Top Sales销售铁军线上训练营
7天掌握业绩倍增的18个关键技法
项目背景:
疫情肆虐,困守家中,
是悲观等、守、望?
还是积极学、练、用?
当然是练内功,过寒冬!
春暖花开之日,就是业绩倍增之时!
营销之痛:
营销之痛,在于:没有经过训练的营销人员,是企业最大的成本!
没有强大的心理,不敢不愿不会拜访客户;
没有扎实的基本功,一次次被拒到怀疑人生;
没有实用的销售技术,眼睁睁看着订单被竞争对手签走;
得罪客户,浪费战机,损失业绩,市场差评成了家常便饭!
恶性循环中,痛的不仅是企业,更有销售人员。
如何止痛?《TopSales线上训练营》,无疑,是对症良药!
适合学员:需要直接面对客户的一线销售人员
项目收获:
收获一:建立清晰的销售认知,系统掌握销售相关技能
收获二:不同场景下解决销售中最关键环节的过程控制,达到更好的销售预测
收获三:拓宽视角,转变卖方思维为买方思维,更全面揭示成交的核心关键
收获四:学会引导驾驭客户需求,完成从产品介绍高手到客户顾问的转变
收获五:学会关键异议的处理与解除,更好推动销售的进程
收获六:掌握实战销售策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换
操作形式:
1、课程时长:共7天,线上课1小时/天
2、培训方式:
◆线上教学:学习方式灵活,可不断回听复习
◆案例教学:每一个理论/技巧背后都有真实案例佐证,抛开空对空的纯理论模式
◆线上研讨:学员案例共享,针对问题线上研讨,实实在在解决问题
◆课后作业:针对关键知识点,结合实际工作场景,布置课后作业,课程落地转化
◆作业汇报:社群展示学习成果,分享作业,讲师针对点评,固化学习成果
3、学习条件:一机在手、联网即可、随时随地、重复学习。
项目纲要:
第1天:如何做好销售计划?
技法1:销售流程梳理
技法2:客户内部采购流程分析
技法3:竞争分析与销售机会管理
课后作业:
1、结合自己的客户名单,梳理关键信息
2、根据行业特性,用SWOT工具作出竞争分析
解决问题:
1、避免销售中的盲动行为
2、知己知彼,了解客户
第2天: 如何做好客户拜访/接洽?
技法4:拜访中的两大误区分析
技法5:如何取得客户信任
技法6:客户分析与关系建立
课后作业:
1、结合课程,思考自己过往的客户拜访中犯过哪些错误?
2、在建立客户关系的过程中,未来该怎样做?
解决问题:
1、如何跟客户之间保持良性互动
2、如何让客户更信任我们
第3天: 如何挖掘客户需求?
技法7:客户为什么不需要?
技法8:“迎合“与“影响”需求的区别
技法9:不同客户的沟通策略
课后作业:
1、思考自己在沟通需求的过程中,犯过哪些错误?
2、分析自己最近跟进的客户属于哪种需求类型?
3、运用三阶沟通法设计出一段沟通话术
解决的问题:
1、厘清销售人员对客户需求的认知
2.、掌握需求沟通的相关策略技巧
第4天: 如何塑造产品价值?
技法10:如何理解价值?
技法11:影响价值的三个关键
技法12:价值塑造的方式
课后作业:
按照课程中所讲技巧,写出一段包含本公司产品价值卖点呈现的文案(形式不限)
解决问题:
1、如何让客户更容易被产品打动
2、避免说明书式的产品介绍
第5天:如何有效解除客户异议?
技法13:客户异议源头分析
技法14:有效处理异议的3大策略
技法15:习惯性问题的分析与处理
课后作业:
罗列出销售中常见的客户拒绝,以及给出自己的应对措施
解决问题:
1、有效处理客户异议/拒绝
2、珍惜每一次与客户的沟通机会
第6天:如何更好地推动成交?
技法16:怎么识别客户的成交信号?
技法17:如何化解客户的成交顾虑
技法18:常见的成交技巧
课后作业:
结合自己的经历,分享一个过去成交中成功或失败的案例
解决问题:
1、学会识别成交信号
2、化解销售人员不敢促成的心理
3、掌握有效的成交技巧
第7天:复盘&答疑
1、复盘总结
2、经验萃取
3、问题答疑
课后作业:
1、梳理出七天课程中对自己工作帮助最大的三个知识点/技巧
2、思考下一步恢复正常后自己销售上需突破/改善的方面有哪些?
解决问题:
1、清晰认识自己销售中的误区
2、对销售中的关键问题有更多角度更深入的理解
讲师介绍:梁辉老师
狼性营销实战训练专家
广州华润电器销售部负责人
泰康人寿广州分公司营销总监
美加集团西南大区区域总监、总部培训总监
连续8年担任同友联创营销顾问
连续2年担任顾家家居特聘营销讲师
连续5年担任招商银行信用卡中心特聘讲师
太平洋保险/美的电器/索菲亚衣柜/邮储银行等多家知名企业信赖营销导师
»长期奋斗在营销一线,具备高超的营销技巧,深谙各种营销规律, 为企业争取最大的效益。
→梁老师拥有10多年国内外知名企业行销及培训管理经验,仅用1年半从一线营销人员转变为最年轻的营销总监。曾为广州华润电器组建销售部,仅用两年时间,使公司销售网络从无到有,销售业绩增长至1个多亿,同期增长超过10 倍。
»1000多家企业营销导师,连续5年授课120天以上, 是数百家不同类型企业的营销引路者。
→为松下电器、格力电器等7家电器企业进行《互联网时代的营销铁律》课程10期;
→为中国人寿保险、太平洋保险等10家保险企业进行《保险创新营销思维与方法论》课程21期;
→为广东移动、深圳电信等3家通讯企业进行《营销精英的锻造与激励》课程13期;
→为上海、深圳、杭州、北京等全国多个地区讲授公开课《销售技能提升》《创新营销思维与新媒体营销》《狼性营销》等24期,后赢得某机构返聘公开课《狼性营销》36期,并转介给到其他机构。