老不可待，个人养老金账户的金融营销机遇
共2章
0时45分
银行零售营销顾问
攻坚克难，分红险销售再起航-分红险销售技能提升培训
第1讲 你真的了解分红险吗（认知篇）（1）
第1讲 你真的了解分红险吗（认知篇）（2）
第1讲 你真的了解分红险吗（认知篇）（3）
第2讲 银险行销的魅力（销售逻辑与工具篇）（1）
第2讲 银险行销的魅力（销售逻辑与工具篇）（2）
第2讲 银险行销的魅力（销售逻辑与工具篇）（3）
第3讲 高客面谈赋能（上）
第3讲 高客面谈赋能（下）
第4讲 客户异议处理的心法与方法（上）
第4讲 客户异议处理的心法与方法（下）
授课对象：理财经理、个险团队、私行客户经理等
手机观着
在利率下行的大背景下，再参考发达国家保险发展经验，分红险这一次再次进入人们的视野，可能是未来几十年分红险大发展的起点，这也是个不可逆转的大趋势。既符合监管的要求，也符合保司稳定经营的需要，谁能抓住这个先机，谁就能占领更多的市场份额。
但实际情况却发现了一些问题急需解决。在销售端主要有如下问题：一、对分红险认知片面，没有深刻理解分红险的变化与发展；二、畏难情绪，内生动力不足，缺乏信心；三、路径依赖，依然沿用3.0时代的简单方法销售等等。
为了解决以上问题特此研发新课程，旨在提升销售端的认知不足，提升信心，精进方法，让销售人员从被动到主动，形成与客户良性的销售循环闭环，推动银保事业长期健康有序的发展。
l 专业提升：明确分红险是未来的大趋势，分红险关键要素解读（分红实现率、平滑机制、公司投资能力解读等等）。
l 观念转变：理解分红险的优势，正确对待分红险的不确定性（分红险不等于不安全，不靠谱，不稳定等等）；从产品利益对比转变为功能实现。
l 技能提升：把以产品为主的销售观念转变为以客户为核心的销售观念；掌握不同功能的销售闭环（养老、锁定利率、教育金、资产传承）；常见客户异议处理；客户分层营销话术。’
理财经理、个险团队、私行客户经理等
第一讲 你真的了解分红险吗（认知篇）
1. 分红险是未来的趋势。
2. 重新认识分红险。
（1）分红哪里来？
（2）分红的平滑机制是怎么实现的？
（3）分红险的种类有哪两种，各有什么特点？。
（4）客户最关心的分红实现率我们应该怎么正确解读？
3. 分红险的魅力。
（1）通过一个案例引发大家的思考，究竟投资稳赢的方式是什么？
（2）分红险的优势讲解。分红不分损，分红险锁定的不单止保底的利率，而是未来经济回暖时，能抓住牛市的机会。
4. 正确对待分红险。
（1）保险分类。人身保险分为4类，分红险其实就是寿险和年金险的一种设计形式，并不是全新的产品，保险依然是那个保险。
（2）分红险之前有什么问题，现在这些问题都不同程度上得到了解决。销售误导、底层投资不吸引、监管不够透明，现在都在很大程度上得到了解决。
（3）针对分红险特有的异议问题解答。
第二讲 银险行销的魅力（销售逻辑与工具篇）
1. 让客户喜欢你
（1）通过一系列的生活实例告诉大家，生活中处处是保险。
（2）我们正确的理念应该是跳出产品，更关注你的客户本身。
2. 跟客户谈补充养老
3. 跟客户谈利率下行
4. 跟客户谈子女教育
第三讲 高客面谈赋能
1. 高客关心什么问题？
2. 成交的核心
3. 高客面谈流程
4. 方案制定与落地
第四讲 客户异议处理的心法与方法
1. 为什么要调频
2. 异议处理的基本公式
3. 异议处理心法
4. 常见异议话术
讲师资历
陈彪
银行零售营销顾问
CTP国际财资管理师
财富风险管理师
3年国有银行客户经理一线营销实战经验
5年头部保险经纪公司营销实战经验
服务超500+户家庭客户
管理中型营销团队培训经历
擅长项目：保险营销、个人财富管理、客户基础等
*实战经验：
Ø 福建某中国银行《旺季营销开门红项目》
担任项目顾问，针对大堂经理、客户经理、理财经理做一对一专岗辅导，从营销话术到营销技巧，从客户邀约到客户面谈，从白天辅导到夕会培训，5天的时间成功帮助支行业绩大幅度提升，获得行方高度认可。
Ø 内蒙古某农行《银行保险营销项目》
帮助该行规范服务流程，提升服务质量，提高保险营销能力，使厅岗位员工的电话营销技能得到提升，促进业绩快速提升！全员热情高涨，好评不断！
Ø 山东中行某支行《银行保险训练营》
帮助该行规范服务流程，提升服务质量，提高保险营销能力，使厅岗位员工的电话营销技能得到提升，促进业绩快速提升！全员热情高涨，一周时间，业绩翻五翻，广受好评！
Ø 四川某农商行《银行保险营销战斗力提升》项目
此项目为银行保险营销战斗力提升项目，包括商圈陌拜、企业陌拜的方法技能提升，以及社区营销的摆摊设点宣传与新增零售客户，此项目还指导了沙龙营销的实战，整个沙龙活动非常成功，该农商行的客户现场积极参与，口啤反响也特别好。
第1讲 你真的了解分红险吗（认知篇）（1）
试看 时长：0:22:35
第1讲 你真的了解分红险吗（认知篇）（2）
试看 时长：0:24:54
第1讲 你真的了解分红险吗（认知篇）（3）
试看 时长：0:22:40
第2讲 银险行销的魅力（销售逻辑与工具篇）（1）
时长：0:25:49
第2讲 银险行销的魅力（销售逻辑与工具篇）（2）
时长：0:25:38
第2讲 银险行销的魅力（销售逻辑与工具篇）（3）
时长：0:22:25
第3讲 高客面谈赋能（上）
时长：0:19:55
第3讲 高客面谈赋能（下）
时长：0:16:27
第4讲 客户异议处理的心法与方法（上）
时长：0:19:54
第4讲 客户异议处理的心法与方法（下）
时长：0:18:27
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