掌控式销售全流程
共20章
2时44分
营销实战专家 青岛峰合管理咨询创始人 多家大中型企业执行营销咨询导师 峰合营销学院院长 从事销售及管理工作20余年
客户开发基础工作管理
第1讲：销售的功夫在销售之外
第2讲：销售，从学习产品开始
第3讲：员工的培养
第4讲：客户开发工作管理（一）
第4讲：客户开发工作管理（二）
第4讲：客户开发工作管理（三）
第4讲：客户开发工作管理（四）
第4讲：客户开发工作管理（五）
授课对象：企业经营者、营销总监、中小创业者、销售团队长等
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客户开发基础工作管理
课程背景：
销售工作是一个逻辑性与方法论很强的工作。看到很多企业的销售工作没有做到有方法的设计，没有打好基础，使得员工在对客户销售时非常累，没有方法指导，没有工作流程规范，使得销售效果大打折扣。
所以本课程从企业管理与员工能力两方面的角度，跟大家分析如何能够做好销售工作，如何能够有效的客户开发，更好地获得客户的认可。
课程收益：
可以让大家清楚的了解以下内容：
1）企业搞好销售工作如何打好基础；
2）如何设计宣传推广；
3）如何设计销售工作流程管理。
学习对象：企业经营者、营销总监、中小创业者、销售团队长等。
课程大纲：
第一讲、销售的功夫在销售之外
1. 公司做好基础建设，成交会更容易
第二讲、销售，从学习产品开始
1. 企业自身包装五项价值参考
2. 品牌包装五项工作参考
3. 产品价值七步解析
第三讲、员工的培养
1. 培训内容设计
2. 销售培训流程简述
第四讲、客户开发工作管理
1. 信息引流
2. 邀约拜访
1-拜访工具包的准备
2-像路演一样的介绍业务
3. 追踪管理
1-客户总说再考虑一下
2-客户总是不回复你
3-维护客户的8条建议
4. 客户成交
1-客户来访流程管理参考
2-现场成交管理参考
3-金牌销售怎么来的
4-成交因素分析
讲师资历：
宋晓龙
营销实战专家
青岛峰合管理咨询创始人
多家大中型企业执行营销咨询导师
峰合营销学院院长
从事销售及管理工作20余年
实战经验：
曾任台湾迪比特手机的分公司总经理，戴尔电脑渠道总监，上海通路快建合作
导师，时代光华合作导师。
擅长咨询方向：
企业战略发展设计、市场渠道开发与管理、销售团队建设与员工业务能力提升。
宋老师服务过国内外大型企业，也服务过国内中型小型企业；对于不同企业的管
理需求有很好的把握；既能设计规范流程的工作法，也会考虑好中小型企业的自
身特点的管理需求。
宋老师的辅导，注重方法论，实战性强；讲求目标清晰，方法有效，能力匹配。
常用的咨询四步法：：调研分析，确定目标，设计方法，培训员工岗位能力。
注重各级员工的能力与工作流程方法提升的双向联动，有效的提高工作效果。
主要辅导内容：
“营销项目辅导”、“企业营销全流程管理”、“渠道拓展与管理方案”、“销售团队管理三兵法”、“企业营销入驻代运营”“销售能力提升系列课程”等。
第1讲：销售的功夫在销售之外
试看 时长：0:10:49
第2讲：销售，从学习产品开始
试看 时长：0:20:53
第3讲：员工的培养
试看 时长：0:9:58
第4讲：客户开发工作管理（一）
时长：0:18:27
第4讲：客户开发工作管理（二）
时长：0:17:34
第4讲：客户开发工作管理（三）
时长：0:13:58
第4讲：客户开发工作管理（四）
时长：0:11:18
第4讲：客户开发工作管理（五）
时长：0:16:17
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