人才培养难的二十个认知误区
共21章
2时43分
如何有效激励医药代表
第一讲：讲师介绍
第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
第三讲：国家带量集采对医药行业的影响（上）
第四讲：国家带量集采对医药行业的影响（下）
第五讲：国家带带量集采的应对思考
第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（一）
第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（二）
第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（三）
第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（四)
第十讲：医药代表工作态度与个性心理需求的关系
第十一讲：作为管理者，你了解下属医药代表的需求吗
第十二讲：激励知多少？十个关于激励的问题（上）
第十三讲：激励知多少？十个关于激励的问题（下）
第十四讲：医药代表的个性心理需求有哪些
第十五讲：如何激励医药代表的安全和秩序需求
第十六讲：如何激励医药代表的归属需求
第十七讲：如何激励医药代表的身份和权力需求（上）
第十八讲：如何激励医药代表的身份和权力需求（下）
第十九讲：如何激励医药代表的认同和合作需求
第二十讲：如何激励医药代表的责任需求
第二十一讲：如何激励医药代表的成就需求
第二十二讲：如何发现医药代表的个性心理需求
第二十三讲：马斯洛需求诊断工具
第二十四讲：薪酬与奖金的作用分析（上）
第二十五讲：薪酬与奖金的作用分析（中）
第二十六讲：薪酬与奖金的作用分析（下）
第二十七讲：ABC行为效应管理(上）
第二十八讲：ABC行为效应管理（中）
第二十九讲：ABC行为效应管理（下）
授课对象：部门中层经理，主管等
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如何有效激励医药代表
课程背景：
你曾否想过以下几个问题：
l “为什么有些人干得好好的却总想着要离开？”
l “为什么有些人只愿付出一点点心力，只求勉强达成业绩？”
l “为什么有些人比别人更勤奋工作? ”
l “为什么有些人总是在工作上能符合或超过被要求之水准!”
在越来越激烈的市场竞争当中，许多医药企业制定了硬性的淘汰制度，如季度或年度的绩效排队，最后几名自然淘汰，而无视任何原因。事实上，硬性淘汰制度是管理层采用的一种惩罚性控制手段。
这属于负面的激励方式，即利用带有强制性、威胁性的控制技术，如批评、降级、罚款、降薪、淘汰等来创造一种令人不快或带有压力的条件，以否定某一不符合要求的行为。硬性淘汰不考虑"感情"因素，考核指标较单一，操作容易。
有不少经理人尽管口头上不说，其实心里面是认同这样的管理模式。如果你是上述管理者当中的一员，那你大可不必参加这门课程。
但是，管理是一个复杂过程，它既是科学又包含很大的艺术性，并不会因为某一措施的执行就一定会带来某一结果。所以，如果单纯使用上述带有惩罚性的负面控制手段，那么谁都可以做企业的管理者，所有的经理人都不需要去提高他们的管理水平，因为这样的管理方式实在是太简单了。
基于员工工作积极性的研究发现，正面激励的效果要远大于负面的控制手段（如惩罚等）。管理者在对员工进行激励时，一定要区分不同的人群，要因人而异。同样的事情，可以激励张三，但并不一定能够激励李四。事实上，人们只会被能满足自己需求的事而激励，而并非每一个人都有强烈的需求去满足别人。
课程收益：
价值1：学习了解下属的个性需求，掌握有效针对不同员工个性需求的激励技巧，通过满足下属的个性需求，影响员工内心的工作心态，从而改变其外在的行为表现；
价值2：了解团队发展不同阶段的特点与需求，掌握针对团队整体激励的关键技巧，建立和谐积极的团队氛围；
价值3：学习如何建立有效提升员工个体和团队整体士气的环境氛围，提升团队整体战斗力；
课程对象：部门中层经理，主管等
课程亮点：
l 课程类型：干货！干货！管理者痛点问题与解决方法干货！
l 课程设置：每节设定”—个问题，—个场景，—个痛点，—个方法的四个—结构，确保线上课程听的懂、拿得走、用得上、有实效。
课程大纲：
序言：新形势下医药销售经理的职责与胜任力
l 新时期区域营销经理面临的挑战
l 国家带量集采对医药行业的影响
l 国家带带量集采的应对思考
l 新时期区域营销经理如何做销售管理
第一部分：医药代表工作态度与个性心理需求的关系
l 医药代表工作态度与个性心理需求的关系
l 作为管理者，你了解下属医药代表的需求吗
l 激励知多少？十个关于激励的问题
l 医药代表的个性心理需求有哪些
第二部分：如何激励医药代表的六种个性心理需求
l 安全和秩序需求
l 归属需求
l 身份和权力需求
l 认同和合作需求
l 责任需求
l 成就需求
第三部分：如何发现医药代表的个性心理需求
l 如何发现医药代表的个性心理需求
l 马斯洛需求诊断工具
第四部分：薪酬与奖金的作用分析
l 薪酬与奖金的作用分析
第五部分：ABC行为效应管理与课程总结
l ABC行为效应管理
l ABC行为效应管理 & 课程总结6-3
讲师介绍：朱菁华老师 27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)丨地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长
→出版10余门医药专业营销系列丛书著作：《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《如何选用育留优秀的医药代表》、《医药专业情境销售技巧》
朱老师在92年就步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上。
→将“舒普深”、“希舒美”等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶：其中“希舒美”销售量占全国70%以上，创下公司年营业额达5亿元历史新高。
→法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名：运用“销售绩效随访跟踪管理系统”/“阶梯培训体系”，使销售整体流动率降低70%，业绩增长48%。
累计授课场次高达2000场以上，学员人数超20万人次。经典授课案例：
◈为江苏正大天晴制药讲授《专业药品销售技巧》，返聘15期，至今持续返聘中……
◈为贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》，返聘15期，至今持续返聘中……
◈为华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》，返聘10期，至今持续返聘中……
◈为南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》，返聘7期，至今持续返聘中……
第一讲：讲师介绍
试看 时长：0:7:0
第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
试看 时长：0:13:41
第三讲：国家带量集采对医药行业的影响（上）
试看 时长：0:12:12
第四讲：国家带量集采对医药行业的影响（下）
时长：0:11:51
第五讲：国家带带量集采的应对思考
时长：0:15:3
第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（一）
时长：0:15:40
第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（二）
时长：0:10:15
第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（三）
时长：0:15:33
第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（四)
时长：0:20:44
第十讲：医药代表工作态度与个性心理需求的关系
时长：0:11:38
第十一讲：作为管理者，你了解下属医药代表的需求吗
时长：0:15:24
第十二讲：激励知多少？十个关于激励的问题（上）
时长：0:13:50
第十三讲：激励知多少？十个关于激励的问题（下）
时长：0:9:59
第十四讲：医药代表的个性心理需求有哪些
时长：0:24:23
第十五讲：如何激励医药代表的安全和秩序需求
时长：0:14:19
第十六讲：如何激励医药代表的归属需求
时长：0:15:32
第十七讲：如何激励医药代表的身份和权力需求（上）
时长：0:16:59
第十八讲：如何激励医药代表的身份和权力需求（下）
时长：0:11:40
第十九讲：如何激励医药代表的认同和合作需求
时长：0:9:10
第二十讲：如何激励医药代表的责任需求
时长：0:10:59
第二十一讲：如何激励医药代表的成就需求
时长：0:11:17
第二十二讲：如何发现医药代表的个性心理需求
时长：0:13:57
第二十三讲：马斯洛需求诊断工具
时长：0:17:47
第二十四讲：薪酬与奖金的作用分析（上）
时长：0:14:9
第二十五讲：薪酬与奖金的作用分析（中）
时长：0:15:50
第二十六讲：薪酬与奖金的作用分析（下）
时长：0:17:7
第二十七讲：ABC行为效应管理(上）
时长：0:16:33
第二十八讲：ABC行为效应管理（中）
时长：0:17:40
第二十九讲：ABC行为效应管理（下）
时长：0:16:30
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