格的管理者,既要能抬头看路,又要能低头做事。不断培养自己快速应对变化的能力、沟通协调内外部资源的能力、基于网点发展的战略布局能力、引领团队快速发展的领导能力、个人自我成长与提升的能力。
解决支行长岗位培养的科学性和系统性问题,解决支行长学习内容的差异化和针对性问题,解决支行长教学过程的积极性和实操性问题,培训支行长五项核心能力在不同阶段的能力,训练支行长五项核心能力在不同场景的应用。

代发留存

政企代发工资留存项目
使政府企业代发客户实现理财需求深度挖掘,实现政府企业代发工资长期稳定留存。

千百佳网点建设

千百佳网点建设
2014年7月,华师银行研究院为中国工商银行广东中山某支行营业部执行了首期“千百佳”咨询项目,并在当年全面通过中国银行协会验收,成功挂牌。5年来,华师银行研究院千佳项目小组致力于研究中国银行协会下发的《中国银行业营业网点文明规范服务标准评价体系GBSS1000》1.0版、2.0版及最新的3.0版,通过历年200余期“千百佳”评选项目实践,针对评价体系的200项评选细则进行深度剖析和案例研究,搭建出了一整套严谨的确切可行的项目执行体系通过立体化的客户体验体系的全方位系统搭建,有效地提高迎评银行网点通过率。

银行三量掘金行动

每年的开门红时间,是银行,对网点产能提升关键所在。三量掘金借开门红引流流量客户、盘活深挖存量客户、激活潜力客户、拓发新增客户;并结合当地区域经济情况、网点支行周边生态结构及客群结构特点,设计出流量、存量、增量三大阵地系列增存方法:深挖盘活存量客户——挖增量;开发拓展增量客户——拓流量;精准引流流量客户——增流量。 三量掘金行动精准分析客户群体,从存量、增量、流量全渠道着手,提供一整套渠道掘金方案,助力网点产能提升。
挖存量 拓增量 固流量 三量掘金拓增量之链接营销五区十法

升V计划

存量客户价值提升计划
该项目为期六天,兼顾长期有效与短期引爆的融合,实现理论性与实战性的统一,为避免传统培训内容与实际的脱节,导致纸上谈兵,项目采用了“闻”“思”“修”“证”的学习闭环轮盘,通过以竞赛的形式贯穿始终,辅导学员采用电话营销;微信营销;沙龙营销;约访顾问营销;结盟营销;维护营销等方式,并且真真实实的举办一场行之有效的营销沙龙,共同见证零售业务批量化的营销效果。
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