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  • 张方金    泉州市
  • 讲师定位:渠道与终端管理专家
  • 擅长领域:渠道开发/经销商管理/市场运营/促销策划/终端引爆
  • 实战经历:高等院校:厦门大学、兰州大学、中南大学、华中科技大学、中国科技大学、中山大学、山东大学、东北财经大学、大连理工大学、湖南大学等特聘讲师,西南交大兼职教授 世界500强企业:红牛、百威、青岛、双汇、统一、伊利、蒙牛、海尔、美的、马可波罗、红星美凯龙、中国移动、中国电信 家居建材类:九牧卫浴(两期)、红星美凯龙(十期)、喜盈门建材集团(五期)、欧典地板(六期)、马可波罗(四期)、欧神诺陶瓷、森尼陶瓷、鹰卫浴、繁清家具(五期)、福湘集团(三期)、鹏翔岗石(四期)、欧斯宝吊顶、荣事达吊顶、优牧墙布、顶固家居、美心集团梨原门业、春天集团(两期)、东星奢石、闽发铝业(三期)、广华铝材、华丰集团(华丰产业新城)、荣欣装潢、宝塔山漆、尚品宅配、嘉力丰集团(两期)、中财集团、达翁集团等 快销品大类: 饮料:红牛维他命饮料(18期)、中沃饮料(六期)、华润怡宝、大窑饮品、宝鲜饮料、华山泉(两期)、仙津饮料等 酒类:塔牌绍兴酒、劲牌、百威英博啤酒(四期)、青岛啤酒、郎酒、舍得酒业、今世缘酒业、顺德酒厂、云南红葡萄酒、泸州老窖、张裕(白兰地)、古井集团黄鹤楼酒业、沂蒙老区集团(酒业)、景芝酒业、酒鬼酒等 食品:中粮国际、旺旺、双汇集团(肉制品事业部)、福建雅客食品、福建福马食品(六期)、金冠食品(六期)、华美集团、惠尔康、苏食集团、广源集团(粮油)、重庆粮食集团(八期)红蜻蜓食用油、西王集团(西王食用油)、南京粮食集团、统一企业(三期)等 日化:金红叶纸业(四期)、金鹿日化、鑫美纸制品(三期)、安徽传美、山东福瑞达美业(两期)、维布络集团玛尔日用品、狮王日化等 调味品:富氏食品(调味品)、万禾(调味品))、万佛食品、旺丰食品、味丹、湖南轻工盐业集团、重庆盐业集团飞亚实业、四川省盐业总公司、苏盐集团井神股份、久大盐业集团、广西盐业等 茶叶:安溪铁观音集团、谢裕大茶叶、品品香茶叶(2期)、长和茶业等 母婴:伊利集团、蒙牛集团(三期)、光明乳业、圣湖乳业、东华士乳业、纽贝滋、亿百(美纳多奶粉等)、海普诺凯1897、杭州安麦、爹地宝贝、千芝雅、完达山乳业等 农资:金正大国际(农资)、隆平高科、西洋肥业、郑氏化工、长沙绿叶等 鞋服纺织类:永固集团、柒牌、利郎、贵人鸟、隆丰皮草(COZY品牌)晚安家纺、铅笔俱乐部(童装)、达派箱包等 机械类:金通灵股份、赛夫华兰德、科华恒盛集团、熊猫机械集团、力达机械、远东环保机械(四期)、厦门钨业虹鹭钨钼、沃得集团(农机)、艺达、晋工(三期)、泉工股份、上海通用重工、江淮重工等 家电及IT类:三元达通讯、亨鑫科技、世纪之村集团、百纳在线、海尔电器、美的集团(三期)、沁园集团、安吉尔、方太、双喜电器、百合网、五星电器、浩特电器、家园网、星网锐捷(升腾资讯)、OPPO手机、步步高电子、群创光电(夏普电视)等 其他类:新华都百货、江苏电信、中国移动终端公司江苏分公司(两期)、渭南移动、佛山联通、思嘉集团、上海华谊集团、泉州志愿者协会、梅州邮政、武汉天然气、惠州燃气、南都集团、宝克文具、山东邮政、小鸟电动车、太平洋保险、马牌轮胎、海纳教育科技、比亚迪汽车、江西广电网络(三期)、重庆有线、贵州有线、方圆认证、兴泰集团、福建海峡科化股份、何其昌竹业集团、金伯利钻石(两期)、虎彩集团(包装印刷)、合肥高新创业园、蓉中电气、宜丽环保科技、南京金箔集团、湖南花炮行业协会、阿里零售通(三期)、广西中烟工业公司(三期)等
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实战经验
  • 23年营销管理经验 , 近13年咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历,课程全部源于实战! 曾先后主导过红牛维他命饮料、雅客食品、金冠食品、贵人鸟服装、红星美凯龙、塔牌绍兴酒、繁清家具、雪花啤酒全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。先后培养内训师30多名,平均每年度培训课时达600多,累计开发课程22门,其中《区域市场开发与经销商管理》课程,连续4年被选入红牛系统中高层管理团队在岗培训必修课程(受众达1600人次),同时被金冠食品、红牛维他命饮料、繁清家具等选入年度培训必修课程,重复10次采购(受众达2000人次)。
  • 一、企业实战经验:
  • ◆于1999年到2004年担任金光集团APP亚洲浆纸金红叶纸业(苏州工业园)公司区域经理,先后带领团队转战传统渠道、现代渠道及特通渠道的市场开发与维护,领受大区下达的销售目标,进行分解、量化,对销售目标达成负全责;建设销售团队,确保团队成员思想统一,确保核心指标和达成措施贯彻到底,提高团队业务水平。针对金红叶纸业酒店、宾馆通路,成功阻击竞品(金佰利),成功开发经济型酒店15家,四星级酒店6家,五星级酒店3家,特通渠道业绩荣获华南大区第一名。
  • ◆2004年到2006年担任北京欧德建材材料有限公司(欧典地板)广东、浙江大区经理,协助全国营销总监参与公司市场营销策略的制定,建立和管理销售队伍;组织市场开发,执行渠道政策;制定本区域营销计划、分解销售目标,完成销售任务,使杭州小区推广经验在欧典全国复制、推广,并深入广州、深圳等一线城市豪华小区取得显著效果。使得价格2008元/平米的欧典地板迅速走进长三角和珠三角。
  • 二、咨询培训经验:
  • ◆曾主导与红牛维他命饮料项目合作,连续6年担任大区培训负责人,承担内部讲师团队管理与培养,通过严格选拔与培养,成功培养了13名弟子成为红牛系统的优秀讲师,客户年度销售额同比超过20%,行业平均水平为12%左右,见证红牛从45亿到200亿的飞跃;
主讲课程 (共8门)
部分服务客户

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讲师个人资历

  • 经销商盈利教练
  • 澳大利亚南澳大学MBA
  • 国际注册高级职业培训师(CISPT)
  • 最实战的消费品营销管理培训专家
  • 资深销售渠道管理咨询与培训专家
  • 现任:某知名企业社交电商项目负责人
  • 曾任:翔业投资(中国)公司企业商学院副院长
  • 曾任:红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练
  • 曾任:金光集团APP亚洲浆纸区域经理
  • 曾任:北京欧德建材(欧典地板)广东、浙江大区经理
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