新员工入职必备销售能力-短视频销售“策划篇”
共13章
3时7分
门店零售运营管理专家
门店精细化-零售数据分析与报表应用
第1讲：注意！数据化提升门店效率
第2讲：避坑！权重指数做销售预测
第3讲：有效！指数管理目标更准
第4讲：重要！销售是追踪出来的
第5讲：零售KPI分析-单店成长能力
第6讲：零售KPI分析-单店盈利能力
第7讲：零售KPI分析-单店服务能力
第8讲：零售KPI分析-单店商品运营能力
第9讲：报表运用-月总体分析与预测
第10讲：报表运用-单店KPI分析
授课对象：督导、店长
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门店精细化-零售数据分析与报表应用
课程背景：
数据是零售业的基础，门店管理和诊断都要基于数据分析做出判断。众多的指标该从哪里入手？数据分析如何辅助门店诊断并制定改善策略？数据分析如何帮助门店追踪业绩目标？数据分析如何帮助门店业绩最大化？
课程收益
1、 掌握门店零售规律及应用
2、 掌握数据指标的含义和分析
3、 掌握数据分析的维度和方法
工具输出：
1、 目标预测工具包
2、 提高销售杜邦图
3、 数据三维和方法
课程对象：督导、店长
关键词：
数据分析、关键指标、KPI
课程大纲
第一章：什么是数据化运营
第一讲：注意！数据化提升门店效率
l 没有数据思路的症状
l 怎么做分析
l 门店分析什么
第二章：寻找门店零售密码
第二讲：避坑！权重指数做销售预测
l 零售业规律
l 什么是周权重指数
l 周权重指数计算步骤
第三讲：有效！指数管理目标更准
l 判断周销售规律
l 制定日目标
l 月目标预测
第三章：常用KPI指标分析
第四讲：重要！销售是追踪出来的
l 目标管理才能销售最大化
l 标准是追踪的根据
l 如何销售追踪注意事项
第五讲：零售KPI分析-单店成长能力
l 目标达成率
l 同比环比
l 店效分析
第六讲：零售KPI分析-单店盈利能力
l 销售折扣
l 平效
l 人效
第七讲：零售KPI分析-单店服务能力
l 连带率
l 客单价
l 件单价
第八讲：零售KPI分析-单店商品运营能力
l SKU三度
l 动销率
l 存销比
l 可销天数
第九讲：报表运用-月总体分析与预测
l 年度累计
l 月度累计
l 目标与预测差距
第十讲：报表运用-单店KPI分析
l 店维度
l 周维度
l 日维度
l 人维度
讲师资历
陈旭老师
零售运营管理专家
近20年连锁零售行业管理经验
10余年企业零售内训师经验
国内一线商业地产集团合作运营60家+
辅导门店落地200+
独立操盘单一品牌规模3亿+
曾任：寺库中国（纽约上市）丨中国区拓展总监
曾任：Badgley Mischka（轻奢女装）丨中国区销售总监
曾任：日播时尚集团（A股上市）丨上海分总
擅长领域：
精细化运营、视觉与美学营销、商品管理
主打课题：
门店精细化、视觉营销、商品运营
陈旭老师具备多年零售运营实战经历，擅长综合诊断门店问题与店效率提升，包括会员私域运营，商品管理，结合线上形成线上线下一体化闭环运营，针对不同类型门店给予个性化落地方案。
● 项目案例：
1. 近百场店长/督导训练营项目落地，涵盖学员1500人
2. 南京大学总裁班
3. New Balance 销售精英训练营
4. 上海第一食品（光明集团旗下）：商品与视觉动线管理
5. 良品铺子：门店商品与陈列
部分成功案例：
■“玩转”多店管理——曾负责奢侈品配饰品牌Woo，天津佛罗伦萨年销售突破1000万
上海佛罗伦萨700万，成都时代500万，八达岭奥莱500万
■“连动”品牌组合——曾为哈尔滨杉杉小镇讲授《动线规划与商品运营》项目，进行带教辅导，带动业绩提升。
■“突破”业绩瓶颈——曾负责全国奥莱区域的运营管理，总计8家店铺，年销售规模4000
万，突破千万店，天津弗洛伦萨销售折扣保持在6折以上。
■“裂变”人员培养——曾为播品牌华东地区做《培训店项目》落地和执行，期间建立直营
零售管理店营运标准化体系，，培养了一批批的优秀人才。
第1讲：注意！数据化提升门店效率
试看 时长：0:20:7
第2讲：避坑！权重指数做销售预测
试看 时长：0:15:3
第3讲：有效！指数管理目标更准
试看 时长：0:14:38
第4讲：重要！销售是追踪出来的
时长：0:18:47
第5讲：零售KPI分析-单店成长能力
时长：0:15:22
第6讲：零售KPI分析-单店盈利能力
时长：0:20:14
第7讲：零售KPI分析-单店服务能力
时长：0:25:15
第8讲：零售KPI分析-单店商品运营能力
时长：0:20:57
第9讲：报表运用-月总体分析与预测
时长：0:13:37
第10讲：报表运用-单店KPI分析
时长：0:18:12
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