全面绩效管理
共5章
1时49分
如何招聘选拔优秀的医药代表
第一讲：讲师介绍
第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
第三讲：国家带量集采对医药行业的影响（一）
第四讲：国家带量集采对医药行业的影响（二）
第五讲：国家带带量集采的应对思考
第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（一）
第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（二）
第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（三）
第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（四）
第十讲：如何招聘选拔优秀的医药代表课程内容介绍
第十一讲：招聘人才市场的挑战
第十二讲：如何减少招聘面试医药代表当中的失误（一）
第十三讲：如何减少招聘面试医药代表当中的失误（二）
第十四讲：如何减少招聘面试医药代表当中的失误（三）
第十五讲：招聘代表到底看重“德”还是“才”
第十六讲：有效招聘优秀代表的五步面试法（上）
第十七讲：有效招聘优秀代表的五步面试法（下）
第十八讲：优秀销售代表的九项核心能力（上）
第十九讲：优秀销售代表的九项核心能力（下）
第二十讲：运用面试提问技巧发现应聘者的能力(上)
第二十一讲：运用面试提问技巧发现应聘者的能力(下)
第二十二讲：通过STAR-L面试提问法了解应聘者的能力（一）
第二十三讲：通过STAR-L面试提问法了解应聘者的能力（二）
第二十四讲：通过STAR-L面试提问法了解应聘者的能力（三）
第二十五讲：通过STAR-L面试提问法了解应聘者的能力（四）
第二十六讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的销售沟通能力
第二十七讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的诚实度与可信性（上）
第二十八讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的诚实度与可信性（下）
第二十九讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的主动性
第三十讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的分析与解决问题能力（上）
第三十一讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的分析与解决问题能力（下）
第三十二讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的坚持度与压力耐受性
第三十三讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的与人相处与适应能力
第三十四讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的团队合作精神（上）
第三十五讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的团队合作精神
第三十六讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的团队合作精神
第三十七讲：如何在面试中有效利用面试甄选工具-面试评估表（上）
第三十八讲：如何在面试中有效利用面试甄选工具-面试评估表（下）
第三十九讲：如何主导面试-开始到结束
第四十讲：如何做候选人的背景调查-三种方式
第四十一讲：课程总结回顾
授课对象：医药企业人力资源招聘经理、销售经理、非销售部门的经理
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如何招聘选拔优秀的医药代表
课程背景：
4500家医药企业最新调研结果显示：当前中国医药企业员工流动率高达30％，销售人员更高达40%。高流动率使得企业的成本居高不下。那么如何选聘到真正适合本企业的员工？这是确保企业目标得以顺利达成的重要前提！
课程收益：
l 价值一：学习招聘优秀的，符合企业发展需求的员工的技巧；
l 价值二：学习避免在以往招聘员工时常犯的错误；
l 价值三：通过现场角色演练即时掌握招聘面试的高端技巧。
课程对象：医药企业人力资源招聘经理，销售经理，非销售部门的经理
课程亮点：
l 课程类型：干货！干货！管理者痛点问题与解决方法干货！
l 课程设置：每节设定”—个问题，—个场景，—个痛点，—个方法的四个—结构，确保线上课程听的懂、拿得走、用得上、有实效。
课程大纲：
序言部分：新形势下医药销售经理的职责与胜任力
l 新时期区域营销经理面临的挑战
l 国家带量集采对医药行业的影响
l 国家带带量集采的应对思考
l 新时期区域营销经理如何做销售管理
第一部分：招聘代表到底看中“德”还是“才”
l 如何招聘选拔优秀的医药代表课程内容介绍
l 招聘人才市场的挑战
l 如何减少招聘面试医药代表当中的失误
l 招聘代表到底看重“德”还是“才”
第二单元：有效招聘优秀代表的五步面试法
l 有效招聘优秀代表的五步面试法
第三单元：优秀销售代表的九项核心能力
l 优秀销售代表的九项核心能力
第四单元：通过STAR-L面试提问法了解应聘者的能力
l 如何运用面试提问技巧发现应聘者的能力
l 通过STAR-L面试提问法了解应聘者的能力
第五单元：如何针对九项核心能力进行面试
l 销售沟通能力
l 诚实度与可信性
l 主动性
l 分析与解决问题能力
l 坚持度与压力耐受性
l 与人相处与适应能力
l 团队合作精神
l 如何在面试中有效利用面试甄选工具-面试评估表
l 如何主导面试-开始到结束
l 如何做候选人的背景调查-三种方式
讲师介绍：朱菁华老师 27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)丨地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长
→出版10余门医药专业营销系列丛书著作：《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《如何选用育留优秀的医药代表》、《医药专业情境销售技巧》
朱老师在92年就步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上。
→将“舒普深”、“希舒美”等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶：其中“希舒美”销售量占全国70%以上，创下公司年营业额达5亿元历史新高。
→法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名：运用“销售绩效随访跟踪管理系统”/“阶梯培训体系”，使销售整体流动率降低70%，业绩增长48%。
累计授课场次高达2000场以上，学员人数超20万人次。经典授课案例：
◈为江苏正大天晴制药讲授《专业药品销售技巧》，返聘15期，至今持续返聘中……
◈为贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》，返聘15期，至今持续返聘中……
◈为华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》，返聘10期，至今持续返聘中……
◈为南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》，返聘7期，至今持续返聘中……
第一讲：讲师介绍
试看 时长：0:6:27
第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
试看 时长：0:13:41
第三讲：国家带量集采对医药行业的影响（一）
试看 时长：0:12:12
第四讲：国家带量集采对医药行业的影响（二）
时长：0:11:45
第五讲：国家带带量集采的应对思考
时长：0:15:4
第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（一）
时长：0:15:41
第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（二）
时长：0:10:15
第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（三）
时长：0:15:33
第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（四）
时长：0:20:44
第十讲：如何招聘选拔优秀的医药代表课程内容介绍
时长：0:8:38
第十一讲：招聘人才市场的挑战
时长：0:10:15
第十二讲：如何减少招聘面试医药代表当中的失误（一）
时长：0:9:58
第十三讲：如何减少招聘面试医药代表当中的失误（二）
时长：0:15:18
第十四讲：如何减少招聘面试医药代表当中的失误（三）
时长：0:14:36
第十五讲：招聘代表到底看重“德”还是“才”
时长：0:12:13
第十六讲：有效招聘优秀代表的五步面试法（上）
时长：0:9:59
第十七讲：有效招聘优秀代表的五步面试法（下）
时长：0:9:22
第十八讲：优秀销售代表的九项核心能力（上）
时长：0:10:28
第十九讲：优秀销售代表的九项核心能力（下）
时长：0:12:2
第二十讲：运用面试提问技巧发现应聘者的能力(上)
时长：0:15:36
第二十一讲：运用面试提问技巧发现应聘者的能力(下)
时长：0:9:5
第二十二讲：通过STAR-L面试提问法了解应聘者的能力（一）
时长：0:12:36
第二十三讲：通过STAR-L面试提问法了解应聘者的能力（二）
时长：0:9:30
第二十四讲：通过STAR-L面试提问法了解应聘者的能力（三）
时长：0:16:4
第二十五讲：通过STAR-L面试提问法了解应聘者的能力（四）
时长：0:11:26
第二十六讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的销售沟通能力
时长：0:13:44
第二十七讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的诚实度与可信性（上）
时长：0:9:51
第二十八讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的诚实度与可信性（下）
时长：0:8:59
第二十九讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的主动性
时长：0:10:40
第三十讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的分析与解决问题能力（上）
时长：0:9:34
第三十一讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的分析与解决问题能力（下）
时长：0:11:49
第三十二讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的坚持度与压力耐受性
时长：0:15:48
第三十三讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的与人相处与适应能力
时长：0:8:18
第三十四讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的团队合作精神（上）
时长：0:10:43
第三十五讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的团队合作精神
时长：0:11:0
第三十六讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的团队合作精神
时长：0:11:29
第三十七讲：如何在面试中有效利用面试甄选工具-面试评估表（上）
时长：0:11:2
第三十八讲：如何在面试中有效利用面试甄选工具-面试评估表（下）
时长：0:16:37
第三十九讲：如何主导面试-开始到结束
时长：0:15:2
第四十讲：如何做候选人的背景调查-三种方式
时长：0:15:2
第四十一讲：课程总结回顾
时长：0:9:56
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