“前、中、后“三步法，引流百万私域流量

课程背景：

产品市场需求量大，你的销售量就高？商场日客流高，你的店铺净收益就大？电商平台日活跃用户多，你开店就一定赚钱？完全不一定！

“流量”为王的时代已经过去了，现在是“留量”为王的时代！拼多多、抖音、小红书平台上年收益千万的店铺比比皆是，为什么你的店铺不行？问题可能就出现在高效引流上。私域流量营销的根本在于将公域流量如何转化为品牌或店铺自身的流量，实现即时反馈、免费触达、智能分析、多次复购的目的。

维护一名老客户的成本只有开辟一名新客户成本的30%。私域流量营销是目前能够真正实现0成本获客的唯一方法！让你的所有顾客都成为你的销售员，让你的所有销售员都成为你的门店。完成高价值多平台引流是实现营销变现总目标的先决条件。

课程目标：

l 明确私域流量营销的概念

l 区分公域流量和私域流量的价值及特征

l 从五大营销决策深度谋划产品私域流量营销方法

l 明确引流工作前的三个比较准备工作

l 商业画布九宫格帮助你锁定引流中期活动各节点

l 掌握从公域向私域引流的12种方法

课程时间：共13讲，每讲15-20分钟

授课对象： 以新媒体为主要营销渠道的公司营销、策划部门领导及执行员工

授课方式：线上录播，反复收听

课程大纲

第一章： 0成本打造百万成交的唯一可能——私域流量

第一讲：私域vs公域流量

1、私域流量的范围——顾客、粉丝、好友、群友……

2、私域流量的获取——公域引流、私域提升

3、公域流量的掣肘——单价高昂、客源随机、不稳定、不持续……

第二讲：消费变革下的五大营销新决策

1、消费路径——信息获取路径、产品获取路径、功能获取路径

2、消费深度——单产品满足需求、多产品满足需求

3、消费周期——固定周期购买、非固定周期购买

4、消费意图——满足他人、满足自己

5、消费行为——主观行为、客观行为、心理层面自我满足

第三讲：私域流量的六大优势

1、优势一：用户属性可筛选

2、优势二：投放精准不浪费

3、优势三：流量成本时时控

4、优势四：反复使用无成本

5、优势五：直接触达0浪费

6、优势六：高频转化无上限

第二章：引流的前期准备

一、产品概念

1、针对什么用户

2、在何时服务用户

3、能解决什么问题

二、差异化体现

1、时间价值差异化

2、场景价值差异化

3、顾客体感差异化

三、表现形式

1、信息的传达渠道

2、信息的传达内容

3、信息传达着的选取

l 案例解析：作为千万个普通熟食品牌，“周黑鸭”能上市的秘密

第三章：引流的中期活动

第一节：产品功能及类型

1、客户细分——从客户的角度重新在看一次你的产品

2、价值主张——你能为客户解决什么问题，满足什么需求

3、收入来源——什么样的价值能让顾客付费，定价多少，如何付款

第二讲：产品核心竞争力

1、客户关系——你希望和细分客户群体保持什么关系

2、核心资源——产品价值通过你的哪些资源体现

3、关键业务——开展什么业务活动能够使商业模型运转起来

第三讲：实现价值的方式

1、渠道通路——通过何种方式可以解除到客户

2、合作伙伴——谁是供应商/分销商，他们的替代品在哪

3、成本结构——还有哪些成本是可以被节约的？

l 案例解析：有流量不等于有销量，体制内大厂把一手天牌打的稀烂后如何挽救？

第四章：引流的具体动作

第一讲：由公域到私域引流（平台）

1、拼多多的流量特点——基本属性优先

2、抖音的流量特点——可视化属性优先

3、小红书的流量特点——差异化属性优先

第二讲：由公域到私域引流（功能）

1、异APP待转流量

2、私人微信转企业微信流量

第三讲：由私域到私域引流（服务）——被动获客

1、被动获得

l 裂变活动

l 公众号/朋友圈

l 公域广告

l 线下门店

2、主动添加

l 手机号

l 二维码

l 微信号

第四讲：线上线下全渠道引流（触达）

1、预定即会员

2、排队即会员

3、点餐即会员

4、支付即会员

5、领券即会员

6、互动即会员

7、到店即会员

l 案例解析：四线城市小品牌门店如何做到3个月圈粉70万？

张远老师   新媒体营销专家

“师”——7年“互联网+”人才培养经验

“匠”——11年新媒体营销实战经验

市场营销硕士/消费行为学博士

曾任：韩国三星中国服务总部丨VIP服务营销策划经理

现任：北京石油化工学院丨硕士生导师

现任：北京立火科技集团丨品牌营销策划总监

畅销专著：《抖音营销实战方略》（1年销量达10000+本）

创业导师（新媒体电商创新创业方向）：教育部部门认证创新创业指导师/北京市人社局高级创业导师/北京市科学技术协会创新创业导师

实战经验：

洞察市场，探知行业前景：拥有CSI、SSCI等权威期刊的最新学术资料，编纂了10+篇物联网、新能源等行业趋势研究报告，为上万家企业发展提供可靠数据参考与决策依据。

营销实操，驱动企业盈利：

01-曾为东广影创文化基于互联网+模式搭建“初心·红色记忆”项目

成果：推行90天即被列入当地政府重点扶持打造项目，1年内实现净收益提升300%。

02-曾为腾讯北京地区金牌代理商打造“多多喵”新媒体运营增值项目

成果：1年内售额提升400%，并完成天使轮、A轮融资。

授课案例：

《抖音营销实战方略》（70+期）：上海人社局、浙江大学总裁班、上海电信、中国银行、……

《社群营销下的新媒体销售必杀技》（100+期）：襄樊市人社局、清华总裁班、山东大学总裁班、山东移动、太平洋人寿、北京电信、青岛海尔、周大福、一汽·大众奥迪……

《社群营销管理构架搭建》（52+期）：中图科信数智、国美电器、大钟电器、联想科技……

主讲课程：《一节课说清新媒体行业发展趋势及传播规律》