对公业务营销策略：深度挖掘企业客户价值
共7章
1时49分
银行金融科技专家
绝对成交-银行转型背景下新对公营销实战技巧与案例分析
第1讲：疫情过后银行面临的资产与负债压力
第2讲：对公以及普惠市场份额，对公市场真的收紧了吗？
第3讲：房地产行业发展未来几何以及对公业务未来发展方向
第4讲：疫情过后对公业务存在的风险维度
第5讲：银行对公业务的三个维度
第6讲：对公业务我们缺乏的不是客户及产业是信心与心态
第7讲：对公业务倒三角理论
第8讲：私人定制家具引发的对公营销案例
第9讲：以“点”带“面”的引发的2.74亿收单业务
第10讲：最强“拆迁村”引起最强公司联动
第11讲：对公营销三种制胜营销法
第12讲：对公营销八个“一”
授课对象：银行对公客户经理，对公条线信贷经理，普惠金融业务人员
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《绝对成交-银行转型背景下新对公营销实战技巧与案例分析》
线上录播课程大纲
课程名称 | 《绝对成交-银行转型背景下新对公营销实战技巧与案例分析》 | |
学习对象 | 银行对公客户经理，对公条线信贷经理，普惠金融业务人员 | |
课程介绍 | 当下，对于银行业从业人员而言，也许经常会遇到以下困惑： 疫情后银行面临的资产与负债压力如何？ 对公市场真的收紧了吗？ 房地产未来发展与对公业务未来发展的关系？ 对公业务，我们缺乏的究竟是什么？ 为帮助银行对公客户经理、对公条线信贷经理，以及普惠金融业务人员澄清以上疑惑，刘清扬老师以自身二十余年的银行对公营销、培训、管理实战经验为基础，特开发本课程，旨在帮助学员在理解案例的基础上掌握新的对公营销实战技巧，助力银行业务及服务质量提升。 | |
课程收益 | ■ 同步行业趋势--更新业界发展资讯，了解当下对公业务环境，触发提升思考 ■ 激活职业心态--助推思维转变，认识专业素质提升重要性，提升主动性 ■ 训练从业技能--深化银企合作关键诉求和决策链认识、优化银企营销流程、掌握银企营销、公关、客户关系管理关键行为、必备技能、相关话术和对公营销技巧。 | |
课程时长： |
共12讲，1小时54分钟 | |
课程大纲 | ||
第一讲：疫情过后银行面临的资产与负债压力 | l 银行面临的挑战-支付负债资产 l 银行的本源是什么-存贷汇 | |
第二讲：对公以及普惠市场份额，对公市场真的收紧了吗？ | l 小微真的微小吗？ l 中国金融业未来几年着力解决三个问题 l 银行解决小微企业存在的问题： 解决“融资难、融资贵”的问题 | |
第三讲：房地产行业发展未来几何以及对公业务未来发展方向 | l 房住不炒，地产走向终点 l 2008金融危机看未来中国 | |
第四讲：疫情过后对公业务存在的风险维度 | l 银行在新冠疫情期间受到的冲击 | |
第五讲：银行对公业务的三个维度 | l 获客 l 定价 l 服务 | |
第六讲：对公业务我们缺乏的不是客户及产业是信心与心态 | l 我们要学习的不是营销技巧而是心态 l 销售成功的两条路（数量/质量品质） | |
第七讲：对公业务倒三角理论 | l 对公业务倒三角理论 l 我们对公之前是怎么做开场的 | |
第八讲：私人定制家具引发的对公营销案例 | l 玛格家居-小梁的故事 | |
第九讲：以“点”带“面”的引发的2.74亿收单业务 | l 案例：2.74亿的收单业务 | |
第十讲：最强“拆迁村”引起最强公司联动 | l 推销与营销的区别-开口说产品与开口问需求 l 案例：赤脚大叔与猎德村的故事 l 与客户泡在一起才是最好的销售 | |
第十一讲：对公营销三种制胜营销法 | l 需求成交法（专业的知识/专业的形象/专业的资源） l 对比成交法（优点/缺点） l 服务成交法（满足期待/超出期待/感动） l 对公投顾式销售 | |
第十二讲：对公营销八个“一” | l 1支录音笔、1个电话、1个完整调查、1个微信、1个计划书、1个PPT、1个持续性、1个惊喜 | |
讲师
简介 | 刘清扬老师 银行金融科技专家 银行实战营销高级顾问 国际金融营销高级顾问 国际GPST注册认证高级培训师 ICF教练（Columbia university in the city of new York） 美国哥伦比亚大学硕士 12所大学EDP中心客座讲师 曾任：某国有银行总行互联网金融部门 总负责人（中方） 曾任：某国有银行分行副行长 曾任：某国有银行分行个人金融部 总负责人 现任：互联网公司普惠金融部总裁/兼任华南区负责人 | |
第1讲：疫情过后银行面临的资产与负债压力
试看 时长：0:10:51
第2讲：对公以及普惠市场份额，对公市场真的收紧了吗？
试看 时长：0:21:41
第3讲：房地产行业发展未来几何以及对公业务未来发展方向
试看 时长：0:17:50
第4讲：疫情过后对公业务存在的风险维度
时长：0:2:39
第5讲：银行对公业务的三个维度
时长：0:8:22
第6讲：对公业务我们缺乏的不是客户及产业是信心与心态
时长：0:4:25
第7讲：对公业务倒三角理论
时长：0:8:8
第8讲：私人定制家具引发的对公营销案例
时长：0:12:20
第9讲：以“点”带“面”的引发的2.74亿收单业务
时长：0:7:54
第10讲：最强“拆迁村”引起最强公司联动
时长：0:5:31
第11讲：对公营销三种制胜营销法
时长：0:9:44
第12讲：对公营销八个“一”
时长：0:4:44
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