高效提问-提问引导问题解决
共6章
1时14分
医药高绩效团队建设与团队氛围建立
第一讲：课程内容介绍
第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
第三讲：国家带量集采对医药行业的影响（上）
第四讲：国家带量集采对医药行业的影响（下）
第五讲：国家带带量集采的应对思考
第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（一）
第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（二）
第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（三）
第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（四）
第十讲：团队和团伙的区别
第十一讲：团队的发展阶段（一）
第十二讲：团队的发展阶段（二）
第十三讲：团队的发展阶段（三）
第十四讲：团队不同发展阶段的特点与领导重点
第十五讲：团队领导的两大功能
第十六讲：团队成员的能力与愿力
第十七讲：团队领导者在团队发展各阶段的角色
第十八讲：团队倒退原因与领导应对（上）
第十九讲：团队倒退原因与领导应对（下）
第二十讲：建立团队文化的意义
第二十一讲：建立团队文化（一）
第二十二讲：建立团队文化（二）
第二十三讲：建立团队文化（三）
第二十四讲：建立团队文化（四）
第二十五讲：建立团队文化（五）
第二十六讲：团队激励知多少
第二十七讲：金钱和物质激励的关键
第二十八讲：团队激励的五大秘诀
第二十九讲：特殊情况下的激励
第三十讲：团队内部建立沟通的重要性
第三十一讲：沟通是改善主属关系最有效的途径
第三十二讲：主属间沟通不顺畅的原因-JOHARI视窗
第三十三讲：团队内部建立信任的重要性
第三十四讲：团队内部“双赢沟通的五项原则”（上）
第三十五讲：团队内部“双赢沟通的五项原则”（下）
第三十六讲：团队成员九种角色的特点（上）
第三十七讲：团队成员九种角色的特点（下）
第三十八讲：团队成员角色分析与组合
第三十九讲：团队成员人数与角色的最佳组合
第四十讲：针对团队成员不同角色的激励（上）
第四十一讲：针对团队成员不同角色的激励（下）
第四十二讲：课程回顾总结
授课对象：销售经理，地办经理，大区经理，部门经理
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医药高绩效团队建设与团队氛围建立
课程背景：
你是否想过团队中出现的以下几个问题：
l “为什么有些人干得好好的却总想着要离开？”
l “为什么有些人只愿付出一点点心力，只求勉强达成业绩？”
l “为什么有些人比别人更勤奋工作? ”
l “为什么有些人总是在工作上能符合或超过被要求之水准!”
在越来越激烈的市场竞争当中，许多医药企业制定了硬性的淘汰制度，如季度或年度的业绩排队，最后几名自然淘汰，而无视任何原因。事实上，硬性淘汰制度是管理层采用的一种惩罚性控制手段。这属于负面的激励方式，即利用带有强制性、威胁性的控制技术，如批评、降级、罚款、降薪、淘汰等来创造一种令人不快或带有压力的条件，以否定某一不符合要求的行为。硬性淘汰不考虑"感情"因素，考核指标较单一，操作容易。有不少经理人尽管口头上不说，其实心里面是认同这样的管理模式。如果你是上述管理者当中的一员，那你大可不必参加这门课程。
但是，管理是一个复杂过程，它既是科学又包含很大的艺术性，并不会因为某一措施的执行就一定会带来某一结果。所以，如果单纯使用上述带有惩罚性的负面控制手段，那么谁都可以做企业的管理者，所有的经理人都不需要去提高他们的管理水平，因为这样的管理方式实在是太简单了。
基于销售代表工作积极性的研究发现，正面激励的效果要远大于负面的控制手段（如惩罚等）。管理者在对下属销售代表进行激励时，一定要区分不同的人群，要因人而异。同样的事情，可以激励张三，但并不一定能够激励李四。事实上，人们只会被能满足自己需求的事而激励，而并非每一个人都有强烈的需求去满足别人。
课程收益：
价值1：学习了解下属的个性需求，掌握有效针对不同员工个性需求的激励技巧，通过满足下属的个性需求，影响员工内心的工作心态，从而改变其外在的行为表现
价值2：了解团队发展不同阶段的特点与需求，掌握针对团队整体激励的关键技巧，建立和谐积极的团队氛围
价值3：学习如何建立有效提升员工个体和团队整体士气的环境氛围，提升团队整体战斗力
课程对象：销售经理，地办经理，大区经理，部门经理
课程亮点：
l 课程类型：干货！干货！管理者痛点问题与解决方法干货！
l 课程设置：每节设定”—个问题，—个场景，—个痛点，—个方法的四个—结构，确保线上课程听的懂、拿得走、用得上、有实效。
课程大纲：
序言：新形势下医药销售经理的职责与胜任力
l 新时期区域营销经理面临的挑战
l 国家带量集采对医药行业的影响
l 国家带带量集采的应对思考
l 新时期区域营销经理如何做销售管理
第一部分：团队的组建与发展阶段
l 团队和团伙的区别
l 团队的发展阶段
l 团队不同发展阶段的特点与领导重点
l 团队领导的两大功能
l 团队成员的能力与愿力
l 团队领导者在团队发展各阶段的角色
l 团队倒退原因与领导应对
第二部分：建立团队文化与团队激励
l 建立团队文化的意义
l 建立团队文化
l 团队激励知多少
l 金钱和物质激励的关键
l 团队激励的五大秘诀
l 特殊情况下的激励
第三部分：团队内部建立沟通与信任
l 团队内部建立沟通的重要性
l 沟通是改善主属关系最有效的途径
l 主属间沟通不顺畅的原因-JOHARI视窗
l 团队内部建立信任的重要性
l 团队内部“双赢沟通的五项原则”
第四部分：针对团队成员不同角色的管理
l 团队成员九种角色的特点、
l 团队成员角色分析与组合
l 团队成员人数与角色的最佳组合
l 针对团队成员不同角色的激励
l 课程回顾总结
讲师介绍：朱菁华老师 27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)丨地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长
→出版10余门医药专业营销系列丛书著作：《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《如何选用育留优秀的医药代表》、《医药专业情境销售技巧》
朱老师在92年就步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上。
→将“舒普深”、“希舒美”等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶：其中“希舒美”销售量占全国70%以上，创下公司年营业额达5亿元历史新高。
→法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名：运用“销售绩效随访跟踪管理系统”/“阶梯培训体系”，使销售整体流动率降低70%，业绩增长48%。
累计授课场次高达2000场以上，学员人数超20万人次。经典授课案例：
为江苏正大天晴制药讲授《专业药品销售技巧》，返聘15期，至今持续返聘中……
为贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》，返聘15期，至今持续返聘中……
为华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》，返聘10期，至今持续返聘中……
为南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》，返聘7期，至今持续返聘中……
第一讲：课程内容介绍
试看 时长：0:12:1
第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
试看 时长：0:13:39
第三讲：国家带量集采对医药行业的影响（上）
试看 时长：0:12:10
第四讲：国家带量集采对医药行业的影响（下）
时长：0:11:49
第五讲：国家带带量集采的应对思考
时长：0:15:2
第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（一）
时长：0:15:40
第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（二）
时长：0:10:14
第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（三）
时长：0:15:30
第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（四）
时长：0:20:43
第十讲：团队和团伙的区别
时长：0:9:53
第十一讲：团队的发展阶段（一）
时长：0:5:7
第十二讲：团队的发展阶段（二）
时长：0:20:27
第十三讲：团队的发展阶段（三）
时长：0:13:39
第十四讲：团队不同发展阶段的特点与领导重点
时长：0:11:49
第十五讲：团队领导的两大功能
时长：0:3:37
第十六讲：团队成员的能力与愿力
时长：0:12:45
第十七讲：团队领导者在团队发展各阶段的角色
时长：0:7:24
第十八讲：团队倒退原因与领导应对（上）
时长：0:11:29
第十九讲：团队倒退原因与领导应对（下）
时长：0:18:31
第二十讲：建立团队文化的意义
时长：0:9:52
第二十一讲：建立团队文化（一）
时长：0:15:54
第二十二讲：建立团队文化（二）
时长：0:14:23
第二十三讲：建立团队文化（三）
时长：0:22:0
第二十四讲：建立团队文化（四）
时长：0:13:4
第二十五讲：建立团队文化（五）
时长：0:17:21
第二十六讲：团队激励知多少
时长：0:14:4
第二十七讲：金钱和物质激励的关键
时长：0:19:3
第二十八讲：团队激励的五大秘诀
时长：0:12:46
第二十九讲：特殊情况下的激励
时长：0:9:47
第三十讲：团队内部建立沟通的重要性
时长：0:16:31
第三十一讲：沟通是改善主属关系最有效的途径
时长：0:13:18
第三十二讲：主属间沟通不顺畅的原因-JOHARI视窗
时长：0:13:51
第三十三讲：团队内部建立信任的重要性
时长：0:7:3
第三十四讲：团队内部“双赢沟通的五项原则”（上）
时长：0:12:2
第三十五讲：团队内部“双赢沟通的五项原则”（下）
时长：0:14:8
第三十六讲：团队成员九种角色的特点（上）
时长：0:13:40
第三十七讲：团队成员九种角色的特点（下）
时长：0:16:9
第三十八讲：团队成员角色分析与组合
时长：0:16:12
第三十九讲：团队成员人数与角色的最佳组合
时长：0:14:15
第四十讲：针对团队成员不同角色的激励（上）
时长：0:14:4
第四十一讲：针对团队成员不同角色的激励（下）
时长：0:11:59
第四十二讲：课程回顾总结
时长：0:4:19
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