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  • 卞红兰    南京市
  • 讲师定位:银行产品营销专家
  • 擅长领域:网点管理/网点转型/理财营销/沙龙营销/外拓营销/客户激活/开门红/柜员/大堂经理/网点产能/高端客户/厅堂营销/资产配置 /保险销售/银保期缴/银保营销
  • 实战经历:工商银行:工商银行江苏分行、工商银行重庆分行、工商银行天津分行、工商银行苏州分行、工商银行南京分行、工商银行盐城分行、工商银行南通分行、工商银行扬州分行、工商银行镇江分行、工商银行浙江分行、工商银行连云港分行…… 建设银行:建设银行江苏分行、建设银行南京分行、建设银行南通分行…… 农业银行:农业银行盐城分行、农业银行大连分行、农业银行威海分行…… 中国银行:中国银行江苏分行、中国银行盐城分行、中国银行连云港分行…… 邮储银行:邮政储蓄银行湖南分行、邮政储蓄银行扬州分行、邮储银行湘西州分行…… 全国性股份制有限银行:交通银行南京浦口支行、招商银行扬州分行、兴业银行徐州分行、中信银行南京高淳支行、民生银行南京分行、江苏银行无锡分行、北京银行南京浦口支行、杭州银行无锡分行、上海银行连云港分行、平安银行常州分行…… 保险行业:平安人寿江苏分公司、中意人寿苏州支公司、阳光保险苏州支公司、建信人寿无锡支公司、中银三星人寿江苏分公司、工银安盛人寿江苏分公司、工银安盛人寿天津分公司、工银安盛人寿重庆分公司、工银安盛人寿浙江分公司、中银保险江苏分公司、百年人寿江苏分公司、复星保德信江苏分公司、人保财险江苏国际部、中国人寿盐城分公司、中国人寿苏州支公司……
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实战经验
  • 渣打银行南京分行 高级投资顾问(RM)
  • ■2年增长超2亿:针对个人维护客户金融产量不足2000万元的现状,制定并成功的实施为期2年的 “存量客户唤醒及新客户开拓”方案,助力客户金融资产迅速增长,达到超2亿的好成绩。
  • ■8个月个人新增资金约1.7亿:通过常规外拓和异业联盟,8个月中个人新增资金约1.7亿,助力团队业绩同比增长150%,取得 “TOP团队”称号的好成绩。
  • ■基金类产品最大单销售近1500万:通过标准化销售流程,为客户进行合理资产配置,吸收客户新资金,助力分行基金类产品最大单销售近1500万,终身寿险最大单保额2000万。
  • 工银安盛江苏分公司 高级培训经理
  • 主操盘近20期的银保产品推动、销售技巧训练营,协助江苏下辖的分行,精准定位产品、精简产品话术、精确操作流程,助力保险业绩、银行产品业绩提升;部分结果如下:
  • ■助力28个网点,2个月内的期交保险笔数同比增长15倍,金额同比增长36倍;
  • ■联动三家分行与72个网点,累计实现期交保险1375万、存款产品3.08亿、大额存单1.17亿、基金1948万、发卡541张。
主讲课程 (共10门)
部分服务客户
工商银行:工商银行江苏分行、工商银行重庆分行、工商银行天津分行、工商银行苏州分行、工商银行南京分行、工商银行盐城分行、工商银行南通分行、工商银行扬州分行、工商银行镇江分行、工商银行浙江分行、工商银行连云港分行……
建设银行:建设银行江苏分行、建设银行南京分行、建设银行南通分行……
农业银行:农业银行盐城分行、农业银行大连分行、农业银行威海分行……
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邮储银行:邮政储蓄银行湖南分行、邮政储蓄银行扬州分行、邮储银行湘西州分行……
全国性股份制有限银行:交通银行南京浦口支行、招商银行扬州分行、兴业银行徐州分行、中信银行南京高淳支行、民生银行南京分行、江苏银行无锡分行、北京银行南京浦口支行、杭州银行无锡分行、上海银行连云港分行、平安银行常州分行……
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讲师个人资历

  • 10余年外资银行销售和培训管理实战经验
  • 东南大学工商管理硕士
  • 北美寿险规划师(LOMA)
  • 中国寿险管理师(CICE)
  • 《环球银行》等金融营销一线期刊特约撰稿人
  • 曾任:渣打银行南京分行 高级投资顾问(RM)
  • 曾任:工银安盛江苏分公司 高级培训经理
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