掌控式销售全流程
共20章
2时44分
销售实战专家
新春开门红之销售进阶-巧练内功打胜仗
先导片
第1讲：为什么80%销售技巧都无效？
第2讲：好的销售，就要不销而销
第3讲：销售进阶-销售高手锤炼
授课对象：销售岗位职员
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新春开门红之销售进阶-巧练内功打胜仗
课程背景：
又是一年新春时，各行各业销售员经过春节假期心态调整，对新的一年充满期待。都说“一年之际在于春”，第一季度苦练内功，是多数销售团队的共识。然而，当我们再回顾过往开春时，此时的状态爆满却又似曾相识。“新春想想千条路、过了一年走原路”都是历年最真实的循环写照。
为什么过了一年，能力与业绩并没有提升？
公司也组织了培训，为什么效果有限？
销售的疑难杂症，始终难以解决！
如何利用新春之际，让自己的销售能力完成蜕变与进阶，为全年的销售工作保驾护航，是多数销售团队不可不掌握的技法。
课程围绕新春销售岗能力提升，复盘当前销售瓶颈，解读销售机理，输出销售进阶方法，助力销售人员能力提升。
课程收益：
u 回顾过往销售经历，找到自我销售瓶颈
u 深入理解销售精髓，掌握销售提升技法
课程时间：共4讲，1小时12分钟
课程对象：销售岗位职员
课程大纲
先导篇：
1.正视销售瓶颈
2.深谙客户心理
3.理解销售机理
4.掌握销售技法
第一讲：为什么80%销售技巧都无效？
1. 你的销售有流程吗？
l 关系深化
l 商机挖掘
l 方案推荐
l 促进成交
2. 失败的销售-就是看起来太像销售
第二讲：好的销售，就要不销而销
1. 销售灵魂-如何隐藏销售痕迹
2. 避开对抗机制，引导客户自我说服
第三讲：销售进阶-销售高手锤炼“四步法”
思考：销售需要天赋吗？
1. 像射击一样聚焦问题
2. 像侦探一样分析机理
3. 像机器一样产出标准
4. 像演员一样声情并茂
讲师资历：
吴鹏德
10余年实体企业从业经验
近10年培训/咨询经验
经济学双学位学士
AACTP国际注册行动学习促动师
清华大学/中南大学/广西大学特聘讲师
福建省工信厅中小企业服务中心特聘讲师
中国移动/中国电信/美的集团常年特聘讲师
《重塑成交-隐身型销售五级引擎》版权课创作者
曾任：全国百强汽车经销商丨销售总监
曾任：世界500强家电连锁企业丨销售总监
*实战经验：
从业信条：做销售·讲销售；做我所讲·讲我所做！
吴老师拥有11年销售及管理和8年培训/咨询辅导经历中，积累了顾问式销售、客户服务与投诉处理、基团队管理方面具丰富的实战经验，长期为家电行业、家居行业、汽车行业、通信行业、服装行业、金融行业、医药等行业提供培训与咨询服务，总服务学员超30000人
→ 个人销售方面：从事汽车工作期间，连续8个月保持销量第一，常年销冠，年度客户转接率第一；
→ 客情维系方面：曾获厦门市“优秀客诉协调员”荣誉，所带团队常年客户转介率集团第一；
→ 销售管理方面：开发“DFMS”的销售体系，搭建“三频三次”客户关怀流程，带领销售团队连续20个月超额完成销售与利润指标，团队24个月零离职；
→ 培训咨询方面：常年授课140+天，常年0课程事故，返聘率55%+，满意度均在96%以上
先导片
试看 时长：0:7:25
第1讲：为什么80%销售技巧都无效？
时长：0:21:6
第2讲：好的销售，就要不销而销
时长：0:14:57
第3讲：销售进阶-销售高手锤炼
时长：0:29:18
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