新零售环境下的物流体系运营
共18章
6时12分
门店零售运营管理专家
OTB采购专题-OTB认知与标准
第1讲：OTB定义
第2讲：OTB原则
第3讲：单店OTB循环
第4讲：门店标准
第5讲：商品标准
授课对象：商品经理，商品主管，督导，区经理，店长
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OTB采购专题-OTB认知与标准
课程背景：
OTB（Open-To-Buy）即采购限额计划。做好OTB关系到门店拓展，门店销售预算，门店商品分析等，因此OTB某种程度上也决定了门店销售好坏。
什么是OTB？为什么要做OTB?做好OTB之前需要做好哪些准备工作？
《OTB认知与标准》立足OTB定义和意义，OTB操作原则和OTB操作循环以及如何建立OTB的标准，为做好OTB做好充分的准备工作。
课程目标：
1、 掌握OTB的定义和意义
2、 掌握OTB的原则和循环
3、 掌握OTB的标准建立
课程收益&工具输出：
1、 OTB循环图
2、 OTB门店标准表
3、 OTB商品标准表
课程对象：
商品经理，商品主管，督导，区经理，店长
课程方式：
线上录播
关键词：
OTB采购，商品标准，门店标准
课程大纲
第一讲：OTB定义
● OTB的含义
● OTB的意义
第二讲：OTB原则
● 适品
● 适价
● 适时
● 适量
● 适地
第三讲：单店OTB循环
● 历史数据
● 销售目标
● 渠道计划
● 订货总标
● 产品结构
● 经营计划
第四讲：门店标准
● 陈列容量
● 门店库存
● 合理的宽深比
第五讲：商品标准
l 商品级别
l 商品属性
l 商品分布
讲师资历
陈旭老师
零售运营管理专家
近20年连锁零售行业管理经验
10余年企业零售内训师经验
国内一线商业地产集团合作运营60家+
辅导门店落地200+
独立操盘单一品牌规模3亿+
曾任：寺库中国（纽约上市）丨中国区拓展总监
曾任：Badgley Mischka（轻奢女装）丨中国区销售总监
曾任：日播时尚集团（A股上市）丨上海分总
擅长领域：
精细化运营、视觉与美学营销、商品管理
主打课题：
门店精细化、视觉营销、商品运营
陈旭老师具备多年零售运营实战经历，擅长综合诊断门店问题与店效率提升，包括会员私域运营，商品管理，结合线上形成线上线下一体化闭环运营，针对不同类型门店给予个性化落地方案。
● 项目案例：
1. 近百场店长/督导训练营项目落地，涵盖学员1500人
2. 南京大学总裁班
3. New Balance 销售精英训练营
4. 上海第一食品（光明集团旗下）：商品与视觉动线管理
5. 良品铺子：门店商品与陈列
部分成功案例：
■“玩转”多店管理——曾负责奢侈品配饰品牌Woo，天津佛罗伦萨年销售突破1000万
上海佛罗伦萨700万，成都时代500万，八达岭奥莱500万
■“连动”品牌组合——曾为哈尔滨杉杉小镇讲授《动线规划与商品运营》项目，进行带教辅导，带动业绩提升。
■“突破”业绩瓶颈——曾负责全国奥莱区域的运营管理，总计8家店铺，年销售规模4000
万，突破千万店，天津弗洛伦萨销售折扣保持在6折以上。
■“裂变”人员培养——曾为播品牌华东地区做《培训店项目》落地和执行，期间建立直营
零售管理店营运标准化体系，，培养了一批批的优秀人才。
第1讲：OTB定义
试看 时长：0:13:5
第2讲：OTB原则
试看 时长：0:13:15
第3讲：单店OTB循环
试看 时长：0:12:4
第4讲：门店标准
时长：0:16:5
第5讲：商品标准
时长：0:9:9
助力培训机构快速开展线上“内容+平台+运营” 业务，拓展业务品类，提升盈利能力。
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