赢战山河™-政企大客户营销策略：市场导向篇
共9章
1时10分
组织绩效提升与流程管理专家
对标华为：“北斗七星”管理实践
先导篇
第一讲：统一思想，力出一孔 （上）
第二讲：统一思想，力出一孔（下）
第三讲：比较优势的商业模式（上）
第四讲：比较优势的商业模式 （下）
第五讲：满足客户需求的企业经营 （上）
第六讲：满足客户需求的企业经营 （下）
第七讲：“主干清晰、末端灵活”的流程 （上）
第八讲：“主干清晰、末端灵活”的流程 （下）
第九讲：捕捉 “市场机会”的组织
第十讲：“大浪淘沙”的用人机制 （上）
第十一讲：“大浪淘沙”的用人机制 （下）
第十二讲：导向冲锋的激励机制：利出一孔 （上）
第十三讲：导向冲锋的激励机制：利出一孔 （下）
第十四讲：总结与回顾
授课对象：企业负责人、中高层管理者及专业人士等
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对标华为：“北斗七星”管理实践
课程简介：
华为，中华有为。华为从1987年成立到现在，从成立之初的2.1万的注册资本发展到2019年度全球收入超过8588亿，2019年在美国的“实体清单”严重影响下依然保持19%的增长，成为中国企业全球化的样板和标杆，全球科技巨头之一。华为是中国企业从生存者到追赶者，再到领先者一个缩影，是中国“制造”走向中国“智造”的一个经典案例。
华为的实践不仅仅是对世界管理模式的补充，更为中国企业走向世界舞台中央提供了新的范例。据不完全统计华为公司在过去30年累计投入管理改善超过400亿，通过全球顶级的管理咨询公司的合作大胆引入西方的管理工具与理念，使东方智慧与西方科学管理体系形成完美的融合成就华为这一商业帝国。
本课程通过华为30多年发展历程管理实践经验的梳理和总结，从浩瀚复杂的管理体统总结出华为最关键的七个方面——“北斗七星”即：文化建设、商业模式、经营机制、流程管理、组织建设、干部管理与激励机制等7个维度呈现华为的管理精髓，将给您的管理带来全新的启发和思考。
适合人群：
企业负责人、中高层管理者及专业人士等
课程亮点：
1、系统理解华为的管理制胜“北斗七星”之间的逻辑关系
2、熟悉华为管理的基本假设-核心文化-指导思想等华为顶层管理逻辑
3、理解华为商业模式、企业经营理念和流程管理等
4、理解华为组织建设，人才管理尤其是干部管理、激励机制等。
课程大纲：
导序：华为是谁？华为的胜利之本是什么？如何学习、理解和借鉴华为？
第一堂：统一思想，力出一孔
1、基本假设：商道-人道-天道
2、正确思想：文化核心价值观、《华为基本法》、任正非等高层的文章与讲话
3、华为文化塑造的六个路径与方法
第二堂：比较优势的商业模式
1、战略基本正确、组织必须充满活力
2、对准客户需求，聚焦管道战略，厚积薄发
3、深淘滩，低作堰；鲜花插在牛粪上
第三堂：客户需求驱动的企业经营
1、坚持成就客户商业成功的经营要素
2、客户需求驱动商品思维取代产品思维
3、客户需求是一切管理变革的原动力
第四堂：“主干清晰、末端灵活”的流程
1、流程管理的五大指导思想
2、华为流程管理实践经验：三个端到端，16个一级流程
3、流程管理的启发与思考
第五堂：捕捉 “市场机会”的组织
1、从单兵英雄到狼狈组织
2、“铁三角”组织
3、一线呼唤炮火“班长的战争”大平台+小前端
第六堂：“大浪淘沙”的用人机制
1、华为人才管理的指导思想
2、干部的使命与责任：商业成功
3、干部的选拔和任用的指导思想与标准
第七堂：导向冲锋的激励机制：利出一孔
1、导向冲锋的激励机制与指导思想
2、物质激励：工资、奖金、ESOP股权激励、福利等
3、精神激励：愿景目标、成长与机会、环境激励等
讲师介绍：廖维老师 顶层管理模式设计专家
原华为公司流程管理变革专家
著作：《先学半个华为》
■50+家大中型企业管理咨询顾问
■20年标杆企业实战经验+10年管理咨询培训经验
■北京大学/清华大学/中山大学等高校EMBA总裁班特聘讲师
■中国移动/建设银行/南方航空/等上百家知名企业特聘讲师
廖老师善于结合自身对经营管理的实践经验，将华为管理模式进行系统性的总结提炼，企业采购率在70%以上，是一位咨询/培训超1000家企业的实战派导师。部分代表案例如下：
★返聘100+期：为中信国安/五浪液/华润集团等讲授《华为管理模式“道”与“术”》
★返聘50+期：为东北制药/浦发银行/万科物业等讲授《以奋斗者为本的干部管理》
★返聘50+期：为中国电科/正泰电器/南药股份等讲授《企业管理变革与流程管理实践》
★返聘50+期：为央视动画/一汽大众/中信银行等讲授《以客户为中心流程管理/优化工作坊》
先导篇
试看 时长：0:12:42
第一讲：统一思想，力出一孔 （上）
试看 时长：0:15:46
第二讲：统一思想，力出一孔（下）
试看 时长：0:14:45
第三讲：比较优势的商业模式（上）
时长：0:15:53
第四讲：比较优势的商业模式 （下）
时长：0:15:55
第五讲：满足客户需求的企业经营 （上）
时长：0:16:25
第六讲：满足客户需求的企业经营 （下）
时长：0:16:34
第七讲：“主干清晰、末端灵活”的流程 （上）
时长：0:15:2
第八讲：“主干清晰、末端灵活”的流程 （下）
时长：0:16:31
第九讲：捕捉 “市场机会”的组织
时长：0:17:52
第十讲：“大浪淘沙”的用人机制 （上）
时长：0:15:31
第十一讲：“大浪淘沙”的用人机制 （下）
时长：0:14:49
第十二讲：导向冲锋的激励机制：利出一孔 （上）
时长：0:19:23
第十三讲：导向冲锋的激励机制：利出一孔 （下）
时长：0:11:50
第十四讲：总结与回顾
时长：0:12:51
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