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销售经理的财务课程

课程价格:认证会员可见

授课讲师:何昉祎

上课方式:公开课/内训/总裁班

课程时间:2 天

授课对象:区域总监、销售总监、销售经理、销售主管、大客户经理等。

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课程简介
课程时间 2 天
授课对象 区域总监、销售总监、销售经理、销售主管、大客户经理等。
授课方式 公开课/内训/总裁班
课程背景

销售部门为追求更高业绩施展拳脚,却总感觉受财务部门的种种限制,财务对销售部门的考核指标总是让销售不理解,销售过于关注业绩是否忽视了成本和收益的关系……。由于财务渗透于企业经营管理的方方面面,销售活动的最终结果会体现为财务数据,需要财务数据进行分析和管理。因此,销售人员对财务知识的学习必不可少。
本课程一方面帮助销售经理对财务理念和财务知识有系统了解,掌握销售经理必备的财务知识,帮助销售经理对工作中遇到的财务问题轻松应对;另一方面,通过培训让销售经理掌握基本的财务分析和应用工具,从而能够发挥财务在企业经营中的重要作用,提高销售工作效率和企业盈利能力。

课程目标

【系统认识财务】理解财务会计基本问题,掌握现代财务管理体系及其在企业中的整体运作
【提高销售效率】看懂财务报表,运用财务数据分析销售活动的本质,如何提升销售效率
【提升盈利水平】掌握财务分析的基本方法,能够运用财务工具提升企业盈利水平
【加强财务管控】能够运用预算和成本控制方法,实现更有效的财务管控,提升管理水平

课程大纲

第一讲:财务与销售工作的关系(第一天)
一、财务与业务的“合作伙伴关系”
二、现代财务管理体系
三、财务管理与销售部门的职能
四、财务的基本功能和管理功能
五、财务与会计的区别和联系

第二讲:从财务视角看销售活动
一、从财务报表看销售活动
1、从资产负债表看企业的资产分布状况
2、从利润表看企业的经营活动成果
3、从现金流量表看企业三大现金活动
案例解析:不同行业的上市公司财务报表特点
二、提升盈利能力的财务管控手段
1、增加现金收入的主要途径
2、收入、费用、利息、税收如何影响利润?
3、应收账款的坏账、存货的减值、固定资产折旧等对利润的影响
4、销售利润的提升——盈利能力分析
(a)毛利率和利润率
(b)投资回报率
案例解析:某上市公司盈利能力分析
三、如何提高资产效率的财务管控手段
1、现金为王——现金流分析
2、资金周转率
3、现金持有成本
课堂讨论:提高资金周转的方法有哪些?
案例解析:资金链断裂导致的企业破产
4、存货对现金流的影响
5、应收帐款的增减对企业现金流的影响
6、应收账款的管理方法
7、客户信用分析与风险评估
8、存货管理的关键环节
9、存货与利润的关系
案例解析:国美电器

第三讲:财务提升销售绩效(第二天)

一、销售成本控制
1、销售费用的构成
2、成本、数量与利润相互关系(CVP)
课堂练习:用量本利分析计算盈亏平衡时的销售量。
3、规模效益、保本点:为什么公司要实现规模经营,才能利于生存?
4、固定成本和变动成本:管理者成本控制的关注点
5、销售部门绩效考核指标
案例讲解:某上市公司的销售部门绩效考核指标
二、销售预算编制与控制技巧
1、销售预算的核心问题
2、销售预算目标的确定
案例讲解:用真实诱导法确定预算目标
3、销售现金流量
4、销售预算的编制
5、预算的监督与执行:事前、事中、事后
案例解析:如何借助财务分析有效控制销售费用?
6、预算的差异分析及业绩评价
三、票据常识和税务知识
1、销售常见支付手段:汇票、支票、汇兑、委托收款
2、日常报销凭证常识
3、与销售业务相关的税种和税务筹划
4、发票管理:增值税发票与普通发票
案例解析:采购与销售过程中的无票,普票与增票

第四讲:课程总结

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