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连锁门店5K盈利系统

课程价格:认证会员可见

授课讲师:曾俊

上课方式:公开课/内训/总裁班

课程时间:2-5天 天

授课对象:总经理、营销总监、市场总监、项目经理、大区经理、业务经理

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课程简介
课程时间 2-5天 天
授课对象 总经理、营销总监、市场总监、项目经理、大区经理、业务经理
授课方式 公开课/内训/总裁班
课程背景
新经济形势下终端门店的销售模式发生很大的改变,企业不能墨守成规,如果终端店铺解决了如何“纳客、留客、升客、锁客、转客”即5K盈利系统并执行,终端店铺的业绩一定不会差,本课程即从门店如何线上引流及线下体验,实现进行线上线下相结合,快速提升门店盈利能力
课程目标
快速掌握5K盈利系统核心内容和实体店盈利基本要素;
● 熟练掌握线上之社群营销、裂变引流的工具方法和技巧;
● 线下实体体验之产品、促销、广告宣传的技能、快速提升门店盈利能力。
课程大纲
第一讲:连锁门店5K盈利系统
一、连锁门店营销的目的及意义
1. 什么是连锁门店5K盈利系统?
2. 连锁门店营销方案应具备的能力和知识体系
二、连锁门店营销的现状及破局
1. 连锁门店营销的困惑及破局、特点及趋势
2. 衡量连锁门店营销的标准
三、连锁门店营销策划必备的6大思维
四、连锁门店终端店铺经营的系统
1. 连锁门店的7个一工程
2. 连锁门店终端动销15大系统
3. 连锁门店业绩倍增的逻辑梳理
五、连锁门店营销的破局
1. 影响终端销售的因素及提升业绩的要素
2. 赢在终端的运营法则和好业绩的组成要素

第二讲:连锁门店营销前提——精准分析和客户开发
一、精准的客户定位
1. 如何挖掘顾客的需求
2. 如何进行客户定位及主要方法及最关键最直观的市场调查
二、科学的分析
1. 客户特征、忠诚度、意见、满意度分析
2. 竞争者分析、销售模式分析、品牌分析、产品分析
三、目标客户开发
1. 客户开发策略、技巧、目标客户开拓计划及实施
2. 成功吸引客户的注意力常用的技巧

第三讲:实体店铺营销必备的要素
1. 实体店铺营销的要素及实体店铺客户流量的来源
2. 如何提高店铺的顾客进店率、转化率及成交率
3. 实体店铺必须注意的八个营销细节

第四讲:实体店铺盈利的线上策略——社群营销及引流
一、社群营销:
1. 社群和社区的区别及社群的分类
2. 构成社群的五个要素及社群营销优势
3. 社群的工具和平台选择及五步构建你的第一个社群
4. 如何构建你的核心群网络及社群运营的7大法则
二、社群裂变与引流:
1. 社群裂变的本质、方式和工具和步骤
2. 社群快速引流的技巧以及如何利用微信群快速引流
3. 社群快速引流的N种方法

第五讲:实体店铺盈利的线下体验策略——促销及广告宣传
一、产品:破解销售难题
1. 产品组合及陈列及成功销售的秘笈
2. 塑造产品价值的六大步骤
二、销售渠道:立竿见影的销售途径
1. 寻找客户的途径和步骤
2. 终端销售的49种模式
三、促销波:差异化促销(终端店成功销售的助推器)
1. 实体店铺如何做促销及促销的4个阶段及诉求重点
2. 最全最完整的的15套促销方案及促销策划与执行
四、广告宣传:触及受众心扉,激发客户购买欲望
1. 终端门店如何做广告宣传

第六讲:实体店铺的目标管理和过程管理及执行
一、关于目标
1. 目标管理的四个特征
2. 设定目标的5个关键步骤——提升业绩的内在驱动力
二、目标的设定
1. 怎样订目标/计划——设立远大的业绩目标会让你激情满满
2. 最低目标、计划目标、最高目标
3. 快速实现目标之策略
三、过程管理方略——提升业绩的内在驱动力
1. 目标管理的4个阶段
2. 过程管理的内容

第七讲:连锁门店的营销活动——事件营销
1. 店铺事件营销的特点和方式以及优势
2. 店铺事件营销的步骤和流程及营销营销策划操作方法
3. 如何策划连锁门店事件营销案列分析
4. 营销事件营销

第八讲:实体店铺营销策划方案执行及实务处理
1. 店铺英才策划管理最常见的问题及解决方案
2. 企业的高参市场的智囊
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