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  • 刘影    深圳市
  • 讲师定位:新商业营销管理实战专家
  • 擅长领域:新零售/新商业营销/价格策略/客户关系/销售技巧
  • 实战经历:米其林(中国)投资有限公司、中国石油化工集团(中石化昆仑润滑油)、辉门(中国)投资有限公司、统一石化集团、上海工程机械、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、三一重工股份、山河智能工程机械、中建集团、中铁集团、美的集团、武钢集团、富士康集团、永达电梯、武汉市思泰利医疗器械、金格源等。 邓禄普橡胶(中国)投资有限公司、山东森麒麟橡胶集团、美孚石油(中国)投资有限公司、固铂轮胎(中国)投资有限公司、泰克橡胶(中国)投资有限公司、杭州杭开新能源、株洲南车、东风汽车、武汉船舶、中海船务湛江公司、武汉烽火科技集团、安徽昊源化工集团、中南钢构集团、深圳英威腾电气股份有限公司、浙江万马电缆股份有限公司、浙江震元股份有限公司、中超电缆股份有限公司、珠海中丰田光电科技股份有限公司、珠海宏马贸易有限公司(销售空调压缩机)、重庆智翔铺道有限公司、重庆金山科技集团、贵州蓝图工程材料有限公司、合广测控厦门信泰汽车服务集团、北京爱义行汽车服务集团、广州海聚供应链有限公司、广州悦途汽车服务有限公司、深圳市新易通汽车服务有限公司、广东众智汽车服务联盟……
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实战经验
  • 新商业环境下营销管理创新研究的倡导者和践行者
  • 16年国内外公司及创业工作经历练就丰富的一线市场营销、销售管理经验。米其林、三星、红帽子等500强及国内著名企业营销高级管理岗位,历任区域销售经理、大客户经理、全国营销经理、营销总监、董事总经理,对于营销管理,客户关系维护有独特的见解。
  • ■ 中国最大汽车后市场服务连锁——米其林驰加项目前营销负责人
  • • 首创汽后市场收费加盟模式,一改传统营销渠道供货返利模式;
  • • 开创创意营销活动-“蓝领英雄-驰加员工技能比赛”,后成为米其林及驰加网络每年的固定全国性的核心品牌营销活动。
  • • 创立连锁企业营销管理平台电子化-“驰加服务半径营销平台”,实现总部和加盟商营销互动数字化,确保企业VI标准和加盟商个性化需求的完美平衡。
  • • 长期负责内部零售营销及门店管理培训项目的实施,多次受邀为盟商业主及店长进行进行培训支持,年内训场次超过100场,学员超过4000人次,持续推进内外部培训工作的开展。
  • ■ 粤东地区最大的汽车服务连锁——红帽子汽车总经理
  • • 公司五年整体发展战略制定,2014-2016年实施股份制改革及新三板挂牌
  • • 红帽子品牌营销策略拟定,策划并实施参加全国性及华南区域展会及举办区域品牌推介会等重大营销事件,实现红帽子品牌识别度和好感度提高50%,价值跃居惠州及粤东地区汽车服务行业第一名(广东省汽车服务行业数据2015年数据)。
  • • 负责企业内训框架搭建与实施,进行定期零售技巧及接待流程、客户体验管理等培训,年内训场次超过50场,学员超过5000人/次,通过三年的培训员工离职率降低20%,超过20名基层员工实现职位晋升,3人提升为店长。
  • 10余年行为经济学研究,善于对数字时代的商业变革进行系统思考,从商业本质洞察变革核心驱动力,将行为经济学理论与多年的营销实战相结合,积累大量原始案例,亲身参与其中多项案例的实施,形成了一套新商业的系统理解及如何构建核心竞争力的方法和工具。
  • • 全面设计的包含7中门店可自行实施的营销活动的工具箱——服务半径营销,有效增强加盟商的竞争力和盈利能力并最终强化加盟商对于授权方的粘性,曾被第一财经周刊《米其林战电商》(2015年6月1日刊文)高度赞扬。
  • • 自主研发营销PIIP体系 — 销售全流程客户关系管理系统思维,在销售全流程中影响引导客户决策,优化客户体验,重塑营销企业核心竞争力。
主讲课程 (共8门)
部分服务客户
米其林(中国)投资有限公司、中国石油化工集团(中石化昆仑润滑油)、辉门(中国)投资有限公司、统一石化集团、上海工程机械、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、三一重工股份、山河智能工程机械、中建集团、中铁集团、美的集团、武钢集团、富士康集团、永达电梯、武汉市思泰利医疗器械、金格源等。
邓禄普橡胶(中国)投资有限公司、山东森麒麟橡胶集团、美孚石油(中国)投资有限公司、固铂轮胎(中国)投资有限公司、泰克橡胶(中国)投资有限公司、杭州杭开新能源、株洲南车、东风汽车、武汉船舶、中海船务湛江公司、武汉烽火科技集团、安徽昊源化工集团、中南钢构集团、深圳英威腾电气股份有限公司、浙江万马电缆股份有限公司、浙江震元股份有限公司、中超电缆股份有限公司、珠海中丰田光电科技股份有限公司、珠海宏马贸易有限公司(销售空调压缩机)、重庆智翔铺道有限公司、重庆金山科技集团、贵州蓝图工程材料有限公司、合广测控厦门信泰汽车服务集团、北京爱义行汽车服务集团、广州海聚供应链有限公司、广州悦途汽车服务有限公司、深圳市新易通汽车服务有限公司、广东众智汽车服务联盟……

讲师个人资历

  • 香港科技大学 MBA
  • 2003年 O2O创业先锋
  • 米其林高级营销顾问资质(Michelin)
  • 曾任:米其林(中国)投资有限公司 驰加全国营销通路经理
  • 曾任:三星(中国)投资有限公司 华南区KA销售总监
  • 曾任:广东科龙电器股份有限公司 区域销售经理
  • 曾任:广东红帽子汽车服务有限公司 总经理
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