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吸金风暴——行外吸金长效提升项目

课程价格:认证会员可见

授课讲师:张博鑫

上课方式:内训

课程时间:5天 天

授课对象:银行员工

课程预定
课程详情
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课程简介
课程时间 5天 天
授课对象 银行员工
授课方式 内训
课程背景
当前,银行间的“揽储大战”硝烟四起,除存款利率价格战之外,各家银行在争夺理财资金上也悄然拉开了激烈竞争的架势,各项创新举措层出不穷,各种金融产品争奇斗艳;特别是近年来,受监管政策收紧的影响,同业业务受到严格限制,组织存款的难度普遍加大,资金成本不断抬升,银行的负债业务面临更加困难的局面,一些行的存款流失严重。在监管要求银行业“回归本源、专注主业”的大环境下,银行必须进一步突出存款的基础性地位,想方设法做实客户基础,稳定存量客户,拓展增量客户,争取潜在客户,培育壮大存款增长的源头活水。
课程目标
银行研究院助力于银行存款吸金营销阶段,根据银行现状,科学合理的制定营销策略,以“短期业绩倍增,长期长效吸金”为主要目标,积极开拓市场,抢占先机,细分客群,争夺资源,持续巩固,确保银行打好存款基础战役。
课程大纲
项目概述
1、 项目目标——存款长效提升
2、 设计思路——行外吸金三核驱动模式
(1)存款促销方案:
结合当地市场竞争和监管政策,针对性设计爆品产品和促销活动;
(2)精准营销方案:
基于当地市场客群分析,四大客群精准营销方案、提升存款营销成功率;
(3)存款PK方案:
设计有效奖惩机制和过程管控方案,激发每一位员工潜能,充分挖掘员工所有资源;
3、 操作流程——教练式辅导四阶段
5、 项目特色
 短期业绩引爆——存款业绩提升50%,激潜能,提信心
 长效吸金固化模式设计——针对性设计客群营销模式,可复制推广
 高效督导师队伍培养——全程跟学、督导队伍选育用,储备人才
 固化机制建立——自上而下的四级固化督导机制设计
山西某农商行行外吸金案例:
一行一策吸金方案+强管控pk方案+超实战营销技能=存款业绩暴增!
项目执行期间,仅仅5天合计吸金超1.4亿,其中个人定期新增1.1亿。超额造成既定目标(8000万),把不可能变成可能!该行业绩逐日以2倍速快速增长,每日全员人均出单2-3单,每天该行存款量都在创历史新高!激发了每个人潜能,提升全员营销技能,实战全行效能持续提升!
案例:
山东某农商行行外吸金案例:
项目组为山东某农商行进行行外吸金全方位设计,一周时间,帮助银行实现存款新增超2.2亿,超额完成任务,得到银行高度认可,并在全行全面推广!
河北某农信社行外吸金成功案例:
项目组为河南某农信社导入行外吸金顶层设计,从战略部署到管控模式细化到具体活动策划,全面细致有效推进。最终帮助银行实现净增长6亿存款,留存13亿存款,共19亿。实现了该行历史性突破,全行振奋,行长高度赞赏!
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