人力资源数字化转型-薪酬管理中的数据分析
共5章
1时16分
组织发展与人力配置专家
灵魂四问，帮您搞定薪酬谈判
先导篇：课程导读
第1讲 应聘者要什么：从简历中问需求
第2讲 应聘者要什么：深入到价值观去问
第3讲 应聘者要什么：触碰薪酬底线
第4讲 应聘者要什么：表格与工具
第5讲 企业有什么：顶薪点与底薪点：以企业岗位为例
第6讲 企业有什么：职级的科学设计：以企业现状为例
第7讲 企业有什么：档差、档额与档数的设计
第8讲 企业有什么：重叠、幅度、中位值、市场线、公司工资线
第9讲 企业给什么：给一片汪洋大海
第10讲 企业给什么：给一把云梯子
第11讲 企业给什么：给一组亮眼的数据
第12讲 企业给什么：给一份郑重的承诺
第13讲 面试官如何谈：亲和
第14讲 面试官如何谈：手段
第15讲 面试官如何谈：聆听
第16讲 面试官如何谈：开放
授课对象：企业中高管理者、人力资源从业者
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灵魂四问，帮您搞定薪酬谈判
情境1：某招聘岗位应聘者的期望薪酬远高于企业本岗位的规定薪酬怎么谈？
情境2：面试官满意度非常高的应聘者，但面试官给到的薪酬限度超标怎么谈。
情境3：遇到面霸超级强势，薪酬狮子大开口，面试官有心虚表现怎么谈？
情境4：引进人才中目前薪酬制度体系不完善、表现不专业，不匹配市场价格怎么谈？
情境5：面谈官说话抓不住重点，把原来可以留下来的应聘者给谈跑了，怎么办？
您的企业在引进人才中涉及到薪酬谈判有以上情境么？作为业务管理者与人力资源管理者，面试中有没有遇到更挑战的困难？走进今天的课堂，我们坚信所有的薪酬谈判问题都会被碰触，同时薪酬谈判背后的底层关键词不是单纯的“谈”，而是一门技术与艺术的珠联璧合，也是管理者胜任能力提升的华丽篇章。
民间有一句话：好汉没好妻、赖汉采花枝。城里有一句话：靓女爱渣男。别被表面现象骗了眼睛，真正能够走在一起的高品质婚姻与真正能够招揽人才的企业，都有更深层次的价值内核。让面试官有拥有鹰一样的眼睛入木三分看问题，在有限时间、空间内“探索”应聘者真正的求职意图，“挖掘”应该者的职业愿景，“影响”应聘者的价值选项……成为从容而深邃的猎聘高手！
技术层面：把看中的人才引入公司发展，软硬兼施三招并举
艺术层面：谈人谈薪谈未来一石三鸟，重塑应聘者价值理念
数据层面：面试官做好功课不能只凭嘴，关键时刻数据说话
工具层面：薪酬谈判不是较量，而是教练说服与影响的过程
先导篇：课程导读
模块一：应聘者要什么
第一讲：从简历中问需求
² 问题选项：简历中隐藏的十大密码
² 试水应聘者真本事
第二讲：深入到价值观去问
² 经典三问：三个标准化问题直指核心价值观
² 悬丝诊脉：是噱头但望闻问切是科学
第三讲：触碰薪酬底线
² 找到线索：必须清晰应聘者薪酬底线-两大线索与话术
² 话术演练：2人组模拟
第四讲：表格与工具
² 应聘者元素准备表
² 面试官元素准备表
模块二：企业有什么
第五讲：顶薪点与底薪点：以企业岗位为例
² 面试官薪酬谈判的权限管理
² 面试官看起来的优惠特权表现-范围设计
第六讲：职级的科学设计：以企业现状为例
² 本企业岗位职级的刚性与科学
² 举例子：华为的22级道理在哪里
第七讲：档差、档额与档数的设计
² 一级工资设几档：为面试官提供弹性
² 不同职级不同档额设计呈现讲究
第八讲：重叠、幅度、中位值、市场线、公司工资线
² 本公司薪酬政策线：给应聘者提高期待
² 市场薪酬水平线：给应聘者自我认知图
模块三：企业给什么
第九讲：给一片汪洋大海
² 看到大海：让应聘者看到企业的富足与广阔
² 表现优势：给空间让应聘者自我呈现潜力优势，让他攀爬并想“嫁入豪门”
第十讲：给一把云梯子
² 举个例子：降级使用的企业用什么吸引人才
² 爬到哪里：目前的应聘岗位可通达的职业通路
第十一讲：给一组亮眼的数据
² 本岗位过往2年的员工薪酬提升比
² 企业员工晋升亮点三大案例-现场帮你提炼（三角形稳稳锁定意向）
第十二讲：给一份郑重的承诺
² 登顶职业峰值：携手员工奋斗者案例准备样表模版（连自己都被感动）
² 功劳与苦劳比：绩优者收入倾向与事实
模块四：面试官如何谈
第十三讲：亲和
² 技术层面：建立亲和的四大方法
² 艺术层面：薪酬谈判的三个圈，内中外圈
第十四讲：手段
² 打压期望：心理学家的三话术
² 拿到成果：与人才胜任力匹配的薪酬给予
第十五讲：聆听
² 3F聆听：听事实、听感受、听意图
² 教练工具：三个层次的聆听与五大原则-word表格
第十六讲：开放
² 教练工具：开放式问题线-演练
² 重构事实：使用逻辑层次提升应聘者身份认知，激发他意外奉献的临时决定
邓雨薇老师，
国际教练联盟(ICF)认证PCC级教练 国际版权课程《当责领导力®》认证讲师 平衡模式专业导师/教练式国际培训师 国家【薪税师】教材编写者 河北大学中文系硕士 PTT培训认证讲师 中国首届劳动关系协调师|中国高级人力资源管理师 4年深圳大学管理学院兼职任教经验 曾任：中国电信、中国移动（500强）高管 曾任：深圳润迅集团、深圳波导实业有限责任公司、深圳华业汽车集团人力资源高管 专业认证：体验教育（台湾）、团队引导技术（ICA Institute of Cultural Affairs）、日产训（中国）MTP-TTT（6单元版）认证 客座教授：清华、北大、中大、浙大、华南理工、南昌大学、南开大学、深圳大学、武汉大学MBA/EMBA
实战经验：
● 通信行业管理专家，亲历邮政、电信分家，寻呼剥离，中国移动组建与上市。掌握中国无线运营商拆分、并购、变革发展全部轨迹 ● 世界500强高管工作经历，擅长互联网+时代战略人力资源管理、系统设计与落地方案，深受全国众多企业的欢迎 ● 设计香港电信与广东中国移动合资公司润迅通信的集团人力配置 ● 主持深圳波导实业有限公司组织顶层设计 ● 规划深圳市途径汽车有限公司/长春一汽的全套平衡管理模式 ● 主导西安地铁胜任力素质模型与培训规划项目，南京地铁职业生涯规划项目 ● 互联网+背景下国有企业组织“混改模式”与架构重置：广东中国移动薪酬对标与改革、国家电网的组织改革、一拖集团的人力成本解析、湖南烟草团队设计。 ● 利用行动学习、教练技术承担并有效推进广东省中国移动的绩效薪酬改革项目、广西省农商行的企业文化、员工职业生涯发展项目。 ● 20年如一日探索组织发展与顶层设计，60000次全国各行业学员共同见证
先导篇：课程导读
试看 时长：0:6:44
第1讲 应聘者要什么：从简历中问需求
试看 时长：0:15:57
第2讲 应聘者要什么：深入到价值观去问
试看 时长：0:11:31
第3讲 应聘者要什么：触碰薪酬底线
时长：0:14:6
第4讲 应聘者要什么：表格与工具
时长：0:16:7
第5讲 企业有什么：顶薪点与底薪点：以企业岗位为例
时长：0:12:59
第6讲 企业有什么：职级的科学设计：以企业现状为例
时长：0:13:0
第7讲 企业有什么：档差、档额与档数的设计
时长：0:12:35
第8讲 企业有什么：重叠、幅度、中位值、市场线、公司工资线
时长：0:14:11
第9讲 企业给什么：给一片汪洋大海
时长：0:13:20
第10讲 企业给什么：给一把云梯子
时长：0:12:37
第11讲 企业给什么：给一组亮眼的数据
时长：0:12:0
第12讲 企业给什么：给一份郑重的承诺
时长：0:12:37
第13讲 面试官如何谈：亲和
时长：0:13:45
第14讲 面试官如何谈：手段
时长：0:12:43
第15讲 面试官如何谈：聆听
时长：0:13:49
第16讲 面试官如何谈：开放
时长：0:15:18
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