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  • 梁月荣    深圳市
  • 讲师定位:银行服务营销实战专家
  • 擅长领域:活动策划与执行/行外吸金/特色客群经营/网点管理/沙龙营销/外拓营销/服务标准/现场管理/服务营销/开门红/厅堂营销
  • 实战经历:具有8年以上银行培训管理经验,培训过的银行课程过百场,覆盖40余家银行总、分行,300余家银行示范网点建设改造培训与咨询项目,全面推动建设银行山东分行、中国农业银行重庆分行、中国银行浙江省分行、工商银行合肥分行、中信银行、泰安银行、包商银行、中国邮政集团、福建农村信用合作联社、齐鲁银行、中原银行、富滇银行等银行的业绩提升。擅长银行示范网点建设、网点服务营销业绩提升、客户沟通、电话营销、网点活动策划与组织、外拓活动营销及策划项目。咨询风格严谨务实,注重实际,注重实战,注重过程,注重固化,关注一线需求
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实战经验
  • (一)国有行
  • 中国银行浙江省分行网点效能提升项目——项目经理兼辅导顾问
  • 负责金华市东阳市的项目管理和网点辅导工作。通过转型工作开展,结合厅堂营销及外拓营销两块内容,提升了各岗位人员的营销意识及营销技巧,打造了较好的团队营销氛围,取得了省行领导的一致认可。在辅导期间横店支行取得优异的业绩,5天时间内共营销148户基金定投,5月基金定投销售全省第一名。
  • 邮储银行抚州分行“网点转型与机制提升项目”——项目经理
  • 负责邮储银行抚州分行项目的项目管理和部分网点辅导工作。项目历时12个月,制定 “网点转型与机制提升项目”整体项目推进计划与落实,助力个人金融日均资产标杆网点平均业绩同比增长5.19%,分行平均业绩同比增长2.33%;个人价值客户数标杆网点平均业绩同比增长6.99%,分行平均业绩同比增长5.16%。
  • (二)股份制银行
  • 中信银行武汉分行片区获客辅导项目——项目经理兼辅导顾问
  • 负责项目推动和网点辅导工作。通过一个月的外拓体系打造,前期的活动准备、现场实操及后期活动总结检视,通过该项目辅导客户经理团队外拓能力较大提升,逐渐开拓了附近商圈、社区等市场,取得了较好效果。第一期13个网点辅导效果明显,成功续签再加10网点辅导。项目得到领导的肯定与赞赏,现已成体系化、常态化。
  • 光大银行厦门分行“九资规模”提升项目——项目经理兼辅导顾问
  • 负责厦门光大项目的项目管理和部分网点辅导工作。项目在积极践行总行及分行领导的“大零售”发展战略,实战辅导员工如何“存款为主、利润与九资规模并举”做大资产规模,做优资产质量,做强客户管理。通过2个月的带教辅导。标杆网点(三家)同比10月从负1.3亿到正增长4000万、同比11月负4400万到正增长2300万的巨大提升。
  • (三)城商行
  • 泰安银行总行2017年旺季营销项目—— 项目经理兼辅导顾问
  • 负责为56个支行进行网点制定 “开门红旺季营销项目”与网点“一点一策”方案指导。全行一季度储蓄存款比年初新增18亿元,市场份额提升至10.89%。个人有效客户数增长5889户,较去年同期新增160%、个人定期储蓄存款客户数14942户,同比新增2750%。
  • (四)农商行
  • 武宁农村商业银行2019旺季营销项目—— 项目经理兼辅导顾问
  • 负责项目整体管理推动和项目培训工作。通过“聚焦产能突破、以产能为核心的氛围打造、项目推动机制建立、以客户为核“四大重点开展项目辅导,通过三个月辅导武宁农商从2018年负增长到余额新增3.9亿的明显提升。
  • (五)中国邮政集团公司省行项目
  • 贵州省邮团公司营销活动提升项目—— 项目经理兼辅导顾问
  • 负责项目整体管理推动和项目培训工作。以“培训+辅导”的二合一模式指导全省(部分地市)网点如何举办一场高效的活动。根据网点情况带教网点围绕“进社区/村庄、存量客户主题沙龙活动、厅堂促销活动”三大方面进行营销活动的开展。通过多轮次的辅导,各网点在活动的举办上有明显的提升。
  • 陕西省邮政公司保险营销项目——项目经理兼辅导顾问
  • 负责项目整体管理推动和项目培训工作。本项目邀请五家咨询公司核心围绕“中邮保险、储蓄存款、基金定投“三大产品进行辅导,在三周的辅导中整体业绩提升明显(1、余额周均提升率1065%;2、保险周均提升率195%;3、基金定投辅导前一个半月只营销2户,辅导两周共营销定投84户)。五家咨询公司的竞争中,卓越成长最终成功脱颖而出,后期持续进行了四期的项目辅导。
  • 山西省邮政公司外拓获客提升项目——辅导顾问
  • 负责山西省邮政公司7个地市的外拓获客工作的推动与辅导。本项目历时半年,每个地市三轮次的辅导,有效解决七个地市在外拓获客工作中客群定位以及营销难点。通过系统的辅导后全省累计净增余额121.53亿元,绝对值全国排名第13位,同比多增64.76亿元,新增余额市场占有率11.17%,9个市分完成考核净增计划、10个市分实现余额同比多增。
主讲课程 (共4门)
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具有8年以上银行培训管理经验,培训过的银行课程过百场,覆盖40余家银行总、分行,300余家银行示范网点建设改造培训与咨询项目,全面推动建设银行山东分行、中国农业银行重庆分行、中国银行浙江省分行、工商银行合肥分行、中信银行、泰安银行、包商银行、中国邮政集团、福建农村信用合作联社、齐鲁银行、中原银行、富滇银行等银行的业绩提升。擅长银行示范网点建设、网点服务营销业绩提升、客户沟通、电话营销、网点活动策划与组织、外拓活动营销及策划项目。咨询风格严谨务实,注重实际,注重实战,注重过程,注重固化,关注一线需求

讲师个人资历

  • 8年以上银行咨询培训经验
  • 银行产能提升策略专家、培训讲师
  • 中信银行“红宝书”辅导专家
  • “开门红营销”项目实战辅导专家
  • 中国邮政“网点转型“培训讲师
  • 活动设计与执行实战专家
  • 某大型咨询公司咨询项目总监
  • 卓越成长“卓越微课”合作讲师
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