想清楚，说明白-职场的结构化表达
共-章
0时57分
门店零售运营管理专家
商品年度计划专题之年度商品总结
第1讲：年度总结的目的
第2讲：卖货销售分析
第3讲：OTB买货分析
第4讲：库存水平分析
第5讲：售罄率分析
授课对象：商品经理，商品主管，督导，区经理，店长
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商品年度计划专题之年度商品总结
课程背景：
年度商品总结是针对一年来商品管理工作的总结和复盘，要从哪些角度来分析？要分析到什么程度？如何给看报告的人一目了然的清晰了解商品部门的工作内容：取得了哪些成绩，存在哪些提升空间，如何改善以及未来动作重点和方向是什么？
《年度商品总结》旨在帮助商品管理人员从销售分析，库存分析，以及商品售罄、动销等多个维度提供年度商品分析的思维和模版，提升商品复盘的技巧和方法。
课程收益：
1、 年度商品总结的意义
2、 如何做好年度商品总结
课程对象：
商品经理，商品主管，督导，区经理，店长
课程大纲
第一讲：年度总结的目的
● 亮点提炼
● 痛点分析
● 卡点总结
● 机会点展望
第二讲：卖货销售分析
● 年度销售完成分析
● 年度门店销售分析
● 年度关键指标分析
第三讲：OTB买货分析
l 各季订货占比分析
l 各季SKU动销分析
l 各季SKU均深分析
第四讲：库存水平分析
● 整体库存分析
● 库存结构分析
● 库存质量分析
第五讲：售罄率分析
l 各季售罄分析
l A量款售罄率
l 订单追加售罄
讲师资历
陈旭老师
零售运营管理专家
16年以上连锁零售行业管理经验
10年以上企业零售内训师经验
国内一线商业地产集团合作运营60家+
辅导门店落地200+
独立操盘单一品牌规模3亿+
曾任：寺库中国（纽约上市）丨中国区拓展总监
曾任：Badgley Mischka（轻奢女装）丨中国区销售总监
曾任：日播时尚集团（A股上市）丨上海分总
擅长领域：
精细化运营、视觉与美学营销、商品管理
主打课题：
门店精细化、视觉营销、商品运营
陈旭老师具备多年零售运营实战经历，擅长综合诊断门店问题与店效率提升，包括会员私域运营，商品管理，结合线上形成线上线下一体化闭环运营，针对不同类型门店给予个性化落地方案。
● 项目案例：
1. 近百场店长/督导训练营项目落地，涵盖学员1500人
2. 南京大学总裁班
3. New Balance 销售精英训练营
4. 上海第一食品（光明集团旗下）：商品与视觉动线管理
5. 良品铺子：门店商品与陈列
部分成功案例：
■“玩转”多店管理——曾负责奢侈品配饰品牌Woo，天津佛罗伦萨年销售突破1000万
上海佛罗伦萨700万，成都时代500万，八达岭奥莱500万
■“连动”品牌组合——曾为哈尔滨杉杉小镇讲授《动线规划与商品运营》项目，进行带教辅导，带动业绩提升。
■“突破”业绩瓶颈——曾负责全国奥莱区域的运营管理，总计8家店铺，年销售规模4000
万，突破千万店，天津弗洛伦萨销售折扣保持在6折以上。
■“裂变”人员培养——曾为播品牌华东地区做《培训店项目》落地和执行，期间建立直营
零售管理店营运标准化体系，，培养了一批批的优秀人才。
主讲课程：
《门店诊断与精细化运营》
第1讲：年度总结的目的
试看 时长：0:15:21
第2讲：卖货销售分析
试看 时长：0:17:21
第3讲：OTB买货分析
试看 时长：0:17:27
第4讲：库存水平分析
时长：0:11:15
第5讲：售罄率分析
时长：0:9:2
助力培训机构快速开展线上“内容+平台+运营” 业务，拓展业务品类，提升盈利能力。
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