新时代保险增员-如何提高增员成功率

课程背景：

随着保险行业进入高质量发展阶段，传统增员模式面临挑战。行业人员脱落率高、客户需求变化、自媒体冲击等因素，要求保险从业者必须掌握系统化、专业化的增员与团队建设方法。本课程针对保险团队长、准主管及有志于团队发展的从业人员，系统讲解增员逻辑、面谈技巧与新人辅导闭环，助力实现“优生优育”的团队建设目标。

课程收益

l 理解保险增员的核心逻辑与新时代挑战，明确增员的必要性与价值。

l 掌握增员来源的挖掘方法，包括私域与公域渠道的运营策略。

l 学会系统化的增员面谈流程与关键话术，提升增员转化率。

l 建立新人辅导与成长闭环，实现团队稳健发展与持续壮大。

课程对象

保险团队主管、准主管、高绩效代理人、保险转行者等

课程大纲

第一讲、认知破局-增员现状与痛点

1. 保险行业现状与增员挑战

2. 增员带来的六大好处

3. 增员的心理障碍与心理疏导

4. 伯乐与千里马：增员的正确心态

第二讲、精准获源-增员画像与渠道

1. 保险从业者的特质与适合人群

2. 你想打造什么样的团队

3. 私域增员：五类人群挖掘与链接方法

4. 公域增员：互联网平台运营逻辑与内容策略

第三讲、高效沟通-增员面谈全流程实战

1. 初次面谈八大核心问题

2. 真实呈现行业挑战与成功特质

3. 学会借力：公司、团队、内勤资源的运用

4. 面谈后的跟进与推动动作

5. 增员失败的后续处理策略

第四讲、新人辅导与成长闭环

1. 目标制定与业绩公式拆解

2. 活动量管理：线上与线下经营体系

3. 心理建设：职业认同与价值传递

4. 专业知识学习与复盘机制

5. 高效保险销售的工作日常

讲师资历

陈彪老师
银行零售营销顾问

3年以上国有银行客户经理一线营销实战经验

5年以上头部保险经纪公司营销实战经验

服务超500+户家庭客户

管理中型营销团队培训经历

熟悉银行运行规则、理解客户经理痛点，难点

了解最新市场变化，了解客户，从未离开实战

擅长项目：保险营销、个人财富管理、客户基础、信贷营销等

咨询培训风格：

² 从解决客户经理的抵触情绪开始，先让学员认可，提高学员自主性，最后让学员成为客户的种草者，而非被动推动。

² 陪跑式训练，授人以鱼不如授人以渔，注重传授解决问题的方法，最后让学员能独当一面，培训内容能固化下来。

² 把枯燥的原理融入到生活中去，让营销化于无形，提高实操性，让学员可以快速落地使用。

专业资格认证：