销售赋能之如何挖掘客户深层次需求与异议排除
共4章
0时55分
医药营销管理实战专家
专业药品情境销售技巧
第一讲：医药代表为何要学习关系营销？（医药产品的四种营销模式）
第二讲：你真正了解你的客户在想什么吗？（上）
第三讲：你真正了解你的客户在想什么吗？（下）
第四讲：冰山概念——每个人都是一座冰山？（行为与心理需求的关系）
第五讲：如何分析目标客户的心理需求？（上）
第六讲：如何分析目标客户的心理需求？（下）
第七讲：表现型社交风格的特点？(上)
第八讲：表现型社交风格的特点？（下）
第九讲：分析型社交风格的特点？(上)
第十讲：分析型社交风格的特点？（下）
第十一讲：驾驭型社交风格的特点？
第十二讲：亲切型社交风格的特点？
第十三讲：如何把社交风格理论与经验相结合？（上）
第十四讲：如何把社交风格理论与经验相结合？（下）
第十五讲：四种不同社交风格医生的心理需求？
第十六讲：如何快速判断客户的社交风格1-3？（上）
第十七讲：如何快速判断客户的社交风格1-3？（下）
第十八讲：如何快速判断客户的社交风格4-6？（上）
第十九讲：如何快速判断客户的社交风格4-6？（下）
第二十讲：对不同社交风格客户情境销售的策略？
第二十一讲：如何见人说人话，见鬼说鬼话？
第二十二讲：情境销售拜访技巧——开场白？
第二十三讲：情境销售拜访技巧——探询与聆听？
第二十四讲：情境销售拜访技巧——介绍产品？
第二十五讲：情境销售拜访技巧——处理异议？
第二十六讲：情境销售拜访技巧——成交？
第二十七讲：如何对驾驭型风格的客户进行情境销售 ？
第二十八讲：如何对分析型风格的客户进行情境销售 ？
第二十九讲：如何对亲切型风格的客户进行情境销售 ？
第三十讲：如何对表现型风格的客户进行情境销售 ？
第三十一讲：医药代表如何制定情境销售行动计划？
第三十二讲：如何改变社交风格与同事相处适应？
授课对象：自身营销人员，销售主管，地区经理，地办经理，大区经理
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第一讲：医药代表为何要学习关系营销？（医药产品的四种营销模式）
试看 时长：0:12:8
第二讲：你真正了解你的客户在想什么吗？（上）
试看 时长：0:14:33
第三讲：你真正了解你的客户在想什么吗？（下）
试看 时长：0:15:14
第四讲：冰山概念——每个人都是一座冰山？（行为与心理需求的关系）
时长：0:9:17
第五讲：如何分析目标客户的心理需求？（上）
时长：0:10:44
第六讲：如何分析目标客户的心理需求？（下）
时长：0:15:16
第七讲：表现型社交风格的特点？(上)
时长：0:15:55
第八讲：表现型社交风格的特点？（下）
时长：0:14:15
第九讲：分析型社交风格的特点？(上)
时长：0:13:12
第十讲：分析型社交风格的特点？（下）
时长：0:17:4
第十一讲：驾驭型社交风格的特点？
时长：0:15:57
第十二讲：亲切型社交风格的特点？
时长：0:18:16
第十三讲：如何把社交风格理论与经验相结合？（上）
时长：0:14:7
第十四讲：如何把社交风格理论与经验相结合？（下）
时长：0:18:27
第十五讲：四种不同社交风格医生的心理需求？
时长：0:11:12
第十六讲：如何快速判断客户的社交风格1-3？（上）
时长：0:25:34
第十七讲：如何快速判断客户的社交风格1-3？（下）
时长：0:22:32
第十八讲：如何快速判断客户的社交风格4-6？（上）
时长：0:20:21
第十九讲：如何快速判断客户的社交风格4-6？（下）
时长：0:23:44
第二十讲：对不同社交风格客户情境销售的策略？
时长：0:17:6
第二十一讲：如何见人说人话，见鬼说鬼话？
时长：0:12:59
第二十二讲：情境销售拜访技巧——开场白？
时长：0:10:26
第二十三讲：情境销售拜访技巧——探询与聆听？
时长：0:11:42
第二十四讲：情境销售拜访技巧——介绍产品？
时长：0:21:32
第二十五讲：情境销售拜访技巧——处理异议？
时长：0:18:54
第二十六讲：情境销售拜访技巧——成交？
时长：0:22:5
第二十七讲：如何对驾驭型风格的客户进行情境销售 ？
时长：0:15:14
第二十八讲：如何对分析型风格的客户进行情境销售 ？
时长：0:14:34
第二十九讲：如何对亲切型风格的客户进行情境销售 ？
时长：0:15:43
第三十讲：如何对表现型风格的客户进行情境销售 ？
时长：0:7:32
第三十一讲：医药代表如何制定情境销售行动计划？
时长：0:25:19
第三十二讲：如何改变社交风格与同事相处适应？
时长：0:18:39
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