年度复盘与目标设定：企业绩效提升全面指导
共15章
3时35分
医药营销管理实战专家
锻造销售冠军-医药代表的销售绩效管理
第一讲：课程内容介绍
第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
第三讲：国家带量集采对医药行业的影响1
第四讲：国家带量集采对医药行业的影响2
第五讲：国家带带量集采的应对思考
第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理1
第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理2
第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理3
第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理4
第十讲：绩效管理的重要性
第十一讲：为什么要做绩效管理
第十二讲：绩效管理的三个“当事人”
第十三讲：管理者在绩效管理中的角色
第十四讲：绩效管理的关键步骤
第十五讲：绩效管理的流程-绩效目标规划1
第十六讲：绩效管理的流程-绩效目标规划2
第十七讲：绩效管理的流程-绩效目标规划3
第十八讲：绩效管理的流程-绩效目标规划4
第十九讲：绩效管理的流程-绩效面谈1
第二十讲：绩效管理的流程-绩效面谈2
第二十一讲：绩效管理的流程-绩效面谈3
第二十二讲：绩效管理的流程-绩效面谈4
第二十三讲：绩效管理的流程-绩效面谈5
第二十四讲：绩效管理的流程-绩效面谈6
第二十五讲：绩效管理的流程-绩效面谈7
第二十六讲：绩效管理的流程-绩效面谈8
第二十七讲：绩效管理的流程-绩效评估1
第二十八讲：绩效管理的流程-绩效评估2
第二十九讲：绩效管理的流程-绩效评估3
第三十讲：绩效管理的流程-绩效激励
第三十一讲：低绩效问题员工的界定与影响
第三十二讲：低绩效问题员工管理的基本原则
第三十三讲：低绩效问题员工管理的流程1
第三十四讲：低绩效问题员工管理的流程2
第三十五讲：课程总结
授课对象：区域销售经理、地办经理、销售主管、大区经理
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锻造销售冠军—医药代表的销售绩效管理
课程背景：
一般医药企业当中20%的优秀代表带来了80%的销售业绩贡献，对销售经理而言，如果把工作着眼点仅仅放在只提升前20%的销售代表的业绩，这样要想大幅提升区域整体的销售业绩通常不太现实。
因此，在“指标年年涨，费用年年降”的情况下，如果能有效提升那80%的业绩不佳的员工的销售结果，才能最终实现区域业绩大幅攀升的可能！
课程收益：
价值1：医药代表绩效管理的主要目标在于加强你的销售队员的业绩表现。通过对个体总的表现提供一个客观的反馈，识别出在他们的工作领域哪些地方尚需改进。绩效管理在于激励而非破坏别人，重点应当是帮助下属医药代表扶植他们的强势，克服他们的弱点。
价值2：区域营销经理应该做任何对提高销售代表业绩有必要的事情，除非你对他们做什么和如何做作认真的评估，否则你就不能有效地对他们进行管理。事实上，当销售代表知道自己的表现被定期检查与回顾时他们会做得更好更一致。同时明确的区域目标和绩效标准可以为销售代表提供必要的指导，帮助他们完成预期的目标。
课程目标：
本课程通过学习对医药代表进行销售绩效管理的技巧，通过定期与不定期的对医药代表的表现提供客观、真实、有效的反馈，并对员工绩效的进行长期的跟踪辅导以加强销售团队的业绩表现
课程对象：区域销售经理，地办经理，销售主管，大区经理
课程亮点：
l 课程类型：干货！干货！管理者痛点问题与解决方法干货！
l 课程设置：每节设定”—个问题，—个场景，—个痛点，—个方法的四个—结构，确保线上课程听的懂、拿得走、用得上、有实效。
课程大纲：
第一单元：新形势下医药销售经理的职责与胜任力
l 新时期区域营销经理面临的挑战
l 国家带量集采对医药行业的影响
l 国家带带量集采的应对思考
l 新时期区域营销经理如何做销售管理
第二单元：绩效管理的重要性
l 绩效管理的重要性
l 为什么要做绩效管理
l 绩效管理的三个“当事人”
l 管理者在绩效管理中的角色
第三单元：绩效管理的工具
l 绩效管理的关键步骤
第四单元：绩效管理的流程
l 绩效目标规划
l 绩效面谈
l 绩效评估
l 绩效激励
第五单元：低绩效问题员工的管理
l 低绩效问题员工的界定与影响
l 低绩效问题员工管理的基本原则
l 低绩效问题员工管理的流程
讲师介绍：朱菁华老师 27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)丨地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长
→出版10余门医药专业营销系列丛书著作：《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《如何选用育留优秀的医药代表》、《医药专业情境销售技巧》……
朱老师在92年就步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上。
→将“舒普深”、“希舒美”等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶：其中“希舒美”销售量占全国70%以上，创下公司年营业额达5亿元历史新高。
→法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名：运用“销售绩效随访跟踪管理系统”/“阶梯培训体系”，使销售整体流动率降低70%，业绩增长48%。
累计授课场次高达2000场以上，学员人数超20万人次。经典授课案例：
◈为江苏正大天晴制药讲授《专业药品销售技巧》，返聘15期，至今持续返聘中……
◈为贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》，返聘15期，至今持续返聘中……
◈为华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》，返聘10期，至今持续返聘中……
◈为南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》，返聘7期，至今持续返聘中……
第一讲：课程内容介绍
试看 时长：0:14:16
第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
试看 时长：0:13:35
第三讲：国家带量集采对医药行业的影响1
试看 时长：0:12:7
第四讲：国家带量集采对医药行业的影响2
时长：0:11:45
第五讲：国家带带量集采的应对思考
时长：0:14:58
第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理1
时长：0:15:35
第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理2
时长：0:10:9
第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理3
时长：0:15:27
第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理4
时长：0:20:39
第十讲：绩效管理的重要性
时长：0:13:1
第十一讲：为什么要做绩效管理
时长：0:12:44
第十二讲：绩效管理的三个“当事人”
时长：0:14:17
第十三讲：管理者在绩效管理中的角色
时长：0:15:42
第十四讲：绩效管理的关键步骤
时长：0:17:24
第十五讲：绩效管理的流程-绩效目标规划1
时长：0:19:56
第十六讲：绩效管理的流程-绩效目标规划2
时长：0:21:9
第十七讲：绩效管理的流程-绩效目标规划3
时长：0:20:9
第十八讲：绩效管理的流程-绩效目标规划4
时长：0:17:44
第十九讲：绩效管理的流程-绩效面谈1
时长：0:20:27
第二十讲：绩效管理的流程-绩效面谈2
时长：0:9:42
第二十一讲：绩效管理的流程-绩效面谈3
时长：0:18:58
第二十二讲：绩效管理的流程-绩效面谈4
时长：0:8:32
第二十三讲：绩效管理的流程-绩效面谈5
时长：0:18:13
第二十四讲：绩效管理的流程-绩效面谈6
时长：0:21:18
第二十五讲：绩效管理的流程-绩效面谈7
时长：0:14:42
第二十六讲：绩效管理的流程-绩效面谈8
时长：0:9:44
第二十七讲：绩效管理的流程-绩效评估1
时长：0:14:5
第二十八讲：绩效管理的流程-绩效评估2
时长：0:9:59
第二十九讲：绩效管理的流程-绩效评估3
时长：0:17:50
第三十讲：绩效管理的流程-绩效激励
时长：0:20:23
第三十一讲：低绩效问题员工的界定与影响
时长：0:15:39
第三十二讲：低绩效问题员工管理的基本原则
时长：0:13:48
第三十三讲：低绩效问题员工管理的流程1
时长：0:14:56
第三十四讲：低绩效问题员工管理的流程2
时长：0:20:32
第三十五讲：课程总结
时长：0:5:52
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