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  • 王康    深圳市
  • 讲师定位:银行服务营销专家
  • 擅长领域:服务标杆/星级网点创建/千百佳网点创建/厅堂营销/专项营销/一点一策/存量营销/开门红
  • 实战经历:拥有丰富的银行培训及辅导经验,执行过多家银行专业咨询顾问项目,负责项目涉及中、农、工、建、交、邮储、城商行、农商行等40余家分行,月均3 个项目,全年辅导天数超200天。曾辅导单位包括:中国建设银行(15家分行)、中国农业银行(11家分行)、中国工商银行(7家分行)、中国银行(3家分行)、交通银行贵州省分行、中信银行河南平顶山分行、雁江农合行、南部联社、成都银行、广元市商业银行、乐山市商业银行、浙商银行等。
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实战经验
  • 部分服务创优成功案例:
  • 内蒙古建设银行某支行 18年千家网点成功评选
  • 太原民生银行某支行 18年千佳网点成功评选
  • 福建邮储银行某支行 18年千佳网点成功评选
  • 山东建设银行某支行 18年千佳网点成功评选
  • 南宁交通银行某支行 18年千佳网点成功评选
  • 西安招商银行某支行 18年千家网点成功评选
  • 深圳民生银行某支行 18年千家网点成功评选
  • 深圳邮储银行某支行 17年星级网点创建成功
  • 河南中原银行某支行 17年星级网点创建成功
  • …………
  •  中国工商银行成都某分行《网点产能提升项目》担任项目经理,在项目中通过集中授课、现场营销氛围导入、产品知识培训、技能提升辅导、外拓辅导等一系列动作,使得主题产品“3融产品” 开单量得到大幅上涨,该项目由原定的1期改为持续采购4期。
  •  河南省中信银行《网点产能提升项目》担任项目经理,项目中进行前期调研针对性的制定辅导方案,辅导中以电话营销为突破口,进行全员营销技能全面提升,取得了突出成绩,获得分行领导一致好评,该项目也有原定的1期返聘3期,并带来一系列其他项目采购。
  •  四川省农合行某分行《农商银行服务营销转型项目》,担任项目经理,负责9家网点的打造工作,通过本部集中两天授课和网点现场分批次辅导,结束后采取线上线下相结合的方式进行后续固化和跟踪,取得良好的效果。
  •  中国建设银行《开门红业绩倍增项目》,4家网点为期一周的导入,从厅堂流量客户营销、存量客户电话营销、单位客户上门开发等手段,帮助该支行金钞等贵金属产品中收达到26万之多,得到上级管理行一致认可,给培训机构带来后续采购。
  •  安徽某农商行开门红旺季营销项目,担任项目总监带领项目组为43家网点辅导冲刺开门红,积极开拓市场,细分客户,争夺资源,抢占先机,积极走进居民社区、商业社区和网络社区,开展系列社区金融活动。注重一点一策的网点策略,帮助银行打好开门第一仗。
  •  湖南某邮储开门红旺季营销项目,帮助分行制定开门红的活动方案,通过PK机制,以赛带训、以赛促学,全天驻点辅导提升了网点营销能力和营销氛围,开门红打下来坚实的基础。
  •  湖北省武汉某工商银行《网点产能提升项目》担任项目经理针对大堂经理、柜员、理财经理、网点负责人等各岗位进行针对性辅导和工具导入,使得网点全员营销技能和营销管理技能全面提升,得到分行领导一致认可,并带来一系列后续其他项目采购。
  •  贵州省交通银行《厅堂营销一体化》,担任项目经理,从厅堂到访客户激发,存量客户营销、柜面一句话营销等角度,提高网点产品交叉营销率,利用优势产品进行客户绑定,效果得到一致认可。
主讲课程 (共7门)
  • 服务标杆网点打造项目
  • 授课对象:试点支行的网点管理人员,以及试点网点的网点主任、高柜柜员、信贷经理,涉及大堂经理、第三方派驻人员。
  • 授课方式:内训
  • 了解更多→
部分服务客户
拥有丰富的银行培训及辅导经验,执行过多家银行专业咨询顾问项目,负责项目涉及中、农、工、建、交、邮储、城商行、农商行等40余家分行,月均3 个项目,全年辅导天数超200天。曾辅导单位包括:中国建设银行(15家分行)、中国农业银行(11家分行)、中国工商银行(7家分行)、中国银行(3家分行)、交通银行贵州省分行、中信银行河南平顶山分行、雁江农合行、南部联社、成都银行、广元市商业银行、乐山市商业银行、浙商银行等。

讲师个人资历

  • 银行服务能力提升专家
  • 银行服务营销资深专家
  • 银行综合效能提升资深顾问
  • 银行营销战斗力提升资深顾问
  • 银行服务营销一体化打造资深顾问
  • 专注银行咨询培训行业7年,拥有丰富的银行网点辅导经验和服务营销实践经验,能够有效应用到咨询辅导中。曾主导400多家银行网点服务营销一体化建设,对销售服务标准植入、营销技能提升、外拓营销提升和网点营销管理有较深的理论与实践经验。有效提升网点负责人、大堂经理、柜员、客户经理的工作绩效和网点效能。
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