低投入 高产出——销售人员的销售成本管理
第一讲:讲师自我介绍与学习的五步骤
第二讲:新时期区域营销经理面临的挑战
第三讲:国家带量集采对医药行业的影响(上)
第四讲:国家带量集采对医药行业的影响(下)
第五讲:国家带带量集采的应对思考
第六讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(一)
第七讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(二)
第八讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(三)
第九讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(四)
第十讲:销售推广费用的概念
第十一讲:了解区域市场盈利能力
第十二讲:销售经理财务知识相关案例
第十三讲:处方药竞争的五率原则
第十四讲:为什么要做专业化推广
第十五讲:专业化推广录像观摩学习(一)
第十六讲:专业化推广录像观摩学习(二)
第十七讲:专业化推广录像观摩学习(三)
第十八讲:改善投资回报率(上)
第十九讲:改善投资回报率(下)
第二十讲:目标科室的正确选择
第二十一讲:目标医生的分级管理
第二十二讲:复式医生分级法
第二十三讲:九宫图的客户划分
第二十四讲:改善投资回报率2-针对不同类型客户的策略与投入(一)
第二十五讲:改善投资回报率2-针对不同类型客户的策略与投入(二)
第二十六讲:改善投资回报率2-针对不同类型客户的策略与投入(三)
第二十七讲:改善投资回报率2-销售人员的时间成本管理(上)
第二十八讲:改善投资回报率2-销售人员的时间成本管理(下)
第二十九讲:改善投资回报率3-不同销售活动的成本管理(上)
第三十讲:改善投资回报率3-不同销售活动的成本管理(下)
第三十一讲:中国医生的学术需求-处方影响因素(一)
第三十二讲:中国医生的学术需求-处方影响因素(二)
第三十三讲:中国医生的学术需求-处方影响因素(三)
第三十四讲:中国医生的社交需求-三元人际关系(上)
第三十五讲:中国医生的社交需求-三元人际关系(下)
第三十六讲:改善投资回报率4-卓越的客户服务策略(上)
第三十七讲:改善投资回报率4-卓越的客户服务策略(下)
第三十八讲:目标客户的需求满足-自我实现
第三十九讲:目标客户的需求满足-自我满足(上)
第四十讲:目标客户的需求满足-自我满足(下)
第四十一讲:目标客户的需求满足-社交需要(上)
第四十二讲:目标客户的需求满足-社交需要(下)
第四十三讲:目标客户的需求满足-安全需要与生理需要
第四十四讲:课程总结回顾
授课对象:资深销售经理
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