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《运营之光—“互联网+”商业模式设计与营销》

课程价格:认证会员可见

授课讲师:艾钧

上课方式:公开课/内训/总裁班

课程时间:2 天

授课对象:企业决策者,高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品经理、销售、客服、电商等业务负责人

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课程简介
课程时间 2 天
授课对象 企业决策者,高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品经理、销售、客服、电商等业务负责人
授课方式 公开课/内训/总裁班
课程背景
我们还在对互联网+徘徊不决的时候,阿里的新零售在关注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛与新鲜的差异,因盒马生鲜而升值的盒区房带来了下一轮房产的增值点,马化腾的微信枕戈待旦的警惕着子弹短信的下一轮融资…不是传统企业老了,而是网络的世道太新!互联网越发展,颠覆与被颠覆就会越频繁。
传统企业如何实现互联网思维植入形成新业态?互联网+、大数据与AI时代企业如何面对?企业要不要去KPI、去中心化?扁平化和阿米巴裂变真的会重换生机吗?你的粉丝和社群在哪里?互联网+究竟是营销新途径还是商业新业态?本次课程为您一一解答!
本课程以目前国内互联网+转型最成功的案例为背景,深入分析企业在互联网变革中涉及到的一系列核心理念,系统学习互联网战略及实操手段,对接学员各自行业特点来应对并融入基于互联网+的变革时代。
课程目标
● 解决企业互联网转型的商业模式问题:
企业要向互联网方向去转型,首先要重新设计它的商业模式,因为互联网的思维与传统思维有不少差异,比如免费思维和平台思维。有很多人并不理解什么是“+互联网”和“互联网+”,认为线下生意做得好,到线上开个网店就是“互联网+”了,其实不然,这两者有本质的区别,前者是物理变化,后者是化学变化,通过课程我们将在模式上重新帮企业进行梳理,从用户痛点挖掘、平台模式设计、长尾赢利点的思考,真正实现用户企业的互联网化。
● 实现“互联网+”思维主导的商业模式变革
互联网+”的+仅仅上是技术的+吗?产品网上卖就是互联网转型吗?企业的流程管理及模式如何互联网化?“互联网+”的新业态如何打造?
● 掌握产品与品牌的“互联网+”运营与包装方法:
为什么产品还是那个产品,换个思路改个口号就能从滞销到大卖?为什么明明别人的产品性价比不如你,却屡屡秒杀你?为什么你已经倾尽全力打造产品,用户还是不买账?为什么拼多多产品假货山寨不少却依旧高开高走?其实,现在更加是一个运营时代,人们更愿意为情怀、体验、共鸣、心理满足……来买单,而不仅是产品功能。
● 掌握“互联网+”运营技巧及策略实操
早起的互联网时代一个概念就可以圈地赚钱,后来又凭借产品迎合痛点占领制高点,当产品同质化严重、产能过剩、去库存压力爆棚的时候,我们只能靠运营来谋求出路。
● 认知颠覆式产品设计与社群化客户营销——解决企业产品设计和社群打造的问题
互联网的产品设计与传统的设计有很大的区别,它更强调简约、专注、单一,甚至形成爆款,比如我们说要推动一头大象用手推是推不动的,那么怎么办?如果你拿一个锥子在大象屁股后面戳一下,大象就会飞奔起来。这就是互联网颠覆式产品设计的技巧。同时,在产品设计中,课程也会结合社群中的粉丝的特点来讲解如何汇聚粉丝,形成庞大的社群,然后通过社群兜售你的产品。
课程大纲
模式篇:“互联网+”商业模式设计
前言:从BAT的败局说起
败局一:砸锅卖铁的来往
败局二:无人提起的拍拍网
互动:“互联网+”VS“+互联网”

第一讲:互联网+顶层思维切换
一、异端思维、痛点思维
案例:oprea浏览器
二、用户思维
案例:一分钱-搬运工-五秒钟
案例:美国海底捞
三、极简思维
案例:乔布斯的四方格与Google简陋首页
案例:还记得HTC吗
四、极致思维(传统行业并驾齐驱,互联网行业一家独大)
案例:雕爷牛腩榴莲味
五、迭代思维(研发快还是需求变化快?)
案例:百度的ABtest
案例:子弹短信会枪毙谁
案例:ofo
六、流量思维
案例:雕爷餐厅不接待小孩
案例:50%毛利,30%做流量
七、跨界思维
1. 垂直深度整合
2. 水平异业扩张
案例:六神鸡尾酒与福临门卸妆油
八、口碑思维(该先做赚钱的事,还是值钱的事)
1. 互联网是放大器
2. 病毒内容是聚变势能
讨论:百亿企业为什么找黑公关?

第二讲:产品多维价值叠加
一、产品价值再造
1. 产品的核心在于满足
案例:那个上头的江小白
2. 需求洞察是前提
案例:世纪佳缘的洞察
3. 产品价值公式如何对接
二、产品价值升级的核心点
1. 新体验>旧体验
2. 低换用成本启动模式
案例:K12运营分析

第三讲:互联网+的平台化运营
一、平台化运营综述
二、平台化运营模式的精髓
三、如何玩转平台化运营
1. 价值体验:高附加的尖叫体验
2. 盈利模式:羊毛出在羊以外
3. 制度体系:回不去和离不开
4. 构筑生态圈:类型式互动循环
案例:拼多多上市背后
四、平台化运营落地步骤
案例:VIPkid的平台化运营
案例:BAT事业群的拆分
五、新零售与传统企业O2O转型
案例:盒区房在升值
案例:新零售策划大赛

品牌篇:产品与品牌的“互联网+”运营与包装
一、品牌的基本理念
1. 传统品牌与互联网品牌
2. 品牌的三个特点
1)品牌就是让选择变得简单
2)品牌=单一品类=符号
3)同类产品的不同
二、互联网+的产品定位
1. 什么是定位
案例:华歌尔运动内衣
2. 如何进行品牌定位
1)功能定位-MM巧克力-斯利安与阿芙精油
2)情感定位
案例:褚橙、奥利奥音乐盒
3)情绪定位
案例:江小白
讨论:根据学员不同的行业对品牌和产品进行重新定位
三、产品的“互联网+”运营与包装
1. 个性化运营
1)个性化(C2B)——用户主权
a个性化定制
案例:可乐瓶
b柔性化生产
案例:淘工厂)
b社会化营销
案例:小米群落
2. 单一化(专注-极致)
1)好不好:诚意产品
2)值不值:尖叫价格
3)听不听:倾听意见
4)改不改:及时迭代
案例:五十岚千秋与老罗
3. 情感化——粉丝情结
案例:锤子手机
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