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  • 刘亮    广州市
  • 讲师定位:专业化销售技术提升专家
  • 擅长领域:大客户关系维护/销售技能提升/销售项目运作与管理/区域市场销售开拓与管理
  • 实战经历:高科技企业:太极计算机股份有限公司、福建星网锐捷网络有限公司、三盟科技股份有限公司、信尚安物联、卓越科技…… 政府行业:新华社、商务部、工业和信息化部、海关总署、国家地震局、中科院、国家外汇管理局、国家信息中心 交通运输部…… 通信行业:中国移动、中国联通、中国电信…… 医药行业:北京肿瘤医院、北大医学部、上海华山医院…… 高等院校:北京大学、北京师范大学、中国人民大学、西安交通大学、中山大学、武汉大学、华中科技大学、大连理工大学、中央财经大学、华南师范大学、中南财经政法大学、西南大学、辽宁大学、太原理工大学…… 其他:中国普天集团、神华集团 潞安集团、中国石油、铁路总公司……
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实战经验
  • 刘亮老师拥有16年工作经验,在多家高新技术上市公司从事销售、产品营销、技术咨询等一线营销管理工作,对于高新技术销售、营销类工作的每个细节深入研究。
  • 01-锐捷网络(上市)丨市场总监/大客户经理
  • 利用独创的产品方案多维价值传递方法,全面为省-市-县三级纵向网络进行技术咨询及市场营销,咨询项目成交量逾4000万,单方案累计销量超过1亿元,是公司史上第一款同年生产、同年过亿的产品组合方案,屡获行业产品销售冠军。同时还为全国售前人员的软实力进行方案撰写、招投标控制等课程培训,年培训量超过200天,累计人数200人次以上。
  • 02-太极计算机(上市)丨大客户销售经理
  • 利用咨询、新技术价值传递及大客户关系突破相结合的销售方法,成功完成新华社、海关总署、商务部、国家地震局、住房及建设部、人力资源及社会保障部、国家外汇管理局、国家财政部等政府及事业单位的信息安全咨询及客户拓展工作,销售咨询产品300万,销售集成产品逾7000万。
  • 03-三盟科技(上市)丨北京区域销售总监/副总经理
  • 协助全国销售团队进行技术营销策略的制定、产品功能的规划及重大项目的技术支持,使单一产品市场销量提升270%,1年时间内,成功突破北京大学、清华大学、北京邮电大学等985/211院校,奠定教育行业大数据产品第一品牌。同时,为本企业制定全国销售、售前、产品经理等人员培训计划,累计为销售、售前进行各15次课程轮训,共500余人次,受训后的销售在与客户进行关系维护中认可度提升43%,且项目中标率由原来的60%提升至85%以上,获得企业高层管理者及学员的高度认可。
主讲课程 (共6门)
部分服务客户
高科技企业:太极计算机股份有限公司、福建星网锐捷网络有限公司、三盟科技股份有限公司、信尚安物联、卓越科技……
政府行业:新华社、商务部、工业和信息化部、海关总署、国家地震局、中科院、国家外汇管理局、国家信息中心 交通运输部……
通信行业:中国移动、中国联通、中国电信……
医药行业:北京肿瘤医院、北大医学部、上海华山医院……
高等院校:北京大学、北京师范大学、中国人民大学、西安交通大学、中山大学、武汉大学、华中科技大学、大连理工大学、中央财经大学、华南师范大学、中南财经政法大学、西南大学、辽宁大学、太原理工大学……
其他:中国普天集团、神华集团 潞安集团、中国石油、铁路总公司……

讲师个人资历

  • 16年高新技术上市公司销售实战经验
  • 国家中级软件设计师
  • 锐捷网络大学金牌讲师
  • 曾任:锐捷网络(上市)丨市场总监/大客户经理
  • 曾任:太极计算机(上市)丨大客户销售经理
  • 曾任:三盟科技(上市)丨区域销售总监/副总经理
  • 现任:三盟科技(上市)丨产品营销部及销售训练部总经理
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