开门红营销实战-家庭理财销售逻辑
主讲:肖老师
【课程背景】
开门红是各大保险公司、营销团队和伙伴一年中最为关注的时刻,而年金险一直都是开门红的主打产品,可以成交大客户,拉升件均保费。
现实经营中,大家总会遇到如下困惑:客户不认同年金险的受益,太低,不如买基金和股票;客户对于年金中的教育和养老作用,总是不着急;有的客户总吐槽年金险平时取出来,钱太少,如果想更多领取,又要等好久的时间,太麻烦......
面对以上诸多问题,既要提升销售技能与话术,更要在深层次提升营销伙伴对于年金险的常识认知,尤其是对于年金险在家庭财务规划中真正的价值掌握,和有效解决客户潜在的巨大需求和担忧。
本套课程,在对年金险基本常识认知基础上,探索年金险的核心价值,进而精准锁定目标客户群体。我们将年金险场景化,带领学员一起为客户勾画出一幅场景,结合案例讨论、角色扮演、话术训练等落地环节,最大程度上做到学以致用、知行合一,收到效果。
【课程收益】
● 牢固认知和掌握年金险的基本定义
● 深层次掌握年金险在当下社会经济环境下的价值所在
● 掌握年金险对于投资、教育储备、养老储备的价值
● 通过多频次案例讨论、角色扮演掌握年金险销售的实际方法
● 提升年金险销售的热度和熟练度
● 掌握保险金信托在年金险营销中的不可替代的作用
【课程对象】保险营销人员、银行客户经理等其他相关人员等
【课程大纲】
第1讲:当前的经济形势
1. 低息负利时代
2. 资管新规
3. 经济将持续进入中低速发展
第2讲:标准普尔理财工具介绍
1. 标准普尔的讲解误区
2. 标准普尔四大账户的核心问题
3. 正确讲解标准普尔
第3讲:理财足球队工具介绍
1. 理财足球队是什么
2. 如何讲解理财足球队
第4讲:年金险的优势
1. 强制储蓄
2. 源源不断的现金流
3. 较稳定的收益
4. 解决客户人生重大事件
5. 年金险是家庭理财的不二选择
讲师资历
肖宇飞
金融产品销售与社群营销实战专家
中国政法大学民商法学硕士
曾任世界500强企业、全国互联网top3美团总部地推销售培训高级专家(负责人)
曾任世界500强企业、交通银行总行个金培训高级经理
曾任世界500强企业、中国太平保险总部个险&银保条线培训经理
曾任某外资寿险公司全国培训总监
得到APP预备讲师
喜马拉雅APP保险频道优质主播
实战经验:肖宇飞老师拥有世界500强企业高管工作经历,服务行业包括互联网&保险&银行。近15年的工作经历,服务过多家世界500强公司,专门深耕于帮助公司建立并培养一支高绩效的销售团队成长。在美团,设计专属地推销售团队的培养方案,人员涵盖从BD到大区经理,共开发56门课程,164个实战案例萃取,疫情期间业务仍能维持超过20%的增长率。在保险公司,深谙各家保险公司培训体系,非常擅长于根据企业当下业务情况设计专属于企业的人才培养体系。工作以来共为多家保险公司设计过完整人才培养体系,共设计超过500个培训课程,开发超过1000个萃取案例。在疫情期间,目前服务的公司业务的年度增长为8%-12%,销售人员13留为45%,三转为60%,MDRT年增长近30%。
非常擅长于在新时代下如何提升业务员的销售技能,在多家公司服务期间,通过培训助力公司MDRT人数不断攀升,年增长超过20%。
非常擅长于自媒体的经营,目前与“随身保典”、“保险师”、“众安商学院”等保险圈内知名APP有深度地合作,并作为“得到APP”的预备讲师参与了多门热门课程的编辑。在各个自媒体平台合计粉丝超过10万,课程年播放量超过200万人次。