泰国跨文化合作与管理实战指南
共8章
1时27分
新媒体营销专家
新员工入职必备销售能力-短视频销售“策划篇”
第1讲：如何确立爆款选题？（上）
第1讲：如何确立爆款选题？（下）
第2讲：短视频文案怎么写？（上）
第2讲：短视频文案怎么写？（下）
第3讲：优质账号共性特点是什么？
第4讲：如何给账号起名字？
第5讲：账号关键数据的日常检测有哪些？
第6讲：如何设计账号IP定位？
第7讲：主播角色定位有哪些？
第8讲：如何快速破圈及避免掉坑？
第9讲：如何选择主播
第10讲：如何提高2秒5秒完播率？
第11讲：如何提高整体完播率？
授课对象：企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工
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新员工入职必备销售能力-短视频销售“策划篇“
课程背景：
对企业来讲，新员工工作能力的发挥程度，未来的职业发展，能否长期留在企业做出最大化的价值贡献，很大程度上取决于在最初进入企业的一段时间内的经历和感受，因此新员工入职培训是留住人才，为企业贡献力量的入口环节。
相较于传统观念中销售岗位一般以“师徒制”、“天赋法”进行经验传承，当下更多的企业已经将销售岗位人员工作能力聚焦于“四大”基本模块，即：线下销售话术、短视频拍摄、直播话术以及社群营销（私域流量营销）。
本课程紧密围绕销售岗位四大基本能力-短视频销售，丰富立体销售人员岗位技能，使员工可以综合利用线上新媒体资源、线下门店资源、已购用户资源综合为企业贡献销售业绩。
本“策划篇”主要针对短视频营销之初，对于商品短视频账号的选题方法、主播选择要求、视频内容设计、如何突破2秒完播率、5秒完播率、整体完播率、提高视频数据（点赞数、评论数、收藏数、转发数、吸粉量）等问题给予一对一的解答。
课程收益：
l 4种短视频热门选题方法；
l 6种短视频文案创作格式；
l 7种短视频账号标签检测方法；
l 3类短视频账号IP设计方法；
l 3种主播角色定义及选择要求；
l 6种综合提升视频完播率的内容结构；
课程对象：企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工
课程时长：13讲，3小时7分钟
课程大纲：
第1讲 如何确立爆款选题？
1．什么是痛点
2．什么是痒点
3．什么是爽点
第2讲 短视频文案怎么写？
1．短视频文案为什么很重要
2．TED黄金法则
3．同类整合文案
4．经历型文案
5．观点型文案
6．批量型文案
7．5本推荐阅读的文案写作书
第3讲 优质账号共性特点是什么？
1．记忆点高
2．价值度高
3．共鸣性高
4．代言性高
5．娱乐性高
第4讲 如何给账号起名字？
1．行业词+名字
2．名字+在什么地方
3．名字+做的事
第5讲 账号关键数据的日常检测有哪些？
1．关键数据检测法
2．账号偏好检测法
3．账号拟合度检测法
4．如何增加点赞量
5．如何增加评论量
6．如何增加转发/收藏量
7．如何投“抖+”
第6讲 如何设计账号IP定位？
1．独特记忆点重要性
2．主播IP分类
3．账号风格分类
第7讲 主播角色定位有哪些？
1．专家身份
2．朋友身份
3．管家身份
4．5层角色定位及意义
第8讲 如何快速破圈及避免掉坑？
1．抖音推荐顺序
2．四大抖音红线
3．关于敏感词
第9讲 如何选择主播
1．常规法
2．专业法
第10讲 如何提高2秒/5秒完播率？
1．极限词法
2．矛盾法
3．替身法
第11讲 如何提高整体完播率？
1．老头钓鱼法
2．俩老头下棋法
3．小猫爬坑法
讲师资历
张远
新媒体营销专家
“师”——9年“互联网+”人才培养经验
“匠”——12年新媒体营销实战经验
曾任：韩国三星中国服务总部丨VIP服务营销策划经理
现任：北京高校经济管理学院丨硕士生导师 副教授
现任：北京立火科技集团丨品牌营销策划总监
著有著作：《抖音营销实战方略》；《私域流量—打造社群营销百万成交》; 《元宇宙营销思维》，著作累计年销量达50000+本
教育部认证创新创业指导师、北京市科学技术协会创新创业导师、元宇宙营销概念提出者
»曾为北京市政府（丰台区、大兴区等）、人民大学、浙江大学等开展百余场“互联网+”讲座
»曾为北京奔驰、韩国三星（中国）、碧桂园等40+家企业提供新媒体营销、渠道营销、终端销售技巧等课程赋能，累计300+场。
*实战经验：
——近10年高校“互联网+行为学”教学经历——
作为在编知名高校教师：站在“互联网”的前沿，掌握南大核心、北大核心、CSI、EI、SSCI全数据库的第一手学术材料，并参与物联网（万物相连的互联网）、新能源等产业板块及其行业趋势研究报告（定量分析数据），将新媒体流量赋能于企业，助力企业第一时间掌握行业发展趋势，确保不错过每一个流量爆发点。
作为带队导师：带领团队参加2017年度“互联网+”大学生创新创业大赛，荣获全国三等奖
作为“知识输出者”：独立开发《基于“抖音”平台的创新创业》课程设计，获第六届西浦全国大学教学创新大赛（目前全国高校行业内最受认可的课程创新类全国赛事）三等奖。半年内为高校搭建宣传媒体账号100+个，视频播放量超1000W+次。
——10余年新媒体营销实操经验——
→曾为韩国三星中国服务有限公司（SBSC）开发国内首套基于互联网+概念的全流程VIP客户信息流营销管理体系。
成果：获得公司高度认可并推行应用到全国170多个服务站，直接服务VIP顾客数超140万，成为5年内3C类产品中从服务视角挖掘营销价值的经典案例
→曾为基于互联网+模式为东广影创文化传播公司搭建“初心·红色记忆”项目并推行
成果：推行90天，此项目即被列入当地政府重点扶持打造项目，1年内实现净收益提升300%。
→曾负责腾讯北京地区金牌代理商“多多喵”新媒体运营增值项目
成果：1年内帮助其提升销售额400%，并完成天使轮、A轮融资。
→曾负责“关中娃”油泼面新媒体品牌搭建与传播项目
成果：实现1年内开店30余家，品牌VI/SI全渠道曝光，私域流量3个月圈粉2万人。
第1讲：如何确立爆款选题？（上）
试看 时长：0:16:14
第1讲：如何确立爆款选题？（下）
试看 时长：0:30:54
第2讲：短视频文案怎么写？（上）
试看 时长：0:14:2
第2讲：短视频文案怎么写？（下）
时长：0:22:25
第3讲：优质账号共性特点是什么？
时长：0:17:9
第4讲：如何给账号起名字？
时长：0:3:33
第5讲：账号关键数据的日常检测有哪些？
时长：0:17:40
第6讲：如何设计账号IP定位？
时长：0:9:10
第7讲：主播角色定位有哪些？
时长：0:5:57
第8讲：如何快速破圈及避免掉坑？
时长：0:7:23
第9讲：如何选择主播
时长：0:4:57
第10讲：如何提高2秒5秒完播率？
时长：0:7:55
第11讲：如何提高整体完播率？
时长：0:30:31
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