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促销策划与市场营销

课程价格:认证会员可见

授课讲师:汪学明

上课方式:公开课

课程时间:1 天

授课对象:店长、经销商、督导、分公司负责人、营销总监、总经理

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课程详情
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课程简介
课程时间 1 天
授课对象 店长、经销商、督导、分公司负责人、营销总监、总经理
授课方式 公开课
课程背景
1、厂家希望经销商多做一些促销活动,降低库存、加快资金的回笼;可品牌厂家有系统的教导经销
 商如何做“有效的促销与活动策划”吗?为什么众多的经销商都说现在做促销效果一般呢?2、生意越来越难做,利润越来越少,库存越来越多,促销也难以挽回局势,效果不理想,不知咋办。3、众多经销商做促销“实逼无奈”,到了节假日别人都在做促销活动,自己不做不行,做又是跟着大家一样“打几折、买多少送多少、消费积分、购买多少送礼品”等等类似的同质化促销,消费者疲惫、经销商也疲惫。4、面对知名品牌做促销活动时,价格直逼经营的品牌,经销商束手无策,感叹生意难做……5、众多经销商思考着“促销是打掉自己的利润,留着明年慢慢卖,明年少进点货,亏损也就少一点”,这些观点让品牌进退两难,因为“思路决定出路、脑袋决定口袋”。如何才能引导经销商平时敢于促销、勇于做差异化的促销,成为各品牌思考的问题之一。6、各种促销活动也有做,但是效果一般般,可别人也做同样的活动,为什么效果还可以呢?告诉你,是同样的方法、同样的促销活动,过程细节管控不一样,其结果一定不一样,本文将为您系统的解读“如何做好促销与活动策划”。
课程目标
1、提升学员掌握促销与活动策划的关键要点,找到差异化促销与活动策划的方法,从而提升品牌在区域的核心竞争力以及提升销售业绩、降低库存,打击竞争对手。2、学员面对同质化的促销以及市场低靡时,提升学员掌握促销的核心竞争力。3、引导学员清晰促销的目的,目的不一样,促销的方式和方法必须不一样。4、帮助学员掌握促销的成本计算方法以及促销效果的评估方法5、强化学员开拓思维,善于抓住“促销战机”,最后“赢得商机”。
课程大纲
第一部分:思考顾客凭什么进你的店第二部分:感悟常见的促销; 反思1:你为什么要这样做?反思2:你做促销活动的目的是为了什么?反思3:你向谁促销?你考虑过消费者的感受没有?反思4:你如何做差异化的促销与活动策划?第三部分:做好促销“战前”准备工作一、促销要符合的基本原则二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容; 1、促销的目的2、促销的对象; 3、促销的主题; 4、促销的活动方式; 5、宣传的方式; 6、促销前期的准备工作 7、促销的评估与改进第四部分:促销技术一、同质化的促销让消费者眼花缭乱二、折价促销的类别;三、降价促销的三种形式四、特价促销的八个要素;五、促销活动的技巧与方式方式一:创意促销 方式二:节日促销方式三:娱乐式促销; 方式四:有奖促销; 方式五:借势造势促销 方式六:包装组合促销 方式七:优惠券差异化促销; 方式八:公益销售促销活动方式九:积分卡锁定目标客户促销方式十五:感性促销与活动策划六、主题促销案例分享1、新店开业促销案例分享2、提升业绩促销案例分享3、品牌传播促销案例分享4、库存处理促销案例分享第五部分:活动策划一、炒作二、活动策划案例分活动1:店铺开业或者重装修庆典活动策划案例分享;活动2:多店联合活动策划案例分享三、事件营销和新闻营销案例分享第六部分:促销活动中人员的管控一、优秀促销员必备的素质;二、促销员在促销活动中掌握的促销要点;三、促销活动中的三大注意事项第七部分:如何进行促销评估一、效果评估法1、投入产出比评估法 2、销售增量回报比评估法; 3、效益增量回报比评估法6、……二、促销费用的评估; 1、案例分析 2、费用评估的三个方面三、费用评估过程中的注意事项四、课程小结
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