实用时间管理系列-如何以目标导向、培养习惯和专注提高时效
共15章
2时9分
营销实战专家
业绩飙升秘籍：狼性营销，揭秘销售冠军的养成之道
第1讲：营销精英心态修炼（1）
第1讲：营销精英心态修炼（2）
第2讲：营销精英综合素质
第3讲：营销流程与技能（1）
第3讲：营销流程与技能（2）
第4讲：营销精英实操训练
授课对象：销售精英、销售主管、销售总监
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业绩飙升秘籍：狼性营销，揭秘销售冠军的养成之道
课程背景
市场竞争日益激烈，随着消费环境的改变，如何在竞争激烈的市场中实现业绩逆势增长，这也是企业当下最关键问题。商场如战场，拼的就是销售团队的作战能力。有没有一支具备超强执行力的狼性营销团队是企业的关键问题。我一直强调带好销售团队就是土匪加文化，所谓“土匪”就是像狼一样，有超强的攻击性。所谓的文化就是具备科学的销售方法。如果不具备这样的属性，再大的营销团队都是内耗。
没有欲望喜欢抱怨的销售人员不可能创造好的业绩。一个销售高手一定是根正苗红，具备自驱力，一定要专业。销售的本质就是能够专业的解决客户的痛点问题。做好销售就是专业+勤奋，如何激发销售团队的潜能，如何找到精准的客户，如何洞悉客户的内心需求，如何专业的解决客户问题？是销售中的重要环节。本课程的核心在于团队心态训练、方法提炼、模拟实训的统一结合。完全结合企业销售遇到的问题，梳理一套切实可行的销售体系。学完之后可以有效激发团队斗志，并结合工具和方法快速运用实践，真正实现企业业绩的提升。
适用对象：销售精英、销售主管、销售总监
授课时间：1—2天/每天6小时
课程收获
Ø 打造狼性团队、激发销售潜能；
Ø 突破营销认知，打造营销团队职业化；
Ø 分析销售流程，清晰销售过程中的核心环节；
Ø 提升销售实战技能，掌握销售公式和运用实践
课程大纲
第一讲：营销精英心态修炼
1、狼性营销思维
正能量
有欲望
执行力
有目标
第二讲：营销精英综合素质
1、客户喜欢什么样的销售
² 外表职业
² 做事专业
² 更关心客户
2、销售精英职业化的四大表现
² 相信公司
² 相信产品
² 相信客户
² 相信自己
3、销售精英的五项基础技能
² 看、听、说、笑、动
4、销售精英的正确理念
² 营销和推销的区别
² 销售精英的正确价值观
第三讲：营销流程与技能
1、销售准备
2、调整情绪
3、建立信赖
4、了解客户需求
5、提出解决方案
6、竞争比较分析
7、解除客户疑虑
8、有效促成
9、售后服务
10、转介绍
第四讲：营销精英实操训练
1、客户科学分类
空白型、模糊型、清楚型
2、成交实操技巧
3、有效促成——万能公式
万能公式：顺转推+建标准
第1讲：营销精英心态修炼（1）
试看 时长：0:15:10
第1讲：营销精英心态修炼（2）
试看 时长：0:15:33
第2讲：营销精英综合素质
试看 时长：0:26:3
第3讲：营销流程与技能（1）
时长：0:21:12
第3讲：营销流程与技能（2）
时长：0:26:14
第4讲：营销精英实操训练
时长：0:16:39
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