《绝对成交-银行转型背景下新对公营销实战技巧与案例分析》
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课程名称 | 《绝对成交-银行转型背景下新对公营销实战技巧与案例分析》 |
学习对象 | 银行对公客户经理,对公条线信贷经理,普惠金融业务人员 |
课程介绍 | 当下,对于银行业从业人员而言,也许经常会遇到以下困惑: 疫情后银行面临的资产与负债压力如何? 对公市场真的收紧了吗? 房地产未来发展与对公业务未来发展的关系? 对公业务,我们缺乏的究竟是什么? 为帮助银行对公客户经理、对公条线信贷经理,以及普惠金融业务人员澄清以上疑惑,刘清扬老师以自身二十余年的银行对公营销、培训、管理实战经验为基础,特开发本课程,旨在帮助学员在理解案例的基础上掌握新的对公营销实战技巧,助力银行业务及服务质量提升。 |
课程收益 | ■ 同步行业趋势--更新业界发展资讯,了解当下对公业务环境,触发提升思考 ■ 激活职业心态--助推思维转变,认识专业素质提升重要性,提升主动性 ■ 训练从业技能--深化银企合作关键诉求和决策链认识、优化银企营销流程、掌握银企营销、公关、客户关系管理关键行为、必备技能、相关话术和对公营销技巧。 |
课程时长: | 共12讲,1小时54分钟 |
课程大纲 |
第一讲:疫情过后银行面临的资产与负债压力 | l 银行面临的挑战-支付负债资产 l 银行的本源是什么-存贷汇 |
第二讲:对公以及普惠市场份额,对公市场真的收紧了吗? | l 小微真的微小吗? l 中国金融业未来几年着力解决三个问题 l 银行解决小微企业存在的问题: 解决“融资难、融资贵”的问题 |
第三讲:房地产行业发展未来几何以及对公业务未来发展方向 | l 房住不炒,地产走向终点 l 2008金融危机看未来中国 |
第四讲:疫情过后对公业务存在的风险维度 | l 银行在新冠疫情期间受到的冲击 |
第五讲:银行对公业务的三个维度 | l 获客 l 定价 l 服务 |
第六讲:对公业务我们缺乏的不是客户及产业是信心与心态 | l 我们要学习的不是营销技巧而是心态 l 销售成功的两条路(数量/质量品质) |
第七讲:对公业务倒三角理论 | l 对公业务倒三角理论 l 我们对公之前是怎么做开场的 |
第八讲:私人定制家具引发的对公营销案例 | l 玛格家居-小梁的故事 |
第九讲:以“点”带“面”的引发的2.74亿收单业务 | l 案例:2.74亿的收单业务 |
第十讲:最强“拆迁村”引起最强公司联动 | l 推销与营销的区别-开口说产品与开口问需求 l 案例:赤脚大叔与猎德村的故事 l 与客户泡在一起才是最好的销售 |
第十一讲:对公营销三种制胜营销法 | l 需求成交法(专业的知识/专业的形象/专业的资源) l 对比成交法(优点/缺点) l 服务成交法(满足期待/超出期待/感动) l 对公投顾式销售 |
第十二讲:对公营销八个“一” | l 1支录音笔、1个电话、1个完整调查、1个微信、1个计划书、1个PPT、1个持续性、1个惊喜 |
讲师 简介 | 刘清扬老师 银行金融科技专家 银行实战营销高级顾问 国际金融营销高级顾问 国际GPST注册认证高级培训师 ICF教练(Columbia university in the city of new York) 美国哥伦比亚大学硕士 12所大学EDP中心客座讲师 曾任:某国有银行总行互联网金融部门 总负责人(中方) 曾任:某国有银行分行副行长 曾任:某国有银行分行个人金融部 总负责人 现任:互联网公司普惠金融部总裁/兼任华南区负责人 |