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共6章
2时10分
银行营销管理效能专家
广东省高质量发展大会的深度解读与银行金融机遇
第1讲：大会背景与内涵
第2讲：大会战略内容解读（1）
第2讲：大会战略内容解读（2）
第3讲：发展大会重要经济区域
第4讲：银行金融机遇与案例
第5讲：银行营销推动规划设想
第6讲：银行风险布控管理
授课对象：部门领导、层级一线：客户经理、产品经理、风控人员、分支行管理层
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广东省高质量发展大会的深度解读与银行金融机遇
在习近平主席新经济理论体系指导下，广东省政府深入理解并落实习总书记提出的新经济发展理论，构建新质生产力发展要求，每年召开高质量发展大会，本次大会明确提出要构建现代化产业体系、深化科技创新、推动区域协调等核心任务，为银行业带来全新的发展机遇。传统产业升级、新兴产业崛起、跨境金融开放等趋势倒逼银行全面转型，需配合政策方向优化业务布局。
实践要求，各大银行需全面理解并掌握政策要点、行业动态及风险应对策略，以抢占市场先机并实现可持续发展。本课程深入研究大会内涵、任务、行动、政策、金融、市场等信息，从金融市场营销与风险管控角度，全面解读大会关键信息、重点内容、重要行动，为银行业务发展理清会议要点、综合业务发展方向，并提出了七个阶段银行营销推动规划，包括如何构建营销小组，如何对接政府部门，为银行配合国家和政府建设现代化产业体系指明了具体可行的执行路径。
1.政策解读价值：深度掌握广东省高质量发展政策内涵，精准定位银行业务发展方向
2.实战获客思路：全面剖析会议提到涉农现代化“12221营销体系”、三轨并行关键产业概念，为银行精确获客提供可执行客落地方法
3.案例驱动学习：通过6大真实银行实践案例（如深圳中行“科创贷”、农行“无人农场贷款”），提升业务落地能力。
4.风险应对能力：全面整理会议政策，为银行明确目标准入产业和行业清单，创新金融服务产品，并提供了体系化适配风险管理工具，风险方法，如掌握汇率对冲、信用评估模型等风险管理技术
1、银行部门：银战略规划部门、公司业务部、科技金融、跨境金融、国际业务部、乡村振兴等
2、适合岗位：以上部门领导、层级一线：客户经理、产品经理、风控人员、分支行管理层
3、适用机构：国有银行、股份制银行、城商行、农商行、投行机构
第一讲 大会背景与内涵
一、习总书记新经济发展理论指导
二、广东经济发展新格局分析
三、大会核心主题是什么
四、大会金融内核逻辑
一、政府工作重点任务解析
（一）四梁八柱具体内容
（二）经济发展的八大行动具体举措解读
1. 如何理解科技创新强基及其逻辑
2. 如何理解产业集群培优行动及其逻辑
3. 如何理解数智技术赋能行动及其逻辑
4. 如何理解区域协调协同行行动及其逻辑
5. 如何理解产业开放合作行动及其逻辑
6. 如何理解优质企业引育行动及其逻辑
7. 如何理解质量品牌提升行动及其逻辑
8. 如何理解资源要素保障行动及其逻辑
Ø 附件《政府重大项目支撑数据》
Ø 附件《省农厅12221营销体系内核》
Ø 附件《广东省战略性产业集群重大项目布局一览表》
（三）科技创新与成果转化解读
（四）外贸与市场拓展解读
（五）乡村振兴与县域经济解读
（六）社会民生保障解读
Ø 附件《广东省高质量十大文旅项目建设清单和案例》
二、政府配套政策汇总梳理
一、三大平台建设解读
二、五大保税区域
一、银行传统金融发展机遇
（一）矩阵型适配金融产品集合创新机遇
（二）三轨并行获客机会
（三）创新金融产品新机会
二、银行国际金融发展展望
（一）跨境金融合作
（二）国际金融产品创新
Ø 案例1：某股份银行与比亚迪合作模式
Ø 案例2：某国有银行科创贷质押授信
（三）银行国际金融风险管理
1．数据安全与合规工具
2．汇率与利率风险管理
（四）绿色金融与ESG实践
1. 碳金融产品创新展望
2. 跨境绿色投融资探索
Ø 案例1：某国有银行“政-企-银-保-投”跨界联动放款模式
Ø 案例2：对公场景营销创新应用案例
Ø 案例3：某国有银行乡村振兴经济与智慧农业案例
Ø 案例4：湾区联动与国际拓展中的跨境金融
Ø 案例5：绿色金融中的碳金融与ESG实践
Ø 案例6：科技金融全周期产品服务创新
一、银行七大关键推动进程设计
二、银行七大关键进程核心任务解析
三、行动进程关键成果评价
第六讲 银行风险布控管理
一、跨境风险：跨境与数据安全风控升级
二、信用风险：科技企业准入信用风险创新
三、风险对冲：汇率与利率工具风险创新
四、供应链风险：加强四流风险监控与反扑机制
五、项目风险：政企合作项目链条资格批审与进度风险
六、创新风险控制机制
梁庆伟老师
*个人资历：
l 银行营销管理效能专家
l 国际CFC公司金融顾问
l 银行研究院项目执行总监
l 《银行存量结清未贷数字化分析与营销决策》版权课开发和项目创始人
l 《银行网点支行长六客数据经营法》课程创始人
l 《银行对公客户经理六客营销统筹力效能提升》课程创始人
l 《银行对公客户经理三力效能提升项目》发起人
l 《银行360°网点布局与选址》课程创始人
l 9年以上银行咨询培训经验，先后担任银行咨询中心项目经理和执行总监，曾为中国农行、中国建行、中国银行、中国工商银行和农商银行等多家银行提供网点绩效管理、客户经理岗位营销力、网点对公转型、对公拓客营销等咨询培训服务。项目期间多次获得客户好评。
l 曾任职国内大型咨询机构的银行咨询中心项目经理和资深顾问
l 三年平安集团渠道培训讲师经验，负责银行、保险渠道市场营销策划，员工培训，积累了丰富的金融行业培训经验。
*实战经验：
l 策划和执行江苏银行《对公客户经理三力效能提升项目》，担任项目主讲和辅导老师，为期四天非脱产式的“学—训—战”咨询辅导项目；期间存款营销到账1.93亿，达成意向存款3.82亿万；贷款客户存款流水提升率超过180%以上，贷款意向超过4600多万；行方表示超出预期目标，对老师高度认可；当场就与培训机构定下六期网点辅导。
l 执行中国银行重庆分行《网点对公转型导入项目》以网点为基础的对公营销转型项目，以对公效能提升为核心，围绕对公客户经理营销流程、日常营销标准、新增拓客技能、存量白名单二次开发、网点对公营销管理等五大模块进行导入，建立一套标准化对公的流程与营销管理机制，最终实现网点对公营销意识和业绩全面提升！项目期间实现拓客新增300多户对公账户。
l 执行广东某农商银行《银行客户经理结清未贷客群营销项目》，项目以数据分析为基础，以精准客群为目标，以电话触达为手段，通过全行11家支行网点客户经理共同努力，在老师辅导下，实现存量2000多户结清未贷客群二次挖掘与续贷商机转化62%比例，贷款意向规模超过1760多万，突破续贷商机220户，得到全行高度认可。
l 执行农业银行深圳某支行《网点数字化经营辅导项目》，通过导入辅导银行总行数字化O/D新系统，辅导大堂经理数字化营销工具正确使用、辅导客户经理正确使用CROM系统，提高客户经理针对白名单开展信用卡分期电话分期营销等，通过项目实现综服柜员、客户经理正确掌握信用卡分期电话营销技能、技巧和方法，提高业绩，得到网点全员认同。
l 执行建设银行深圳分行某支行的《网点城中村客群经营指引手册编写》项目，手册内容得到分管领导、业务部门和网点人员的高度认同，并表示希望能开展响应的课程培训。
l 浙江某银行《360°网点布局与选址》培训，课程介绍银行网点布局、网点规划和网点选址方法，包括市场区域的划分和选择、网点位置的选择等决策要素，近50个典型选址成功和失误案例，教会学员用百度地图检索同业密度，提高分析效率！课程结束，学员反响热烈，满意度100%。
l 建设银行某分行《普惠贷款白名单》电销专题培训，课程介绍银行普惠营销难点、客群特征、电销难点和应对、普惠贷款话术等，通过一天集训+一天实战辅导，挖掘普惠贷款新增意向128户、线上贷款申请金额600多万，得到银行普惠金融部门领导好评。
l 执行中国建设银行《网点三综合转型项目》，围绕网点劳动组合优化、岗位职责梳理、公私联动机制搭建、厅堂营销能力、网点负责人日常营销管理、客户经理专岗位能力、网点绩效考核优化等模块进行转型辅导，建立一套标准化网点综合运营，实现网点综合业绩和效能提升，项目期间，信用卡客户新增200多张，理财销售1000多万，手机银行客户新增300多户。
l 执行广西某行《客户经理外拓营销能力提升项目》老师带领客户经理实战学习，让新任客户经理从不懂营销、不敢营销，到敢开口，知营销，会营销，能营销转变。实现银行“XX宝”83户，收单53户的佳绩，让客户经理们喜出望外！老师用心及专业的辅导得到全行领导及客户经理的充分肯定和大力的赞赏。 Ø
l 为农行湖南省某分行《网点八步六法效能提升项目》设计方案，为网点提升“四维”绩效（岗位职责优化、大堂服务提升、营销管理流程、服务环境打造），释放网点综合营销效能。
l 执行河南某行《网点全员营销项目》，帮助网点人员改善营销流程、提升营销技能、完善营销模式，网点通过辅导，营销氛围浓烈，业绩较导入前明显提升。 Ø
l 执行山东某中国银行《网点营销效能提升项目》，负责整个项目的执行和把控等工作，项目导入后业绩攀升数倍，网点负责人给予高度评价。 Ø
执行山东某商业银行《网点效能提升项目》，负责项目洽谈，项目整体把控等工作。该项目取得的效果显著，被客户持续的返聘17次。
第1讲：大会背景与内涵
试看 时长：0:10:47
第2讲：大会战略内容解读（1）
试看 时长：0:25:37
第2讲：大会战略内容解读（2）
试看 时长：0:26:28
第3讲：发展大会重要经济区域
时长：0:2:17
第4讲：银行金融机遇与案例
时长：0:22:16
第5讲：银行营销推动规划设想
时长：0:8:48
第6讲：银行风险布控管理
时长：0:15:4
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