极简战略管理
共6章
1时32分
营销实战专家 青岛峰合管理咨询创始人 多家大中型企业执行营销咨询导师 峰合营销学院院长 从事销售及管理工作20余年
企业招商管理实务
第1讲：招商思维与招商心态（上）
第1讲：招商思维与招商心态（下）
第2讲：打造招商项目
第3讲：招商内容的设计
第4讲：招商工作流程
第5讲：团队管理
第6讲：招商会
授课对象：企业经营者、营销负责人、创业者、销售团队长等。
手机观着
企业招商管理实务
课程背景：
招商是很热的营销手段，他能快速的扩大市场，积累资源，然后还可以把成功的模式复制出去。
招商工作是系统性与方法性要求很高的工作，其实就相当于一个营销体系的流程。看到很多企业的招商工作没有做好方法流程的设计，使得在开发客户时非常累，渠道规模迟迟打不开，销售成绩增长缓慢。
感觉很多人，也有很好的创新想法，但是缺少成体系的操作规范；因此在执行的时候，会增加很多困难。所以我们开发了这套招商工作方法的分享，把招商工作的流程做了说明。
本课程从招商的思维模式与方法流程两个方面，跟大家讲述如何能够做好招商工作，如何能够快速有效的开发渠道，建立市场渠道体系。这个课程学完，相信你就能够很好的了解招商工作的精髓了。之后在具体的工作中再加强实践，你的招商效果自然就会水到渠成。
目标人群：
企业经营者、营销负责人、创业者、销售团队长等。
课程收益：
1、建立招商思维模型，清楚什么是招商。
2、如何做好招商基础工作。
3、招商的工作重点都有什么，流程体系是什么样的。
课程大纲：
第一节 招商思维与招商心态
1、什么是招商，什么是加盟；
2、开展招商的基础条件准备；
3、什么样的业务项目更容易招商；
4、招商需要打造业务模型；
5、招商是卖产品？卖模式？还是卖什么？
6、要有归零意识，招商对执行力要求高。
第二节 打造招商项目
1、招商合作如何提高成功率；
2、打造项目的成功气质；
3、有效的筹备招商工作；
第三节 招商内容的设计
1、产品项目介绍；
2、合作政策；
3、运营方案；
4、招商手册；
第四节 招商工作流程
1、团队配置；
2、招商话术；
3、客户引流；
4、邀约执行；
5、招商会；
第五节 团队管理
-销售团队培训流程简述
-效果，集体工作
-效率，即时管理
-日常跟踪，及时分析
第六节 招商会
-招商会什么时候开比较好，频率多高？
-招商会规模一般大多比较合适？
-要承担客户的食宿交通吗？
-招商会的基本流程是什么？
-如何提高现场成交？-如何讲一个“勇”字
宋晓龙
青岛峰合管理咨询创始人
峰合营销学院院长
宋晓龙，1975年，99年毕业于青岛大学。从事销售及管理工作20余年。
主要营销理论：
执行营销：通过工作方法与人员能力提高营销结果。
职业履历：
曾任台湾迪比特手机的分公司总经理，戴尔电脑渠道总监，上海通路快建合作
导师，时代光华合作导师。
擅长咨询方向：
企业战略发展设计、市场渠道开发与管理、销售团队建设与员工业务能力提升。
工作方法介绍：
宋老师服务过国内外大型企业，也服务过国内中型小型企业；对于不同企业的管
理需求有很好的把握；既能设计规范流程的工作法，也会考虑好中小型企业的自
身特点的管理需求。
宋老师的辅导，注重方法论，实战性强；讲求目标清晰，方法有效，能力匹配。
常用的咨询四步法：：调研分析，确定目标，设计方法，培训员工岗位能力。
注重各级员工的能力与工作流程方法提升的双向联动，有效的提高工作效果。
主要辅导内容：
“营销项目辅导”、“企业营销全流程管理”、“渠道拓展与管理方案”、“销售团队管理三兵法”、“企业营销入驻代运营”“销售能力提升系列课程”等。
合作过的客户案例简述：
新生态家纺：渠道拓展，客户全国开店数千家；
名厨商用设备：市场拓展策略设计，是美的电磁设备供应商；
海尔大学：员工培训体系建设；海信大学：海信培训体系课程辅导；
七匹狼服饰，全国渠道销售培训；
卓越包装，全国化工包装行业第一；战略设计、组织问题诊断改善；
川一企业，省著名品牌，国内硅藻土行业前三，三家行业标准制定者之一；
山东乾祥兵管家，社区家政项目渠道发展，全国行业合作网点数量第一。
宋老师的管理观点：
企业用人，要学会用才而管德。过度考虑用德而忽略才能，企业发展会受限。
企业经营三个基础工作要做好：产品、营销、团队。
营销是干出来的，不是想出来的，所以创意在前，而执行在后，缺一不可。
再好的项目，也需要落地经营能力来持续。
经营企业，可以找捷径，但是不能总是找捷径。
企业不能一家打天下，而是要合作渠道资源一起打天下。
第1讲：招商思维与招商心态（上）
试看 时长：0:16:38
第1讲：招商思维与招商心态（下）
试看 时长：0:10:57
第2讲：打造招商项目
试看 时长：0:13:35
第3讲：招商内容的设计
时长：0:10:9
第4讲：招商工作流程
时长：0:27:42
第5讲：团队管理
时长：0:7:11
第6讲：招商会
时长：0:12:39
助力培训机构快速开展线上“内容+平台+运营” 业务，拓展业务品类，提升盈利能力。
Copyright©2022深圳市华师兄弟教育科技有限公司 All Rights Reserved. 粤ICP备12093994号