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强势突破的营销活动策划与运营执行

课程价格:认证会员可见

授课讲师:林海

上课方式:内训

课程时间:2 天

授课对象:营销团队全员、运营团队全员、各业务团队核心成员

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课程简介
课程时间 2 天
授课对象 营销团队全员、运营团队全员、各业务团队核心成员
授课方式 内训
课程背景
企业在品牌传播和营销推广能力的强弱,在拥有爆破能量的移动互联网时代,带来的效能差距正在被急剧放大。基于移动互联网、以实效为目标的营销策划,将成为企业经营的必备能力。另一方面,移动互联网时代的到来,为各领域的企业竞争带来了前所未有的“弯道超车”良机。以“看体量/拼资源/挖卖点/砸广告”为关键词的陈旧营销模式,已成为不少大中型企业在发展中步履艰难的重要原因。
在这个全新的“游戏场”中,每天都在发生着以小胜大、以快打慢、跨界打击、隔岸竞争的真实故事,这些故事背后的强力推手之一,便是极具实效的互联网营销策划。
课程目标
整套的营销活动策划工具箱,即学即用,从启发思考到高效执行,全面引爆互联网时代的营销活动;
根据业务现状,输出极具商业价值的营销活动策划方案,切实保证输出成果的可执行、真落地;
课程大纲
第一讲:现象洞察
一、企业营销竞争环境面目已全非
1. 趋势:两张图说清移动互联网时代营销变革趋势
2. 传统:纯资源导向的营销,渐入滑铁卢
3. 客户:用户崛起的具体现象表征与本质
二、企业营销实践的普遍“惯性损耗”
1. 活动基调:堕入“强行装扮高大上”的陷阱
2. 营销创意:进入“自嗨”模式无法自拔
3. 营销传播:重视告知说服,轻视感染打动,无视口口相传
三、移动互联网时代的营销破局逻辑
1. 打破传统:以产品为中心的营销思维受到严重挑战
2. 用户中心:打造以用户为中心的营销实践闭环
3. 活动策划:营销大局中的“顶梁柱”
工具:互联网营销趋势分析框架、用户四角色与业务增长闭环模型、用户底层属性模型等

第二讲:活动策划
一、策略地图篇
1. 概述:互联网营销策略框架
2. 流程:策略内容分析与过程拆解
3. 陷阱:策略制定之避免踩“坑”
二、内容创意篇
1. 创意形成:姿态亲民化,主题场景化,形式模型化
2. 内容输出:核心内容,支持内容,引导内容
三、渠道选择篇
1. 标准:营销落地渠道甄选标准
2. 对比:各类流量聚合渠道属性对比
四、集中引爆篇
1. 素材:引爆素材分类与拆解
2. 机制:引爆活动背后的“秘密”
五、落地执行篇
1. 监控:活动执行监控六要素
2. 文档:活动执行标准文档与细节
六、高效复盘篇
1. 流程:高效复盘流程与步骤
2. 推演:关键节点推演还原
3. 迭代:关键流程优化迭代
流程:营销活动策划标准化实操流程、内容创意流程、落地执行流程、活动复盘流程等
工具:营销活动创意生成模型、营销活动引爆机制、营销活动监控六要素、活动执行标准文档模板等

第三讲:效果衡量
一、定性衡量:SUCCES模型六大元素与工具使用方法
1. 简单:用户既是上帝,又是傻瓜
2. 意外:意料之外与情理之中,让用户着迷
3. 精准:模糊不清的靶子不可能训练出神枪手
4. 信任:信任构建是效果转换的关键
5. 情绪:产品有价,情绪无价
6. 故事:一个绝佳的产品,首先得拥有绝佳的故事
二、定量衡量:用户五率模型与使用方法
1. 触达率:营销活动的广度衡量
2. 首页弹出率:营销活动的硬伤率衡量
3. 转化率:营销活动的效度衡量
4. 完整参与率:营销活动的吸引度衡量
5. 净推荐率:营销活动的口碑度衡量
工具:营销活动效果定性SUCCES衡量模型、营销活动效果定量五率衡量模型等

第四讲:实战输出
一、团队共创:营销策划从想法到概念
1. 信息条理化:营销策划创意的有序贡献
2. 信息逻辑化:营销策划内容的逻辑删减
3. 信息视觉化:思路想法的视觉化呈现
番外篇:如何产生源源不断的创意?
二、团队“投资人会议”:营销策划从概念到检验
1. 获取:从提问入手
2. 评估:量化得分式
3. 检验:3R原则:Resource/Return/Reuse
三、团队反思升华:营销策划从检验到成果
1. 三暗坑:高效复盘需规避的三个暗坑
2. 三叩问:高效复盘流程
3. 下一步:马上开始!
成果:营销策划实操落地方案
流程:团队共创流程、创意生成流程、团队复盘流程等
工具:团队共创视觉化呈现模板、丰田5问、3R方案检验原则、高效复盘三叩问等
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