银行声誉风险深度洞察与卓越公关实战
共14章
2时37分
专家
银行绿色金融发展和营销实战：从政策解码到营销风险闭环
第1讲、绿色金融的 “道” 与 “势”：背景和政策深度解析（1）
第1讲、绿色金融的 “道” 与 “势”：背景和政策深度解析（2）
第2讲、绿色金融政策体系和监管导向：自上而下的制度框架与实操指南（1）
第2讲、绿色金融政策体系和监管导向：自上而下的制度框架与实操指南（2）
第3讲、绿色金融的“器”与“术”：产品体系与案例解析(1)
第3讲、绿色金融的“器”与“术”：产品体系与案例解析(2)
第3讲、绿色金融的“器”与“术”：产品体系与案例解析(3)
第4讲、实战与风控：从营销获客到风险闭环(1)
第4讲、实战与风控：从营销获客到风险闭环(2)
第5讲、绿色金融的 “盾” 与 “练”：风控闭环与沙盘演练(1)
第5讲、绿色金融的 “盾” 与 “练”：风控闭环与沙盘演练(2)
授课对象：对公业务管理者、对公客户经理
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银行绿色金融发展和营销实战：从政策解码到营销风控全闭环
课程背景
双碳目标纵深推进+监管政策密集落地，绿色金融已成为银行服务实体经济、抢占市场先机的核心赛道。当前银行绿色金融业务面临“政策红利与合规压力并存、产品创新与风险防控并重、客群拓展与落地效能并行”的新形势，亟需打通“政策理解-产品创新-客群营销-合规风控”全链条能力。
本课程立足银行实操场景，融合最新政策要求、标杆案例与落地工具，助力银行从业者快速掌握绿色金融核心逻辑与实战技巧，在绿色转型浪潮中实现业务提质增效与风险可控双赢。
课程收益
1. 吃透政策底层逻辑：精准把握绿色金融+转型金融政策要求，明确业务边界与监管合规要点，规避“洗绿”风险
2. 掌握产品落地打法：熟练运用5类绿色金融创新产品，能独立设计客户专属服务方案
3. 掌握客户分层营销模型：STAR模型，实现精准获客
4. 筑牢合规风控防线：掌握碳核算、环境信息披露实操方法，建立全流程风险防控意识，保障业务稳健发展
课程对象
对公业务管理者、对公客户经理
课程大纲
第一部分：认知和绿金产品 —— 构建绿色金融知识体系
第一讲、绿色金融的 “道” 与 “势”：背景和政策深度解析
1. 双碳目标下的时代浪潮：全球气候治理格局与中国 “3060” 双碳目标的战略意义
2. 绿色金融的定义与边界
￮ 核心概念辨析：绿色金融 vs 可持续金融 vs 转型金融
￮ 官方定义：依据《绿色金融指引》，明确绿色金融支持的项目范围
3. 银行业角色与价值
￮ 政策执行者：落实国家战略，服务实体经济
￮ 市场参与者：抢占新赛道，创造业务增量（绿色信贷、绿色债券承销等）
￮ 风险管理者：识别与管理环境与气候相关金融风险
第二讲、绿色金融政策体系和监管导向：自上而下的制度框架与实操指南
1. 自上而下梳理政策体系，明确监管要求与考核标准，业务合规奠定基础
￮ 国家顶层设计：“1+N” 政策体系、“三大功能”“五大支柱” 框架解读
2. 核心绿色政策6文件解读
￮ 《央行绿色金融评价体系》
￮ 《绿色低碳转型产业指导目录（2024 年版）》
￮ 《银行业保险业绿色金融指引》
￮ 《证券公司做好金融“五篇大文章”专项评价办法》
￮ 《绿色金融支持项目目录（2025年版）》
￮ 《企业可持续披露准则第1号——气候(试行)》
3. 案例：浙江湖州“碳效码” 企业融资模式
第三讲、绿色金融的“器”与“术”：产品体系与案例解析
1. 绿色金融市场产品体系
￮ 基础类产品：绿色信贷（定义、分类、授信审批要点）、绿色债券（银行主承销商业务模式、发行流程、风险关注点）
▪ 案例：某50MW光伏电站项目绿色信贷投放、某银行主承销节能环保集团债券项目
￮ 碳主题产品：央行碳减排支持工具、碳配额质押融资、碳汇贷、碳账户挂钩贷款
￮ 普惠类绿色金融产品：央行苏碳融（筛选标准、业务流程、专属政策）
▪ 案例：泰州核润新能源 苏碳融、农信系统首笔“小快灵”
￮ 区域绿色金融特色：江苏环保贷、江苏环保担
2. 绿色金融案例深度解读(企业背景、痛点、营销机会识别、解决方案、风控)
￮ 案例一：福建全国首单林业碳汇收益权质押贷款
￮ 案例二：华东全国首单碳配额质押式回购业务
￮ 案例三:丽水市全国首笔GEP价值质押贷款
￮ 案例四：《某国有大行助力宝钢股份绿色低碳转型》
￮ 案例五：新能源汽车电池管理系统
3. 绿色金融业务卡点分析
第二部分：绿色金融营销实战和风险控制
第四讲、实战与风控：从营销获客到风险闭环
1. 重点客群绿色金融营销与获客策略
￮ 本地获客渠道实操：官方渠道、协会渠道、合作渠道
￮ 存量客户获客
2. 重点客群绿色金融营销
￮ 客群分层营销模型（STAR 模型）：S (Screen) - 精准筛查、T (Target) - 需求挖掘、A (Adapt) - 方案适配、R (Reach) - 触达跟进
￮ 分客群营销实战：政府与平台客户、高碳转型企业、新质生产力企业、产业园区
第五讲、绿色金融的 “盾” 与 “练”：风控闭环与沙盘演练
1. 绿色金融全流程风控闭环
￮ 事前风控：源头把控，“洗绿” 风险识别（警惕项目包装、信息造假等行为）
￮ 事中风控：动态监控
￮ 事后风控：复盘处置
▪ 案例名称：《某银行因 “洗绿” 被监管处罚，罚款超千万元》
2. 风控工具与模型
￮ 环境效益核算工具
￮ 环境压力测试模型
￮ 转型风险评估工具
￮ 环境信息披露平台
3. 沙盘演练
￮ 沙盘演练场景A：传统化工企业节能技改项目
￮ 沙盘演练场景B：省级产业园区绿色基础设施建设
讲师简介
李媛
资深对公营销实战专家
法国布雷斯特商学院 资产和财务管理 硕士
AFP 金融理财师
国际PTT培训师
国家二级心理咨询师
C.A.L.F.A行动学习教练
▅10年国有大型商业银行工作经验
▅16年金融行业培训经验
▅26年团队管理和营销实战经验
▅ 380——累计辅导380余家银行网点
▅ 40000——培训、辅导人数超4万人
▅ 10年为工行、建行、农行、邮储、中信、城商行、农商行等特邀讲师
上海财经大学、武汉科技大学、河南大学、云南大学等特聘讲师。
一、工作履历
1.在世界 500强国有大型银行履职近10年，基层起步:从某500强国有银行支行储蓄柜员，大堂经理、理财经理。
对公信贷员等积累一线业务经验;管理进阶:成长为二级支行行长(兼内训师)，实现从基层到管理岗的跨越。2.16年金融行业培训辅导经验:国有、股份制、城商行、农商行对公业务培训、实战辅导、咨询等
二、从业经验和专业能力
经验积累:近26年银行对公营销和项目团队管理具备银行业理财规划、客户经营、团队管理、营销提升的理论与实战能力。
深谙金融行业专业内容与授课技巧方法，熟悉多行业商业运营和银行对公营销策略分析，落地多个银行标杆项目。
三、职业成果
服务于各银行中培训和发掘多批优秀客户经理和提升营销思路，助力银行人才培养与业绩提升。
胡老师课程实战落地，穿插大量真实案例、充分与学员互动沟通，获得学员一致好评，返聘率达95%。
第1讲、绿色金融的 “道” 与 “势”：背景和政策深度解析（1）
试看 时长：0:14:2
第1讲、绿色金融的 “道” 与 “势”：背景和政策深度解析（2）
试看 时长：0:18:32
第2讲、绿色金融政策体系和监管导向：自上而下的制度框架与实操指南（1）
试看 时长：0:19:15
第2讲、绿色金融政策体系和监管导向：自上而下的制度框架与实操指南（2）
时长：0:26:32
第3讲、绿色金融的“器”与“术”：产品体系与案例解析(1)
时长：0:23:13
第3讲、绿色金融的“器”与“术”：产品体系与案例解析(2)
时长：0:26:24
第3讲、绿色金融的“器”与“术”：产品体系与案例解析(3)
时长：0:25:20
第4讲、实战与风控：从营销获客到风险闭环(1)
时长：0:23:10
第4讲、实战与风控：从营销获客到风险闭环(2)
时长：0:21:3
第5讲、绿色金融的 “盾” 与 “练”：风控闭环与沙盘演练(1)
时长：0:21:36
第5讲、绿色金融的 “盾” 与 “练”：风控闭环与沙盘演练(2)
时长：0:18:28
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