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  • 张玺    南京市
  • 讲师定位:零售银行实战营销教练
  • 擅长领域:网点管理/网点转型/理财营销/沙龙营销/外拓营销/客户激活/活动策划/服务营销/开门红/网点产能/资产配置/厅堂营销/零售银行/社群营销/银保期缴/银保营销
  • 实战经历:工商银行:江苏分行、天津分行、重庆分行、浙江分行、苏州分行、南京分行、无锡分行、南通分行、常州分行、镇江分行、扬州分行、泰州分行、徐州分行、盐城分行、淮安分行、宿迁分行、连云港分行、杭州分行、绍兴分行、金华分行、温州分行、台州分行等 招商银行:南京分行、无锡分行、常州分行、扬州分行、泰州分行、镇江分行、盐城分行等 中国银行:江苏分行、广州分行、深圳分行等 其他银行:邮储银行(南京分行、扬州分行、苏州分行、湘西分行等)、建设银行(南京分行、韶关分行等)、农业银行广东分行、民生银行(南京分行、重庆分行等)、江苏银行(无锡分行、淮安分行等)、农商银行(江苏、安徽、四川、浙江、湖北、河北等多地)等 保险公司:中国人保、工银安盛、招商信诺、阳光人寿、中意人寿、中银保险、复星保德信、中国人寿等
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实战经验
  • 长期培训与辅导工商银行、中国银行、建设银行、招商银行等超过30多家分行,且超过1500家网点;其中曾为工商银行、招商银行、江苏银行等多家银行进行精准营销、赢战厅堂、银保共赢等项目,累计超上百期项目,覆盖网点超过千家。
  • 相关代表项目业绩(工商银行):
  • 2015年7-8月,南通分行19个网点进行精准营销项目辅导:
  • 通过项目实施,使得同比业务增长超过400%,网点人均开口量提升200%,行员销售活动率提升40%;同阶段为苏州分行28个网点进行同项目辅导,使得与分行“EBM精准营销模式”睡眠客户电邀活动结合,期交保险笔数同比增长15倍,金额同比增长36倍;
  • 2015年8-9月,无锡分行26个网点进行赢战厅堂项目辅导:
  • 通过项目实施,使得行内所卖的4类产品(存款产品、大额存单、股混基金、期交保险)在2个月内成交2374笔,成交金额高达3.44亿元销售;
  • 2016年3月,连云港分行34个网点进行银保共赢项目辅导:
  • 老师针对行内的4类产品(存款产品、大额存单、股混基金、期交保险)进行辅导,充分推动分行提前完成保险旺季营销目标,更使得同比增长超过300%,成交金额高达1.94亿元,有效提升了全行营销氛围;
  • 2016年4-9月,徐州、盐城、宿迁等分行72个网点进行精准营销项目辅导:
  • 通过项目实施,使得以上参与网点累计实现期交保险1375万、存款新增3.08亿、大额存单达1.17亿、股混基金达1948万、信用卡发卡数达541张;
  • ……
  • 2017年-至今,为天津、陕西、湖北等多家分行,进行网点辅导项目实施超过30余期,均获得相对的业绩成果,获总行个金领导好评。
主讲课程 (共8门)
部分服务客户
工商银行:江苏分行、天津分行、重庆分行、浙江分行、苏州分行、南京分行、无锡分行、南通分行、常州分行、镇江分行、扬州分行、泰州分行、徐州分行、盐城分行、淮安分行、宿迁分行、连云港分行、杭州分行、绍兴分行、金华分行、温州分行、台州分行等
招商银行:南京分行、无锡分行、常州分行、扬州分行、泰州分行、镇江分行、盐城分行等
中国银行:江苏分行、广州分行、深圳分行等
其他银行:邮储银行(南京分行、扬州分行、苏州分行、湘西分行等)、建设银行(南京分行、韶关分行等)、农业银行广东分行、民生银行(南京分行、重庆分行等)、江苏银行(无锡分行、淮安分行等)、农商银行(江苏、安徽、四川、浙江、湖北、河北等多地)等
保险公司:中国人保、工银安盛、招商信诺、阳光人寿、中意人寿、中银保险、复星保德信、中国人寿等

讲师个人资历

  • 18年金融行业营销实战和团队管理经验
  • (平安系统6年、招行系统5年、工行系统4年)
  • 8年省级金融机构高管任职经验
  • 新零售金融智库平台特邀专家讲师
  • 毕业于南京大学国际商学院
  • 曾任:招商银行旗下招商信诺江苏分公司 副总经理
  • 曾任:工商银行旗下工银安盛江苏分公司 副总经理
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