注册有礼/登录
朱菁华

医药营销管理实战专家

从销售思维转向管理思维——职业医药经理人的三项修炼

共66章 13时26分

第一讲：课程导入

时长：0:8:41 试看

第二讲：新形势下医药销售经理的职表与胜任力-01

时长：0:11:15 试看

第三讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-02

时长：0:11:47 试看

第四讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-03

时长：0:11:33

第五讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-04

时长：0:12:2

第六讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-05

时长：0:15:12

第七讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-06

时长：0:9:59

第八讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-07

时长：0:7:19

第九讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-08

时长：0:11:7

第十讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-09

时长：0:16:10

第十一讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-10

时长：0:7:1

第十二讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-11

时长：0:11:21

第十三讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-12

时长：0:11:36

第十四讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-13

时长：0:7:18

第十五讲：职业医药经理人的三项修炼—课程导图

时长：0:9:46

第十六讲：新形势下区域营销经理面临的挑战

时长：0:16:15

第十七讲：销售代表思维与销售经理思维的区别

时长：0:12:5

第十八讲：从销售岗位走向管理岗位的四种形式-1

时长：0:11:45

第十九讲：从销售岗位走向管理岗位的四种形式-2

时长：0:15:24

第二十讲：区域营销经理是否合格称职的三个条件-1

时长：0:11:19

第二十一讲：区域营销经理是否合格称职的三个条件-2

时长：0:9:17

第二十二讲：如何正确理解“管理” 的定义-1

时长：0:10:5

第二十三讲：如何正确理解“管理” 的定义-2

时长：0:12:1

第二十四讲：管理者常犯的十大错误

时长：0:12:40

第二十五讲：认知的转变-了解管与被管的差异-1

时长：0:12:39

第二十六讲：认知的转变-了解管与被管的差异-2

时长：0:14:38

第二十七讲：角色的转变-明确经理的六大角色

时长：0:10:57

第二十八讲：角色的转变-销售管理的八大要素-1

时长：0:9:16

第二十九讲：角色的转变-销售管理的八大要素-2

时长：0:14:15

第三十讲：职责的转变-知晓销售经理的岗位职责

时长：0:13:15

第三十一讲：能力的转变-销售经理应具备的四大技能-1

时长：0:8:41

第三十二讲：能力的转变-销售经理应具备的四大技能-2

时长：0:13:38

第三十三讲：能力的转变-销售经理应具备的四大技能-3

时长：0:14:14

第三十四讲：心态的转变-销售经理的三项基本素质-1

时长：0:11:47

第三十五讲：心态的转变-销售经理的三项基本素质-2

时长：0:18:17

第三十六讲： 心态的转变-销售经理的三项基本素质-3 主管的角色总结

时长：0:13:46

第三十七讲：建立与维持主属工作关系的意义

时长：0:15:51

第三十八讲：如何处理主属紧张关系-三步法-1

时长：0:8:14

第三十九讲：如何处理主属紧张关系-三步法-2

时长：0:12:0

第四十讲：建立双赢的主属关系-双赢沟通五项原则-1

时长：0:10:6

第四十一讲：建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-2

时长：0:10:8

第四十二讲：建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-3

时长：0:11:19

第四十三讲：建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-4

时长：0:11:15

第四十四讲：建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-5

时长：0:6:34

第四十五讲：为什么要教导下属

时长：0:12:47

第四十六讲：教导对公司业绩的影响-1

时长：0:13:14

第四十七讲：教导对公司业绩的影响-2

时长：0:10:28

第四十八讲：教导对公司业绩的影响-3

时长：0:12:32

第四十九讲：教导的定义

时长：0:12:30

第五十讲：教导下属的四个机会

时长：0:11:55

第五十一讲：四种不同方式的协访教导-1

时长：0:11:51

第五十二讲：四种不同方式的协访教导-2

时长：0:13:1

第五十三讲：培训式协访前教导-1

时长：0:13:54

第五十四讲：培训式协访前教导-2

时长：0:15:11

第五十五讲：培训式协访前教导-3

时长：0:12:51

第五十六讲：培训式协访前教导-4

时长：0:11:24

第五十七讲：培训式协访中与客户保持合适距离

时长：0:18:34

第五十八讲：培训式协访中观察的主题

时长：0:14:32

第五十九讲：培训式协访中观察代表销售技巧

时长：0:14:45

第六十讲： 培训式协访中观察代表销售技巧-2

时长：0:16:49

第六十一讲：培训式协访中案例讨论

时长：0:14:4

第六十二讲：培训式协访后教导-1

时长：0:18:24

第六十三讲：培训式协访后教导-2

时长：0:13:38

第六十四讲：协访辅导表

时长：0:6:8

第六十五讲：不同类型下属的协访时间分配

时长：0:7:25

第六十六讲：课程总结回顾

时长：0:17:0

授课对象：销售主管，地区经理，待提拔的销售代表

手机观着

分享到:
https://ksb-1253359580.file.myqcloud.com/newhdp/live_cover/3171/e7b805ef91447b30c98534979d46a6e7.jpeg

从销售思维走向管理思维——职业医药经理人的三项修炼

 

课程背景：

提升，晋级，企业的初衷是为了激励医药代表走上管理岗位，将自己的成功经验传播给更多的员工，更好地发展销售业绩。但少了一个好代表，多了一个烂经理，却成为许多企业高层的噩梦。

昨天的“明星医药代表”为什么变成今天的“蹩脚销售经理”？

被誉为“中国医药经理人”问题研究专家的朱菁华老师认为：这些刚被提升的销售主管或经理，首先应该了解作为管理者应具备的基本知识与素质，同时学习如何从销售代表到管理者角色的成功转换，通过自我管理技能，人际管理技能和结果管理技能三项修炼，才能迅速成为一名有效的职业经理人。

 

课程收益：

本课程四个模块分别结合工作中真实场景痛点讲解，全是干货，其中—小节课讲解—个痛点，解决方法，方法实用，简单易懂：

l 价值1：帮助新提拔的主管及经理完成从销售到管理的角色与思维转变，正确理解“管理”的含义，深刻认同管理者的职责与使命。

l 价值2：帮助新提拔的主管及经理处理好“内部提拔”和“空降兵”的上下级人际关系问题，学会双赢的沟通技巧，与上级、同事和下属建立双赢的合作关系。

l 价值3：掌握对不同类型下属的激励技巧，通过满足下属不同的内在需求从而更好地激发团队潜能，使新官上任后能够平稳过渡，降低流动率，让业绩有保障。

l 价值4：掌握四种针对不同类型下属的协访辅导技巧，并能按照标准的流程与步骤实施对下属的协访前、协访中和协访后的辅导，从而快速提升下属的业绩表现，成为一名受尊敬的好教练。掌握《医药代表协访辅导表》的规范填写。

 

课程目标：

l 10-15分钟掌握一个管理痛点解决方法，提高销售经理的管理能力

l 10小时掌握职业医药经理人三项修炼的核心要领， 能力将远超同级别职场人士

l 完全掌握这些工作方法，将能协助刚被提升的销售主管或经理，首先了解作为管理者应具备的基本知识与素质，同时学习如何从销售代表到管理者角色的成功转换，通过自我管理技能，人际管理技能和结果管理技能三项修炼，成为一名真正的职业经理人。

课程对象：销售主管，地区经理，待提拔的销售代表

 

课程亮点：

l 课程类型：干货！干货！管理者痛点问题与解决方法干货！

l 课程设置：每节设定”—个问题，—个场景，—个痛点，—个方法的四个—结构，确保线上课程听的懂、拿得走、用得上、有实效。

 

 

 

课程大纲：

 

序言：新形势下医药销售经理的职责与胜任力

1-课程导入

2-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-1

3-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-2

4-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-3

5-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-4

6-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-5

7-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-6

8-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-7

9-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-8

10-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-9

11-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-10

12-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-11

13-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-12

14-新形势下医药销售经理的职责与胜任力-13

 

第一部分：激烈市场下竞争下区域经理的管理能力

15-职业医药经理人的三项修炼—课程导图

16-新形势下区域营销经理面临的挑战

17-销售代表思维与销售经理思维的区别

18-从销售岗位走向管理岗位的四种形式-1

19-从销售岗位走向管理岗位的四种形式-2

20-评价区域营销经理是否合格称职的三个条件-1

21-评价区域营销经理是否合格称职的三个条件-2

22-如何正确理解“管理” 的定义-1

23-如何正确理解“管理” 的定义-2

 

第二部分：第一项修炼 自我精进-自我管理技能

24-第一项修炼 管理者常犯的十大错误

25-第一项修炼 认知的转变-了解管与被管的差异-1

26-第一项修炼 认知的转变-了解管与被管的差异-2

27-第一项修炼 角色的转变-明确经理的六大角色

28-第一项修炼 角色的转变-销售管理的八大要素-1

29-第一项修炼 角色的转变-销售管理的八大要素-2

30-第一项修炼 职责的转变-知晓销售经理的岗位职责

31-第一项修炼 能力的转变-销售经理应具备的四大技能-1

32-第一项修炼 能力的转变-销售经理应具备的四大技能-2

33-第一项修炼 能力的转变-销售经理应具备的四大技能-3

34-第一项修炼 心态的转变-销售经理的三项基本素质-1

35-第一项修炼 心态的转变-销售经理的三项基本素质-2

36-第一项修炼 心态的转变-销售经理的三项基本素质-3 主管的角色总结

 

第三部分：第二项修炼 用人所长-人际管理技能

37-第二项修炼 建立与维持主属工作关系的意义

38-第二项修炼 如何处理主属紧张关系-三步法-1

39-第二项修炼 如何处理主属紧张关系-三步法-2

40-第二项修炼 如何建立双赢的主属关系-双赢沟通五项原则-1

41-第二项修炼 如何建立双赢的主属关系-双赢沟通五项原则-2

42-第二项修炼 如何建立双赢的主属关系-双赢沟通五项原则-3

43-第二项修炼 如何建立双赢的主属关系-双赢沟通五项原则-4

44-第二项修炼 如何建立双赢的主属关系-双赢沟通五项原则-5

 

第四部分：第三项修炼 结果导向-教导部属技能

45-第三项修炼 为什么要教导下属

46-第三项修炼 教导对公司业绩的影响-1

47-第三项修炼 教导对公司业绩的影响-2

48-第三项修炼 教导对公司业绩的影响-3

49-第三项修炼 教导的定义

50-第三项修炼 教导下属的四个机会

51-第三项修炼 四种不同方式的协访教导-1

52-第三项修炼 四种不同方式的协访教导-2

53-第三项修炼 培训式协访前教导-1

54-第三项修炼 培训式协访前教导-2

55-第三项修炼 培训式协访前教导-3

56-第三项修炼 培训式协访前教导-4

57-第三项修炼 培训式协访中与客户保持合适距离

58-第三项修炼 培训式协访中观察的主题

59-第三项修炼 培训式协访中观察代表销售技巧-1

60-第三项修炼 培训式协访中观察代表销售技巧-2

61-第三项修炼 培训式协访中案例讨论

62-第三项修炼 培训式协访后教导-1

63-第三项修炼 培训式协访后教导-2

64-第三项修炼 协访辅导表

65-第三项修炼 不同类型下属的协访时间分配

 

课程总结回顾

66-课程总结回顾

 

课程工具图表：

l 《接手新市场的标准七步工作开展法》

l 《主属双赢沟通五项原则话术大全》

l 《协访常见的36个问题答案》

l 《销售代表协同拜访辅导表》

l 《领导者获得下属尊敬与信任的自我调查表》

l 《区域营销经理的品质》自我评估分析表

 

讲师介绍：

朱菁华老师  27年医药营销管理实战经验

医药营销管理实战专家

澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士

中国人民大学医药EMBA班客座讲师

中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师

原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理

原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)丨地区经理

原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长

→出版10余门医药专业营销系列丛书著作：《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《如何选用育留优秀的医药代表》、《医药专业情境销售技巧》……

 

朱老师在92年就步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上。

→将“舒普深”、“希舒美”等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶：其中“希舒美”销售量占全国70%以上，创下公司年营业额达5亿元历史新高。

→法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名：运用“销售绩效随访跟踪管理系统”/“阶梯培训体系”，使销售整体流动率降低70%，业绩增长48%。

 

累计授课场次高达2000场以上，学员人数超20万人次。经典授课案例：

◈为江苏正大天晴制药讲授《专业药品销售技巧》，返聘15期，至今持续返聘中……

◈为贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》，返聘15期，至今持续返聘中……

◈为华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》，返聘10期，至今持续返聘中……

◈为南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》，返聘7期，至今持续返聘中……

 

 

第一讲：课程导入 试看 时长：0:8:41
第二讲：新形势下医药销售经理的职表与胜任力-01 试看 时长：0:11:15
第三讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-02 试看 时长：0:11:47
第四讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-03 时长：0:11:33
第五讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-04 时长：0:12:2
第六讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-05 时长：0:15:12
第七讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-06 时长：0:9:59
第八讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-07 时长：0:7:19
第九讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-08 时长：0:11:7
第十讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-09 时长：0:16:10
第十一讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-10 时长：0:7:1
第十二讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-11 时长：0:11:21
第十三讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-12 时长：0:11:36
第十四讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-13 时长：0:7:18
第十五讲：职业医药经理人的三项修炼—课程导图 时长：0:9:46
第十六讲：新形势下区域营销经理面临的挑战 时长：0:16:15
第十七讲：销售代表思维与销售经理思维的区别 时长：0:12:5
第十八讲：从销售岗位走向管理岗位的四种形式-1 时长：0:11:45
第十九讲：从销售岗位走向管理岗位的四种形式-2 时长：0:15:24
第二十讲：区域营销经理是否合格称职的三个条件-1 时长：0:11:19
第二十一讲：区域营销经理是否合格称职的三个条件-2 时长：0:9:17
第二十二讲：如何正确理解“管理” 的定义-1 时长：0:10:5
第二十三讲：如何正确理解“管理” 的定义-2 时长：0:12:1
第二十四讲：管理者常犯的十大错误 时长：0:12:40
第二十五讲：认知的转变-了解管与被管的差异-1 时长：0:12:39
第二十六讲：认知的转变-了解管与被管的差异-2 时长：0:14:38
第二十七讲：角色的转变-明确经理的六大角色 时长：0:10:57
第二十八讲：角色的转变-销售管理的八大要素-1 时长：0:9:16
第二十九讲：角色的转变-销售管理的八大要素-2 时长：0:14:15
第三十讲：职责的转变-知晓销售经理的岗位职责 时长：0:13:15
第三十一讲：能力的转变-销售经理应具备的四大技能-1 时长：0:8:41
第三十二讲：能力的转变-销售经理应具备的四大技能-2 时长：0:13:38
第三十三讲：能力的转变-销售经理应具备的四大技能-3 时长：0:14:14
第三十四讲：心态的转变-销售经理的三项基本素质-1 时长：0:11:47
第三十五讲：心态的转变-销售经理的三项基本素质-2 时长：0:18:17
第三十六讲： 心态的转变-销售经理的三项基本素质-3 主管的角色总结 时长：0:13:46
第三十七讲：建立与维持主属工作关系的意义 时长：0:15:51
第三十八讲：如何处理主属紧张关系-三步法-1 时长：0:8:14
第三十九讲：如何处理主属紧张关系-三步法-2 时长：0:12:0
第四十讲：建立双赢的主属关系-双赢沟通五项原则-1 时长：0:10:6
第四十一讲：建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-2 时长：0:10:8
第四十二讲：建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-3 时长：0:11:19
第四十三讲：建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-4 时长：0:11:15
第四十四讲：建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-5 时长：0:6:34
第四十五讲：为什么要教导下属 时长：0:12:47
第四十六讲：教导对公司业绩的影响-1 时长：0:13:14
第四十七讲：教导对公司业绩的影响-2 时长：0:10:28
第四十八讲：教导对公司业绩的影响-3 时长：0:12:32
第四十九讲：教导的定义 时长：0:12:30
第五十讲：教导下属的四个机会 时长：0:11:55
第五十一讲：四种不同方式的协访教导-1 时长：0:11:51
第五十二讲：四种不同方式的协访教导-2 时长：0:13:1
第五十三讲：培训式协访前教导-1 时长：0:13:54
第五十四讲：培训式协访前教导-2 时长：0:15:11
第五十五讲：培训式协访前教导-3 时长：0:12:51
第五十六讲：培训式协访前教导-4 时长：0:11:24
第五十七讲：培训式协访中与客户保持合适距离 时长：0:18:34
第五十八讲：培训式协访中观察的主题 时长：0:14:32
第五十九讲：培训式协访中观察代表销售技巧 时长：0:14:45
第六十讲： 培训式协访中观察代表销售技巧-2 时长：0:16:49
第六十一讲：培训式协访中案例讨论 时长：0:14:4
第六十二讲：培训式协访后教导-1 时长：0:18:24
第六十三讲：培训式协访后教导-2 时长：0:13:38
第六十四讲：协访辅导表 时长：0:6:8
第六十五讲：不同类型下属的协访时间分配 时长：0:7:25
第六十六讲：课程总结回顾 时长：0:17:0

相关领域课程推荐

助力培训机构快速开展线上“内容+平台+运营” 业务，拓展业务品类，提升盈利能力。

网站导航
关于我们
友情链接
地址
    电话：0755-23088556
    地址：深圳市龙华区大浪街道龙观西路与华荣路交汇处-顺泰中晟大厦28-29层

Copyright©2022深圳市华师兄弟教育科技有限公司 All Rights Reserved. 粤ICP备12093994号