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供应商报价拆分与采购成本控制

课程价格:认证会员可见

授课讲师:申明江

上课方式:公开课/内训/总裁班

课程时间:2/(6H/天) 天

授课对象:供应链总监、营运总监、财务总临、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物料经理、采购及供应链管理相关人员

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课程简介
课程时间 2/(6H/天) 天
授课对象 供应链总监、营运总监、财务总临、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物料经理、采购及供应链管理相关人员
授课方式 公开课/内训/总裁班
课程背景
随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产……导致企业对外外购比越来越大,英国贝利咨询机构统计,企业外购比例采购从1940年的40%提升到今天的60%以上,供应商的成本已成为公司利润目标实现的关键。另一方面,中国人口红利、政策红利的逐步消失,企业的利润由“向外求”到今天的“向内求“,而采购成本降低正是实现企业第三利润源的关键。本课程将从三维,三层,三域的角度解析采购总成本构成与控制策略,从而实现公司战略利润目标。
" placeholder="课程背景" />随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产……导致企业对外外购比越来越大,英国贝利咨询机构统计,企业外购比例采购从1940年的40%提升到今天的60%以上,供应商的成本已成为公司利润目标实现的关键。另一方面,中国人口红利、政策红利的逐步消失,企业的利润由“向外求”到今天的“向内求“,而采购成本降低正是实现企业第三利润源的关键。本课程将从三维,三层,三域的角度解析采购总成本构成与控制策略,从而实现公司战略利润目标。
课程目标
认识采购成本之利润杠杆意义
了解供应商成本构成、定价、报价策略及供应商成本拆分
领悟总成本管理思想
提升供应商谈判以及合同风险控制技能
供应商事前选,事中控,事后评管控策略
与强势供应商博弈的策略
" placeholder="课程目标" />认识采购成本之利润杠杆意义
了解供应商成本构成、定价、报价策略及供应商成本拆分
领悟总成本管理思想
提升供应商谈判以及合同风险控制技能
供应商事前选,事中控,事后评管控策略
与强势供应商博弈的策略
课程大纲
第一部分:采购成本之于供应链价值
21世纪商业环境的新变化及采购职业前景
采购在供应链中定位及意义
“采”与“购”区别在哪里
“供”与“应”联系在哪里
采购与供应又有何不同
传统采购与现代采购区别及误区 
采购管理五个层次  
采购降本的六个误区 
为何采购成本挖掘是企业第三方利润源
采购管理的本质是什么(Purchase management)

第二部分:采购总成本控制“三层、三维、三域”

第一讲:采购降本的三维
采购成本战略管理
案例:中国移动、新日电动车、日照钢铁、麦当劳、丰田汽车供应链网络布局战略
案例:迈瑞五金件为何选择自制  
案例:迈瑞医疗供应商基数管理,霍尼伟尔的低值采购外包战略
案例:三星与飞毛腿、业际光电建立研发中心的启示
案例:沃尔玛、迪卡侬、华为、本田的供应商关系战略
工具参考:公司战略采购指标设计
采购成本战术管理(信息化建设  组织架构  集采五层次)
案例:福特汽车采购信息化建设
案例:深圳杜邦供应商反向拍卖系统
案例:迈瑞、业际、德昌电机的采购组织设计 (适宜原则)
案例:中国移动、沃尔玛、富士康的集中分散结合采购战略
案例分析:北京神华物资成立独立采购中心实现集中采购
采购成本运营管理 (KPI体系)
案例:上海HOLI公司的采购部管理KPI体系
第二讲:采购降本的三层
案例讨论: 某公司采购一册工具书、上大学的总成本分析
案例分享:瑞卡租车如何通过单一采购创造企业核心竞争力
一维成本:获取成本---价格 
案例分享:信义汽车通过供应商价格拆分实现降本的最佳实践
间接成本分担如何计算
台班费用分担考虑问题
管理费用、财务费用、销售费用、研发技术费用(2%)等
策略:供应商三种定价策略
注意问题:供应商报价十大差异分析 
二维成本:所有权成本
成本模型:采购成本购成模型
采购浪费现象面面观
采购DP库存缓冲点策略设计
思考:“龙飞”餐厅的SCM最佳实践(你的采购策略正确吗)
案例:鼎力,龙旗手机采购业务与创捷供应链金融服务融合
案例:海尔与怡亚通合作实现库存降本
案例:业际光电与富森供应链合作实现采购降本
案例:可口可乐与弘信物流整合供应链实现采购降本
案例:上海宝钢的联合库存控制策略
案例:杜邦利用供应商反向拍卖系统
案例讨论:对供应商的付款+数量折扣+推广折扣等是否接受?
三维成本:所有权后成本(维护成本  运营成本 处置成本)
思考:为什么我国用电至今仍以火电为主
工具:净现值模型  决策树模型
第三讲:采购降本的三域
采购降本第一域(规格优化  预测精度  库存策略)
案例讨论:规格多样化给公司带来的成本
语录:通用汽车前冲总裁如何看待采购 
案例:世界供应链管理排名第一背后的秘密
案例:M公司的预测最佳实践
案例分析:五种餐饮模式分析库存策略
讨论:湖南三一工程机械公司的订单是否要接?
工具:各类规格设计要点
工具:定期订购与定量订购、ABC
采购降本第二域
视频解析:讨论谈判之本
策略:谈判各阶段具体策略
策略:合同风险控制十个关键点
案例:业际光电、中国电信的阳光采购体系建设
采购降本第三域
案例:迈瑞公司供应商管理 (选 –控—评)实践
案例:上海电气的供应商分类管理
案例:福特汽车、中国移动、神华能源采购信息化建设
案例:海尔公司供应商分级及关系建设
工具:ECRS   四象限分析法

第三部分:采购成本管理从战略到实现

五大思想 (思想  系统  平衡  风险  灵活)
必备素养 (专业能力  责任心态  学习习惯  持续改善)
必备工具 (流程控制  问题诊断  问题解决  项目管理)
职业规划 (专业力  管理力  领导力)
学习自检:531模型   4F模型 
提问和问答
" placeholder="课程大纲" />第一部分:采购成本之于供应链价值
21世纪商业环境的新变化及采购职业前景
采购在供应链中定位及意义
“采”与“购”区别在哪里
“供”与“应”联系在哪里
采购与供应又有何不同
传统采购与现代采购区别及误区 
采购管理五个层次  
采购降本的六个误区 
为何采购成本挖掘是企业第三方利润源
采购管理的本质是什么(Purchase management)

第二部分:采购总成本控制“三层、三维、三域”

第一讲:采购降本的三维
采购成本战略管理
案例:中国移动、新日电动车、日照钢铁、麦当劳、丰田汽车供应链网络布局战略
案例:迈瑞五金件为何选择自制  
案例:迈瑞医疗供应商基数管理,霍尼伟尔的低值采购外包战略
案例:三星与飞毛腿、业际光电建立研发中心的启示
案例:沃尔玛、迪卡侬、华为、本田的供应商关系战略
工具参考:公司战略采购指标设计
采购成本战术管理(信息化建设  组织架构  集采五层次)
案例:福特汽车采购信息化建设
案例:深圳杜邦供应商反向拍卖系统
案例:迈瑞、业际、德昌电机的采购组织设计 (适宜原则)
案例:中国移动、沃尔玛、富士康的集中分散结合采购战略
案例分析:北京神华物资成立独立采购中心实现集中采购
采购成本运营管理 (KPI体系)
案例:上海HOLI公司的采购部管理KPI体系
第二讲:采购降本的三层
案例讨论: 某公司采购一册工具书、上大学的总成本分析
案例分享:瑞卡租车如何通过单一采购创造企业核心竞争力
一维成本:获取成本---价格 
案例分享:信义汽车通过供应商价格拆分实现降本的最佳实践
间接成本分担如何计算
台班费用分担考虑问题
管理费用、财务费用、销售费用、研发技术费用(2%)等
策略:供应商三种定价策略
注意问题:供应商报价十大差异分析 
二维成本:所有权成本
成本模型:采购成本购成模型
采购浪费现象面面观
采购DP库存缓冲点策略设计
思考:“龙飞”餐厅的SCM最佳实践(你的采购策略正确吗)
案例:鼎力,龙旗手机采购业务与创捷供应链金融服务融合
案例:海尔与怡亚通合作实现库存降本
案例:业际光电与富森供应链合作实现采购降本
案例:可口可乐与弘信物流整合供应链实现采购降本
案例:上海宝钢的联合库存控制策略
案例:杜邦利用供应商反向拍卖系统
案例讨论:对供应商的付款+数量折扣+推广折扣等是否接受?
三维成本:所有权后成本(维护成本  运营成本 处置成本)
思考:为什么我国用电至今仍以火电为主
工具:净现值模型  决策树模型
第三讲:采购降本的三域
采购降本第一域(规格优化  预测精度  库存策略)
案例讨论:规格多样化给公司带来的成本
语录:通用汽车前冲总裁如何看待采购 
案例:世界供应链管理排名第一背后的秘密
案例:M公司的预测最佳实践
案例分析:五种餐饮模式分析库存策略
讨论:湖南三一工程机械公司的订单是否要接?
工具:各类规格设计要点
工具:定期订购与定量订购、ABC
采购降本第二域
视频解析:讨论谈判之本
策略:谈判各阶段具体策略
策略:合同风险控制十个关键点
案例:业际光电、中国电信的阳光采购体系建设
采购降本第三域
案例:迈瑞公司供应商管理 (选 –控—评)实践
案例:上海电气的供应商分类管理
案例:福特汽车、中国移动、神华能源采购信息化建设
案例:海尔公司供应商分级及关系建设
工具:ECRS   四象限分析法

第三部分:采购成本管理从战略到实现

五大思想 (思想  系统  平衡  风险  灵活)
必备素养 (专业能力  责任心态  学习习惯  持续改善)
必备工具 (流程控制  问题诊断  问题解决  项目管理)
职业规划 (专业力  管理力  领导力)
学习自检:531模型   4F模型 
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