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To B企业新媒体商机获客转化实战

课程背景：

很多To B的企业正在经历痛苦的转型阶段，产能过剩，过去获客的老方法已经不适用。传统企业渴望用新的营销方式获得客户，但苦于千头万绪，找不到方法，抓不住重点；市场上的营销方式太多，常常看花了眼睛，不知道选哪一个更有效。同时，营销的预算持续减少，To B市场部的伙伴要“花小钱，办大事”，这样的情况下，很多企业开始用新媒体的思维和工具来赋能企业的市场营销团队，并且获得开拓了一条全新的获客及转化的渠道。

《企业新媒体商机获客转化实战营》是一门为To B类型企业量身定制的新媒体营销实战训练课程，其价值在于从营销的本质出发，带领学员认识新媒体营销的价值和思维方式，手把手与学员一起拆解新媒体运营方法及实战技巧，并通过大量To B企业实践新媒体的案例来展示运营后的实际效果。

这门课程旨在成为企业市场营销团队的新媒体赋能利器，助力他们在营销预算受限的情况下，能够“把钱用在刀刃上”，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

课程收益：

● 量身定制的新媒体“私域营销宝典”，全方位了解不同媒体平台的商业特点及转化逻辑。

● 提升学员快速适应新媒体环境变化能力，及时调整营销计划，提前布局新媒体营销战略。

● 分析新媒体营销的最新趋势与案例，提前布局私域流量池，抢占市场份额，降低获客成本。

● 掌握设计符合B端用户的客户旅程，通过新媒体平台的互动、教育和服务，加速销售周期。

● 系统讲解从内容创作、多渠道分发到线索培育、转化优化的全过程，构建高效的私域获客与转化体系。

● 分享如何构建和维护企业私域流量池，以长期价值为导向，实现客户深度运营和复购增长。

● 结合商业真实场景实操训练和现场演示，深入讨论学员在实际工作中的营销难题，将所学知识快速应用到实践当中

课程时间：共9讲，时长约3个小时

课程对象：企业创始人，CEO，CMO，营销与品牌部门负责人，销售与市场团队成员

课程模型：

课程大纲

第一讲：To B新媒体发展现况及类型

一、 新媒体Vs传统媒体

导入：请从众多媒体类型中判断哪些是新媒体？

1. 媒介即信息

2. 企业媒体的类型

1）付费媒体

2）口碑媒体

3）分享媒体

4）自有媒体

二、私域流量成为企业营销新基建

1. 企业构建私域流量的本质 – 低成本重复触达

2. 公域流量与私域流量的定义及区别

3. 企业构建私域流量的途径

4. 随私域流量带来的销售方式转变

总结：To B企业布局新媒体正当时

第二讲：企业新媒体平台营销策略

一、企业新媒体各平台分析

1. 企业新媒体的前世今生

2. 新媒体平台营销策略分析

平台一：微信生态

1. 微信朋友圈的熟人经济

2. 微信社群为潜客做孵化

3. 视频号打造企业新动态官网

平台二：抖音

1．兴趣内容放大获客场景

2．内容影响购买决策

平台三：微博

1．微博的推荐机制

2．创作者类型

3. 微博特征：以兴趣为核心的国民级平台

4. 营销方案：大V+热搜+社交

平台四：知乎

1 高知高线用户的聚集地

2 如何建立主账户信息

3 如何设置外链与私域联动

4 结构化内容矩阵

平台五：领英

1．领英是To B海外内容营销的最佳渠道

2．领英在海外用户群分析

3. 领英优质案例分析

二、企业新媒体平台策略

1. 从流量特点来看平台营销选择策略

2. 企业常见媒体组合策略：微、视、抖

3. To B企业新媒体矩阵组合建议

第三讲：企业新媒体内容营销策略

一、内容的分类

1．文本内容/视频内容/音频内容

2．专业生产内容（PGC）和用户生产内容（UGC）

二、企业新媒体内容营销策略

1. 企业内容营销的重要性

2. 内容选题方法

1）企业故事素材累积法

2）内容传播纵向分层法

3）客户购买旅程横向递进法

4）内容矩阵四象限法

5）用户生产内容法

3. 提升写作质量和效率的方法

1）成为写作“多面手”

2）写作效率“六字诀”

案例：一场直播带来的内容复用和传播

三、企业新媒体图文内容制作实训

1．新媒体内容写作方法切入：痛点/痒点/爽点

2. 取标题的6种方法

3．文章的内容类型

1）即时新闻稿：有时效

2）深度评论稿：有观点

3）人物访谈稿：有互动

4) 企业合作稿：有背书

5) 新品发布：有价值

6) 案例研究：有说服力

4. 文章结构套路

1) 3种吸睛开篇及结尾方法

2）文章配图技巧及工具

5. 让AI成为内容写作助手

1）提示词技巧

2）AI写作现场演示

第四讲：企业新媒体图文运营实操

一、微信生态对To B企业的重要性

1. 微信公众号仍然是私域砥柱

2. 企业微信公众号的价值

1）弥补短视频的短板

2）用文字沉淀高价值内容

3）与视频形成信息联动

4）满足部分只看文章受众需求

3．企业微信服务号与订阅号的区别

二、微信公众号运营实操

1. 菜单栏设置

2. 粉丝菜单点击热力图

3. 公众号欢迎词设置

4. 公众号文章如何设置“钩子”

5. 单图文和多图文的效果比较

6. 公众号内容发布时间选择

7. 内容健康指数检查对照表

第五讲：企业新媒体短视频运营实操进阶1.0

一、短视频定位

1．短视频类型：品牌号/专家号/创始人号/营销号

2．短视频营销号的分类：产品号/招商号/服务号/同城号

二、营销号的运营

1. 营销号的运营特征

1）能涨粉不等于能获客

2）有流量不等于有询盘

2．短视频营销号特点：

1）产品卖点可视化

2）可视化的产品宣传单

第六讲：企业新媒体短视频运营实操进阶2.0

一、短视频运营矩阵搭建

1）营销号矩阵公式：营销矩阵=1个品牌号+N个营销号

2）营销矩阵短视频制作方法：素材替换

3）营销号团队搭建建议

二、企业直播已经成为众多企业标配

1. To B企业搭建直播间的目的

2. To B直播 VS To C直播：是谁在用企业直播

3. 企业直播间的前沿玩法创新

三、直播间展示能力标准解析

1. 展示能力标准

2. 主播表现力

3. 内容规划力

4. 数据驱动力

5. 推广分发力

第七讲：企业新媒体短视频运营实操进阶3.0

一、短视频平台的流量推荐机制

1. 视频号

1）视频号流量推荐机制

2）视频分发场景

3）加热计划

2. 抖音

1）抖音流量推荐机制

2）抖音蓝V注册方法

二、短视频内容优化

1）关键词布局

2）为作品打标签：账号标签/简介标签/作品标签/评论区标签

3）寻找关键词的常用渠道：巨量算数/新榜/5118

4）善待群里的“杠精”

5）用BGM音乐拯救你的视频

第八讲：企业新媒体短视频运营实操进阶4.0

一、优秀新媒体作品的量化指标

1．什么是一条优秀的新媒体作品：点击率/互动率/转化率/完播率

2. 获取流量的关键改进意见

二、用工业流水线思维运营短视频

1. 企业批量生产合格作品的五步法秘籍

1）确立定位

2）找到对标

3）创建素材库

4）套用模版

5）发布复盘

2．企业新媒体账号的私域流量管理

3. 合规性及安全性提示

第九讲：企业官方网站的建设与搜索优化

导入：乐高为什么开了旗舰店

一、官网的价值

1. 私域主流量的入口

2. 官网的分类：名片型/品牌型/营销型/信息型/平台型

二、官网的功能

1. 塑造品牌形象

2. 促进流量转化

三、营销型官网的常见组件

1. 侧边悬浮栏

2. 在线客户组件

3. 引导留资CTA

4. 表单提交组件

四、官网优化的重要利器SEM和SEO

1. 搜索引擎爬虫是如何发现网页的

2. SEM和SEO

讲师介绍

向立黎

企业数字化营销专家

近20年企业市场营销实战经验

马来西亚多媒体大学（MMU）工商管理硕士

曾任：马来西亚国家石油公司（世界500强） | 市场部经理

曾任：TCL电子控股有限公司（中国500强） | 产品市场部高级经理

现任：富士康旗下准时达国际供应链管理有限公司 | 品牌部总监

品牌营销造势收获23亿 → 助力完成准时达A轮融资的品牌营销公关造势，获得23亿注资，创造了B2B物流供应链领域中单笔最大规模融资。

新品销售记录破1000万 → 组织柴油润滑油新品上市活动，该产品成为当年润滑油市场热销品，创下马来西亚国家石油单品销售记录突破千万大关，并被汽车杂志评为年度明星产品。

海外品牌曝光量200万+ → 完成准时达重点海外市场（北美/越南/印度）的本地化品牌体系建设，提升品牌曝光量200万+，网站和社交渠道获客率超120%，销售线索转化率增长22%。

实战经验：

向老师具备近20年企业市场营销实战经验，涉足石油、科技、物流供应链管理等多领域。老师深谙To B企业品牌营销数字化全球化体系的搭建，通过品牌建设→内容营销→数字化营销战略的海内外市场全维度构建，为企业搭建多层次、多维度的To B数字化品牌营销体系。

数字化海外品牌战略制定 >> 向老师从全球视角分析品牌海外营销趋势，将数字化与品牌战略相结合，从零开始制定全新的海外品牌营销战略

1）从0到1搭建准时达海外数字化品牌管理体系，建立品牌管理的组织结构，并制定《全球品牌数字化管理流程与标准操作程序》，确保品牌信息在全球传递的落地性和一致性。

成果：助力准时达的企业品牌影响力提升至合同物流前10强，中国物流企业排行第25位。

2）建立并完善准时达的全球性品牌定位及数字化战略规划，分析全球市场趋势、竞争对手、目标客户群，制定差异化定位策略，形成品牌数字化战略规划指南，明确核心价值主张。

成果：助力准时达连续五年荣获胡润百富独角兽企业，并获得《哈佛商业评论》“鼎革奖”数字化转型先锋称号。

数字化营销体系搭建完善 >> 向老师为实现准时达品牌营销的可持续发展，引入数字化营销与矩阵管理，从而构建起一个全维度的数字化营销体系

1）为准时达引入数字化营销，完善客户画像建模及用户积分自动化，升级官网与微信生态系统，优化SEO，并运用Mar Tech平台做数据监测和效果分析，实现营销数据实时可视化。

成果：实现用户互动行为实时监测，确保从MQL到SQL转化的精准性，提升商机转化成功率超过100%。

2）负责准时达媒体数字化矩阵管理，引入生成式AI，基于AI线索推荐触达目标产业客群，利用外部信息数据库，对现有CRM数据进行校对和唤醒，为销售进入市场完成前置影响。

成果：拥有丰富的媒体资料和良好关系维护，全网粉丝增长率保持每年增长50%以上。

数字化营销海外市场推广 >> 向老师针对海外市场需求，识别新的增长机会，制定两个全新推广策略，成功实现产品在海外市场的推广得到稳步增长。

1）与TCL海外销售团队根据大客户、运营商及特定区域的需求，在APAC区域，通过定期市场数字化营销培训，提高15%市场活动执行效率，新产品的上市准备周期缩短20%。

成果：带动该地区当季销量增加20%，营销活动ROI年度同比提升15%，获客转化率提升8%。

2）识别TCL海外新市场增长机会与竞争挑战，通过市场需求增长点分析，制定产品的市场推广数字化策略，确定5款ALCATEL ONE TOUCH产品在海外市场的定位。

成果：5款产品在欧洲、南美和东南亚市场成功上市，提升产品经销商渠道市场渗透率30%，拓展运营商市场份额20%，终端市场份额8%。

向立黎

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