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视觉营销——商品陈列与实操技巧

课程价格:认证会员可见

授课讲师:

上课方式:公开课/内训

课程时间:2天(6小时/天) 天

授课对象:专柜店长、楼层管理人员、陈列人员等相关商场管理人员

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课程简介
课程时间 2天(6小时/天) 天
授课对象 专柜店长、楼层管理人员、陈列人员等相关商场管理人员
授课方式 公开课/内训
课程背景
如何打造具有人气的百货业市场?如何打造热销的氛围?如何成为顾客喜欢的百货商店?我们将从场的吸引点,人员的吸引点着手提升,只有有效的商品配置,吸引人的商品陈列才能吸引顾客入店。但为什么同样的品牌、同样的货品,在不同的专柜中由于展示的形式不同,竟可能在业绩上相差甚远。为什么店铺的商品感觉量不足?为什么店铺的诱目性不强?为什么店铺缺少磁石吸引点?为什么卖场冷清,进店率不高?为什么色彩规划零乱,产品乱糟糟?为什么产品单一,无法连带?为什么陈列形式难以复制?那是因为我们不了解陈列,不知道陈列的标准及规范,不会巧妙营造卖场氛围,缺少对员工的指导及陈列标准的执行,只有做好陈列、突出陈列,才会使我们的入店率增加;只有规划好陈列,我们才更有力留住顾客,了解顾客的色彩喜好,重点推荐产品成交;只有做好陈列的连带配置,才能增强连带率,提升客单价!
因此,陈列不仅是美学,是卖场的眼睛,更是产品无声的销售力。
课程目标
● 使学员获得门店陈列规划、陈列技巧、陈列管理知识,提高实际操作能力
● 使学员掌握诊断门店陈列问题、把握解决问题的实际方法
● 使学员充分掌握能够提高店铺业绩的陈列手法和技巧
课程大纲
第一讲:有效提升入店率陈列技巧
一、陈列在各行业中的发展现状
二、陈列的AIDMA法则
三、提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性
1. 卖场陈列的色彩规划
2. 认识色彩大家族:色相、明度、纯度
3. 如何调制色相环
4. 识别诱目性色彩
5. 诱目性色彩在卖中如何巧妙运用
6. 卖场陈列的四大配色原理:支配色、隔离色、重复、渐变
四、色彩搭配秘笈:
1. 色彩对顾客心理状态的情感表达
2. 色彩搭配类别:单色、补色、对比色搭配技巧
五、色彩搭配技巧:
1. 柔和雅致搭配技巧
2. 强烈对比搭配技巧
3. 无彩色搭配技巧
4. 面积搭配技巧
5. 点缀搭配技巧
6. 花色搭配技巧
实操练习:色彩配色技巧

第二讲:卖场陈列风格及陈列结构展示
一、陈列风格:
1. 美式陈列
2. 欧式陈列
1)法意式陈列
2)瑞式陈列
3)英式陈列
4)日式陈列
二、各种陈列风格的陈列要点及陈列手法
三、百货类商品陈列结构的4大创意手法
案例解析
第三讲:卖场陈列规划
1. 卖场陈列的三易原则
2. 卖场四大区域构成与规划
3. 卖场的磁石设置规划
4. 卖场的销售区域划分
5. 卖场通道设计与规划
6. 卖场服务设施规划
7. 卖场灯光的运用技巧
8. 延长客流线的店内磁石设置
案例解析

第四讲:卖场布局
1. 人体工程学原理
2. 视觉流动规律
3. 顾客动线规律
4. 不同高度货架的陈列要求
5. 导购在卖场的站位技巧
实战演练

第五讲:卖场氛围营造
1. 橱窗三大分类陈列技巧
2. 橱窗氛围营造6要点
3. 流水台氛围营造4要点
4. 装饰道具氛围营造法

第六讲:卖场陈列实战技巧
1. 新品上市陈列法
2. 主推系列陈列法
3. 主推商品陈列法
4. 滞销商品陈列法
5. 提升客单价陈列法
6. 提升连带销售陈列法
7. 与竞争对手求同、求异的陈列技法
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