《DSTE从战略到执行-华为方法论与实践》

一、课程背景

许多企业在制定战略时豪情万丈，但在执行时却举步维艰。您是否也遇到过这样的困境：年度战略会议开完了，目标定得很高，但半年后发现还在原地打转；各部门都说自己很忙，但做的都是“各自为政”的事，战略方向被层层衰减；市场环境一变，原有的规划立刻失效，团队只能被动应对。这些问题的根源在于：战略与执行严重脱节，缺乏一套从“想到”到“做到”的闭环管理体系。

华为也曾经历过同样的阵痛。从早期的“野蛮生长”到引入IBM的BLM模型，再到最终构建出业界领先的DSTE（Develop Strategy To Execution）全流程体系，华为用30多年的实践证明了：战略不是挂在墙上的口号，而是可以被管理、被解码、被执行的科学。本课程将为您深度解码华为DSTE方法论的核心精髓 - “五看三定”战略洞察与制定框架，以及从战略解码到个人PBC的全流程落地机制。通过本课程，您将学会如何将模糊的战略意图转化为清晰的年度业务计划，如何让每个员工的个人绩效承诺（PBC）都与公司战略紧密挂钩，以及如何建立动态的战略监控与迭代机制，让企业在不确定的环境中始终保持方向清晰、执行有力。

二、课程收益

1. 掌握DSTE全流程框架：系统学习“战略洞察→制定→展开→执行与评估”四大阶段，建立从战略到执行的闭环管理思维，提升战略落地的确定性。

2. 学会运用“五看三定”模型：掌握PESTEL、波特五力、价值链分析等工具，提升战略洞察力，精准识别机会窗，并构建不可复制的战略控制点。

3. 掌握战略解码到个人PBC的方法：学习将公司战略目标逐层分解为年度业务计划、部门KPI与个人绩效承诺，实现“上下对齐、力出一孔”的高效协同。

4. 提升战略动态迭代与风险预判能力：学习华为如何通过DSTE体系快速响应外部变化（如制裁下的“南泥湾项目”），构建企业的战略敏捷性与抗风险护城河。

三、课程对象

公司高层管理层（CEO、事业部总经理）、战略规划部负责人、董事会成员。

四、课程时长

课程工具

本课程将为学员提供一套完整的战略管理工具包，包括：PESTEL宏观分析模板、波特五力分析框架、价值链分析模型、“五看三定”战略洞察工作表、Ansoff增长矩阵、平衡计分卡（BSC）战略地图、战略解码表、个人PBC承诺书模板，以及OGSM目标分解工具。

课程大纲

第 1 讲：企业战略规划的背景与标杆实践

一、战略规划的意义与演进历程

1. 战略规划的核心目的：明确方向、聚焦资源、协同行动、应对变化

2. 传统战略理论阶段：安索夫矩阵、波特竞争战略

3. 动态战略管理阶段：IBM BLM 模型、平衡计分卡、OGSM 工具

4. 敏捷战略阶段：华为 DSTE 体系、OKR 管理模式

二、传统战略规划的局限性

1. 静态规划无法适配动态市场环境，响应滞后

2. 战略与执行脱节六大问题：目标模糊、无落地计划、资源不足、协同不力、考核缺失、调整滞后

三、华为战略规划的演进历程

1. 转型三阶段：机会驱动→方法论引入→DSTE 闭环成型

2. 关键里程碑：BLM 模型导入、OGSM 应用、DSTE 体系构建

第 2 讲：华为 DSTE 实践成果与核心模型总览

一、华为 DSTE 五大实践成果

1. 战略与执行高效对齐，战略解码穿透至业务单元

2. 动态战略迭代能力，应对外部环境突变

3. 目标穿透式管理，战略分解至全员 PBC

4. 资源精准配置，坚持压强原则投入核心方向

5. 风险预判与前置应对，建立长效安全机制

二、DSTE 框架全景

1. 核心概念：战略定义、DSTE（Develop Strategy To Execution）内涵

2. 四大核心阶段：战略洞察→战略制定→战略展开→战略执行与评估

三、案例分析：华为 5G 战略的洞察与落地 —— 从机会识别到全球领先

第 3 讲：战略洞察 —— 五看模型深度实战

一、五看模型总览

1. 核心逻辑：从外部到内部、从现状到机会，全面扫描战略环境

二、五看模型逐一解析

1. 看行业 / 趋势：PESTEL 分析、技术成熟度曲线应用

2. 看市场 / 客户：客户细分、需求挖掘与价值定位

3. 看竞争：波特五力模型、竞争对手全景画像

4. 看自己：价值链分析、核心竞争力评估

5. 看机会：机会窗识别、机会优先级排序与选择

第 4 讲：战略制定 —— 三定模型与战略控制点

一、三定模型总览

1. 核心逻辑：定控制点→定目标→定策略，形成完整战略方案

二、三定模型逐一解析

1. 定战略控制点：构建技术、品牌、生态等核心护城河

2. 定目标：SMART 原则、平衡计分卡（BSC）目标体系

3. 定策略：安索夫增长矩阵、资源分配与压强原则

三、案例分析：华为欧洲市场 “压强原则”—— 资源精准配置典范

第 5 讲：战略展开 —— 从年度业务计划到个人 PBC

一、战略展开总览

1. 战略到执行的核心断层：缺乏层层解码与承接机制

二、战略解码三层体系

1. 年度业务计划（BP）：目标分解、预算匹配、资源统筹

2. 战略解码：BSC+KPI + 关键举措，层层向下穿透

3. 个人 PBC：战略与员工绩效全面挂钩

4. PBC 核心结构：结果目标、关键任务、能力提升

5. PBC 签署与复盘：季度回顾、年度考评与闭环改进

三、案例分析：华为某事业部战略解码会实录 —— 从战略到全员 PBC

第 6 讲：战略执行与评估 —— 闭环管理与动态迭代

一、战略执行核心机制

1. 经营分析会：月度 / 季度审视战略落地进度

2. 红黄绿灯预警：风险项目及时干预、快速纠偏

二、战略评估与动态迭代

1. 战略复盘：年中 / 年末验证战略假设，优化方向

2. 动态校准：依据外部环境调整年度业务计划

3. 蓝军机制：红蓝对抗，识别战略盲点与潜在风险

第 7 讲：从战略到执行综合案例

一、案例全景复盘：华为 “南泥湾项目”—— 制裁下的战略自救

1. 项目背景与核心痛点

2. 战略目标与方向设定

3. 五看模型分析与战略决策

4. 实施方案与关键动作

5. 实施成果与经验总结

第 8 讲：课程总结与行动建议

一、方法论全景回顾

1. DSTE 四大阶段闭环体系

2. 五看三定核心模型

3. 战略解码到 PBC 全流程

4. 执行评估与动态迭代机制

二、核心工具汇总

1. 分析工具：PESTEL、波特五力、价值链、安索夫矩阵

2. 规划工具：平衡计分卡、OGSM、战略地图

3. 落地工具：战略解码表、PBC 模板、经营分析会模板

三、核心方法论口诀回顾

四、课后行动建议

1. 组织企业战略复盘会，审视战略与执行差距

2. 选取战略目标，用解码表完成一级组织分解

讲师简介
温剑
大客户营销实战专家
24+年华为市场体系战略和营销管理实战经验

华南理工大学工学硕士

加拿大约克大学Schulich商学院MBA

现任：华为（世界500强） 丨 战略预备队辅导员、专家库老师

曾任：华为（世界500强） 丨 商业模式架构师、销售总监

曾任：北京博睿宏远数据科技股份有限公司（上市） 丨行业销售总监

曾任：珠海市圣鸿建筑劳务有限公司 丨 副总经理

☛【久战出良将】-5亿美金国际营销项目经手：经历华为发展初期到大规模发展壮大的营销全过程，主导华为国际市场的开拓与大客户关系维护，同时任商业模式架构师，进行全球商业模式的管理和优化，带领团队拿下Ooredoo集团CAPEX2.0无线核心网现代化等大项目，累计经手金额超5亿美金；

☛【名师出高徒】-1000+营销人才培养：开发《企业战略规划DSTE》、《客户关系管理》、《品牌营销》、《解决方案式销售》、《商务谈判》、《销售项目管理》等8+优质营销管理课程，输出8+套实用营销工具，赋能华为、博睿宏远、珠海圣鸿建筑等多家企业超1000+营销人才，并培养提拔10+优质营销人才，包括2名架构师、3名总监级和6名经理，其创造累计20亿+美金的业绩；

☛【勤耕出硕果】-华为多个营销项目获奖：

♦因“对于合同审结和PSP项目组”获得总裁特别奖；

♦因Ooredoo集团四国CAPEX 2.0项目项目获得公司总裁特别奖；

♦因拉美6国的IaaS项目获得公司总裁特别奖；

♦因印尼Indosat vEPC项目获得地区部总裁奖；

♦因哥伦比亚、玻利维亚CBS项目获得系统部金牌团队；

*实战经验：

温剑老师深耕华为大客户营销24余年，全程经历华为从初期发展到全球领先的商业生态体系，独创兼具海内外双栖视角的跨学科营销战略框架，精通千亿级复杂项目全流程沙盘推演与关键破局，兼具商业模式架构智慧与实战攻坚双重领袖基因。

——■ 国际视角：跨国界的战略级市场拓展 ■——

→主导华为全球化市场的开拓，从0到1组建南非、西欧、中东、拉美等多个大客户营销团队，多次高效超额完成公司战略目标，累计拿下10+个大型/公司级战略级营销项目，经手金额高达10亿+美金，实际为公司创造收入超5亿美金：

【01】-南部非洲地区部、西欧地区部：组建南非和西欧地区的智能网国际行销团队，并进行战略规划与落地形成年度规划，带领团队超额完成销售目标，实现：

——实现南非团队销售收入300亿万美金

同时拿下肯尼亚、坦桑尼亚、赞比亚等多国家智能网项目，促使南部非洲智能网市占率80%，让华为成为第一品牌；——

【02】-美国/加拿大代表处、拉美北地区、America Movil系统部：制定市场目标与战略，多次进行市场深度调研并管理线索机会点，提升关键项目和决策链的客户关系，同时多次组织市场营销活动，实现：

——America Movil系统部订货量达到6900万美元；

——墨西哥Telefonica托管中心云项目（3000万美金）；

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