销售赋能之如何挖掘客户深层次需求与异议排除
共4章
0时55分
商务演讲与表达实战专家
掌控式销售全流程
先导片：为什么你一定要学会 “十八个销售大招”
第1讲：掌控式销售走向人生巅峰
第2讲：四大销售心法(上)
第3讲：四大销售心法(下)
第4讲：伤口扩大成交法
第5讲：微信四大重地成交法(上)
第6讲：微信四大重地成交法(下)
第7讲：客户分析成交法(上)
第8讲：客户分析成交法(下)
第9讲：人性弱点成交法(上)
第10讲：人性弱点成交法(下)
第11讲：重新定义成交法
第12讲：老和尚六步成交法(上)
第13讲：老和尚六步成交法(下)
第14讲：帝王三段成交法
第15讲：七步换框成交法
第16讲：三层穿越成交法+关系递进成交法
第17讲：实体店八步成交法(上)
第18讲：实体店八步成交法(下)
第19讲：会销十步成交法
授课对象：销售经理、主管、各级销售人员等
手机观着
掌控式销售全流程
张一楠
课程背景：
在销售工作中，要想取得成功，除了具备专业的销售知识和技能，关于成交、买卖、销售的基本概念，正确的理解和掌握销售行为的本质和规律，是每个销售人员必须掌握和应用的核心要点。
告诫大家三句话：
第一句 个人不成交，收入=0;
企业不成交，一切=0。
第二句 销售=变现，成交=提款!
第三句 除了销售，一切都是成本!
本课程是张老师飞遍了中国所有的省会城市，聆听各种总裁课程、商业研讨会，把各路实战派大师、企业家的思想精融会贯通，用于实践，并结合自己十几年的奋斗、成长、商业经验总结出一套行之有效的思想体系。旨在帮助广大奋斗者、创业者、企业家改变思想，增强行动力，助推事业走向辉煌。
课程收益
1、销售心法学习销售行为的本质和规律
2、重新定义并理解成交方法的概念
3、学会实体店八步成交法
4、掌握会销成交方法
学员对象：销售经理、主管、各级销售人员等
课程大纲
先导片 为什么你一定要学会 “掌控式销售”?
第1讲 掌控式销售走向人生巅峰
第2讲 四大销售心法(上)
第3讲 四大销售心法(下)
第4讲 伤口扩大成交法
第5讲 微信四大重地成交法(上)
第6讲 微信四大重地成交法(下)
第7讲 客户分析成交法(上)
第8讲 客户分析成交法(下)
第9讲 人性弱点成交法(上)
第10讲 人性弱点成交法(下)
第11讲 重新定义成交法
第12讲 老和尚六步成交法(上)
第13讲 老和尚六步成交法(下)
第14讲 帝王三段成交法
第15讲 七步换框成交法
第16讲 三层穿越成交法+关系递进成交法
第17讲 实体店八步成交法(上)
第18讲 实体店八步成交法(下)
第19讲 会销十步成交法
讲师介绍
张一楠老师
商务演讲与表达实战专家
近70场万人演讲实战经验，超过300场次销讲经验
近20年演讲培训经验
曾任：新东方教育科技集团丨国内部总监
曾任：山东星火图书科技有限公司丨编辑部主任
五：持续5年被中国电力、中国建设银行、山东航空等企业返聘
百：为多家上市公司、国企、民企从零开始搭建商学院、企业大学，并为其培养出260+位优秀的演讲领域讲师
千：1000+场演讲培训经验，服务企业超过500家
多：当当网、京东、天猫等多平台畅销书作者
实战经验：
张一楠老师18年专注于商务演讲与表达的研究与实战当中，在公众演讲、工作汇报、即兴表达、商务销讲等板块有着独特的见解，为通信、保险、建筑、电力、制造等多行业企业提供服务，以“讲”带“销”、以“讲”带“培”，从而达到提升职场效能的目的。
→曾为北京新东方教育科技集团-济南分公司制定并推行“名师造星计划”，并针对性开展《讲师的授课、表达和语言技巧》、《公众演讲的技术演练》、《销讲力》等课程的培训，全面提升演讲与表达能力，为企业培养100+名优秀的演讲型讲师，同时撰写《100位客户见证手册》，并采用全国巡回演讲的方式做市场推广，大大提高品牌知名度，增强企业的市场力量。
→曾融合“OPP掌控式销讲+360°全方位商务演讲”，针对性为招商银行制定以“演讲”为主题的系列培训，从表达力、谈判、销讲等方面提升员工的职场能力，使得企业业绩提升35%，并为企业输送近百名优秀的储备人才。
先导片：为什么你一定要学会 “十八个销售大招”
试看 时长：0:8:12
第1讲：掌控式销售走向人生巅峰
试看 时长：0:5:28
第2讲：四大销售心法(上)
试看 时长：0:9:4
第3讲：四大销售心法(下)
时长：0:9:26
第4讲：伤口扩大成交法
时长：0:7:19
第5讲：微信四大重地成交法(上)
时长：0:11:58
第6讲：微信四大重地成交法(下)
时长：0:5:39
第7讲：客户分析成交法(上)
时长：0:10:28
第8讲：客户分析成交法(下)
时长：0:8:58
第9讲：人性弱点成交法(上)
时长：0:8:16
第10讲：人性弱点成交法(下)
时长：0:6:39
第11讲：重新定义成交法
时长：0:7:36
第12讲：老和尚六步成交法(上)
时长：0:7:18
第13讲：老和尚六步成交法(下)
时长：0:6:10
第14讲：帝王三段成交法
时长：0:7:3
第15讲：七步换框成交法
时长：0:10:34
第16讲：三层穿越成交法+关系递进成交法
时长：0:6:42
第17讲：实体店八步成交法(上)
时长：0:9:5
第18讲：实体店八步成交法(下)
时长：0:6:57
第19讲：会销十步成交法
时长：0:10:21
助力培训机构快速开展线上“内容+平台+运营” 业务，拓展业务品类，提升盈利能力。
Copyright©2022深圳市华师兄弟教育科技有限公司 All Rights Reserved. 粤ICP备12093994号