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  • 张方金    泉州市
  • 讲师定位:渠道与终端管理专家
  • 擅长领域:电子制造,烟草行业,连锁商超,机械化工,传统行业
  • 实战经历:快销品类:红牛维他命饮料、中沃饮料、王老吉、安溪铁观音集团、长和茶业、福建雅客食品、福建福马食品、金冠食品、福建仁升食品、新之源生物制品、味融食品、福州航港、香港泰兴食品集团、宝鲜饮料、金红叶纸业、、鑫美纸制品、东华士乳业、纽贝滋、爹地宝贝、安徽传美、完达山乳业、光明乳业、金正大国际(农资)、西洋肥业、惠尔康、麻姑实业集团、双汇集团、伊利集团、蒙牛集团、素天下食品、果秀集团、品品香、健源食品、华美集团、万佛食品、黄老五食品、华山泉、龙旺食品、统一企业、湖南轻工盐业集团等 酒水类:塔牌绍兴酒、百威英博啤酒、优传供应链(红酒)、菏泽烟草1532(酒水)、柒泉工贸(控股)/桐乡糖酒、沂蒙老区酒业、又一村酒业、郎酒集团、一品景芝酒业、酒鬼酒股份、富鸿燊商贸(白酒)、青岛啤酒、今世缘酒业、云南红葡萄酒、泸州老窖等 鞋服类:永固集团、柒牌、利郎、贵人鸟、隆丰皮草(COZY品牌) 机械类:金通灵股份、赛夫华兰德、科华恒盛集团、熊猫机械集团、力达机械、远东环保机械 家电及IT类:三元达通讯、亨鑫科技、世纪之村集团、百纳在线、海尔电器、百合网、OPPO手机、步步高电子、双喜电器等 高校类:厦门大学EDP、兰州大学EDP、东北财经大学EDP、南昌大学EDP、福建师大、仰恩大学、泉州医高专、泉州理工、卧龙商学院 家居建材类:九牧卫浴、红星美凯龙、喜盈门建材集团、马可波罗瓷砖、欧典地板、繁清家具、福湘集团、鹏翔岗石、金港国际家居建材城、方太厨电、欧斯宝、汉舍卫浴、美心集团梨原门业、春天门业、东星奢石、晚安家纺、顶固集创家居等 其他类:新华都百货、江苏电信、思嘉集团、泉州志愿者协会、山东邮政、太平洋保险、马牌轮胎、比亚迪汽车、江西广电网络、金伯利钻石等
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实战经验
  • 一、企业实战经验:
  • ◆于1999年到2004年担任金光集团APP亚洲浆纸金红叶纸业(苏州工业园)公司区域经理,先后带领团队转战传统渠道、现代渠道及特通渠道的市场开发与维护,领受大区下达的销售目标,进行分解、量化,对销售目标达成负全责;建设销售团队,确保团队成员思想统一,确保核心指标和达成措施贯彻到底,提高团队业务水平。针对金红叶纸业酒店、宾馆通路,成功阻击竞品(金佰利),成功开发经济型酒店15家,四星级酒店6家,五星级酒店3家,特通渠道业绩荣获华南大区第一名。
  • ◆2004年到2006年担任北京欧德建材材料有限公司(欧典地板)广东、浙江大区经理,协助全国营销总监参与公司市场营销策略的制定,建立和管理销售队伍;组织市场开发,执行渠道政策;制定本区域营销计划、分解销售目标,完成销售任务,使杭州小区推广经验在欧典全国复制、推广,并深入广州、深圳等一线城市豪华小区取得显著效果。使得价格2008元/平米的欧典地板迅速走进长三角和珠三角。
  • 二、咨询培训经验:
  • ◆曾主导与红牛维他命饮料项目合作,连续6年担任大区培训负责人,承担内部讲师团队管理与培养,通过严格选拔与培养,成功培养了13名弟子成为红牛系统的优秀讲师,客户年度销售额同比超过20%,行业平均水平为12%左右,见证红牛从45亿到200亿的飞跃;
  • ◆曾为金冠食品提供年度营销培训,巡回主讲《新品上市营销技能》培训,有力保障了“金冠”黑糖话梅新品上市,刮起糖果行业“黑糖话梅”新旋风(从此开启黑糖话梅新品类),实现金冠食品二次创业,上市当年实现销售额1个多亿;
主讲课程 (共14门)
部分服务客户

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讲师个人资历

  • 经销商盈利教练
  • 澳大利亚南澳大学MBA
  • 国际注册高级职业培训师(CISPT)
  • 最实战的消费品营销管理培训专家
  • 资深销售渠道管理咨询与培训专家
  • 现任:某知名企业社交电商项目负责人
  • 曾任:翔业投资(中国)公司企业商学院副院长
  • 曾任:红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练
  • 曾任:金光集团APP亚洲浆纸区域经理
  • 曾任:北京欧德建材(欧典地板)广东、浙江大区经理
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