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打造卓越医药产品经理-市场策略与核心技能解析

【课程背景】：产品经理是产品在市场中销售的指航灯，不仅承担着制定切实可行的市场营销策略，组织各种市场推广活动；同时还需要协调内外部关系。产品经理不仅要得到老板的认同与器重；同时还需要成为销售心目中的好产品经理。这就需要你是产品和市场的专家；对产品的热爱与激情；充满自信，具有影响力与说服力；指导销售，服务于销售。做一个有影响力的医药产品经理是对我们最核心的目标！

【课程收益】：

1、真正理解产品经理的核心价值

2、如何成为销售眼里和心中的指航灯，成为老板和企业的战略核心

【课程对象】：

市场部经理、产品经理、市场推广经理

【课程时间】：

【课程大纲】：

第一讲市场部的职能与产品经理的角色

1、医药市场部的职能与角色

2、用市场学方法管理销售工作；

3、市场部的职能；

4、产品经理的职责与任务（6C）；

5、不同企业对产品经理的需求；

6、产品经理的地位与角色演变

7、产品经理的角色

8、产品经理的关键职责与核心能力需求

第二讲如何做医药市场调研

1、什么是市场调研

2、从成功与失败看自己的产品—新产品的老问题与老产品的新问题

3、上市前研究、上市后研究（老品种）

4、市场研究的类型

第三讲如何制定成功的市场策略

1、什么是产品定位？产品定位的方法

2、医药产品的市场周期(PLC)

3、产品现状分析－BCG矩阵分析

4、什么是市场策略？战略的核心

5、什么是市场战术？战术的方法

6、营销策略理论的发展

7、专业的行销程序

8、产品的目标市场分层

9、制定竞争策略

第四讲如何组织产品推广活动

1、市场活动规划的关键

2、医药企业学术会议策划的意图

3、市场推广与促销的目的

4、制定行动计划（POA）的原则

5、市场推广活动的预算管理

6、成功推广会的几个要点

7、专家网络建设

第五讲编写产品市场计划以及新形势下的市场变革

1、市场计划要素

2、变革中的医药环境加速各个部门的紧密合作

3、新体系下的医药发展趋势

4、市场的变革

讲师资历

李俊利

医药行业团队管理问题解决专家

毕业于中国协和医科大学

先后参与过AMA的时间管理课程认证

获得AMA的培训师培训（TTT）认证

获得IDB的DISC测评、情商课认证

实战经验：

近10年企业培训师经验，穿越药企和非药企的内训工作，曾服务于阜外心血管医院、葛兰素史克（GSK）、住友制药等外企企业的销售和销售管理工作；担任过华素制药、百美特生物制药等内资企业的培训总经理，红珊瑚药业商学院执行院长；上海医药*科园贸易公司营销中心培训总经理职位。

【服务企业】：医药行业：悦康、九州通、泰德、康臣、信立泰、疫苗通、住友制药、华素制药、天士力等；非医药行业：华润地产、蒙牛乳业、泰康保险、友邦保险、河北正润房产评估有限公司等。

【核心课程】：

（1）七步分析法洞察医生的处方动机

（2）超越传统，不同性格特质客户的拜访策略

（3）不同性格、不同阶段、不同动机的员工管理

医药行业课程（内训、微课、直播）：

（1）处方行为分析；（2）不同性格客户的拜访策略；（3）专业化演讲技巧；（4）医药代表和销售经理的区域市场管理；（5）如何通过数据分析制定营销策略；（6）团队管理和领导风格选择；（7）医药VBP时代对于非中标产品销售的深层次分析。（8）TTT培训

非医药行业课程（内训、微课、直播）：

（1）不同性格、不同动机的、不同阶段员工管理；（2）DISC测评与职业发展；（3）有效沟通技巧；（4）情绪管理与三商；（5）有效时间管理；（6）经典压力管理；（7）销售技巧在非医药行业中的应用；（8）PDCA实践应用；（9）TTT培训。

李俊利

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