零售企业会员体系建立与优化
共6章
2时10分
门店零售运营管理专家
商品年度计划专题之年度商品规划
第1讲：年度规划目的
第2讲：年度销售目标
第3讲：年度OTB目标
第4讲：年度利润目标
第5讲：售罄率管理
第6讲：年度库存管理
第7讲：年度促销管理
授课对象：商品经理，商品主管，督导，区经理，店长
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商品年度计划专题之年度商品规划
课程背景：
年度商品规划是商品管理重非常重要的一项工作，商品规划做得好坏对销售目标的达成有直接的影响。年度商品规划从哪些方面来做？年度商品规划如何改善问题和提升？年度商品规划如何聚焦工作重点和方向？
《年度商品规划》旨在帮助商品管理人员从商品采购，商品运营，库存控制，促销管理四个方面掌握如何做好年度商品规划，帮助品牌提升商品运作效率，提升商品效益，更有效率的实现销售目标。
课程收益：
1、 年度商品规划目的
2、 年度商品规划内容
课程对象：
商品经理，商品主管，督导，区经理，店长
课程大纲
第一讲：年度规划目的
● 聚焦工作重点
● 改善工作流程
● 发现新的机会
第二讲：年度销售目标
● 目标和商品的关系
● 目标预测方法
● 目标分解方法
第三讲：年度OTB目标
l 年度OTB目标
l OTB目标制定
l OTB品类结构
第四讲：年度利润目标
● 利润目标
● 经营目标
● 历史数据
● 成本费用
● 预期毛利
第五讲：售罄率管理
l 售罄目标分解
l 售罄目标跟踪
第六讲：年度库存管理
l 存销比定义
l 存销比应用
l 存销比标准
第七讲：年度促销管理
l 促销目的
l 促销依据
l 促销计划
l 促销执行
讲师资历
陈旭老师
零售运营管理专家
16年以上连锁零售行业管理经验
10年以上企业零售内训师经验
国内一线商业地产集团合作运营60家+
辅导门店落地200+
独立操盘单一品牌规模3亿+
曾任：寺库中国（纽约上市）丨中国区拓展总监
曾任：Badgley Mischka（轻奢女装）丨中国区销售总监
曾任：日播时尚集团（A股上市）丨上海分总
擅长领域：
精细化运营、视觉与美学营销、商品管理
主打课题：
门店精细化、视觉营销、商品运营
陈旭老师具备多年零售运营实战经历，擅长综合诊断门店问题与店效率提升，包括会员私域运营，商品管理，结合线上形成线上线下一体化闭环运营，针对不同类型门店给予个性化落地方案。
● 项目案例：
1. 近百场店长/督导训练营项目落地，涵盖学员1500人
2. 南京大学总裁班
3. New Balance 销售精英训练营
4. 上海第一食品（光明集团旗下）：商品与视觉动线管理
5. 良品铺子：门店商品与陈列
部分成功案例：
■“玩转”多店管理——曾负责奢侈品配饰品牌Woo，天津佛罗伦萨年销售突破1000万
上海佛罗伦萨700万，成都时代500万，八达岭奥莱500万
■“连动”品牌组合——曾为哈尔滨杉杉小镇讲授《动线规划与商品运营》项目，进行带教辅导，带动业绩提升。
■“突破”业绩瓶颈——曾负责全国奥莱区域的运营管理，总计8家店铺，年销售规模4000
万，突破千万店，天津弗洛伦萨销售折扣保持在6折以上。
■“裂变”人员培养——曾为播品牌华东地区做《培训店项目》落地和执行，期间建立直营
零售管理店营运标准化体系，，培养了一批批的优秀人才。
主讲课程：
《门店诊断与精细化运营》
第1讲：年度规划目的
试看 时长：0:26:10
第2讲：年度销售目标
试看 时长：0:16:52
第3讲：年度OTB目标
试看 时长：0:21:46
第4讲：年度利润目标
时长：0:13:35
第5讲：售罄率管理
时长：0:16:22
第6讲：年度库存管理
时长：0:12:31
第7讲：年度促销管理
时长：0:13:48
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