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  • 彭衍龙    深圳市
  • 讲师定位: 银行营销实战专家
  • 擅长领域:服务标杆/厅堂营销/外拓营销/行外吸金/专项营销/纵横银行+/一点一策/存量营销/开门红
  • 实战经历:中国银行、农业银行、建设银行、广发银行、兴业银行、浦发银行、恒丰银行、邮政储蓄银行、贵阳银行、中原银行、农村商业银行、农商行、农信社等,大幅度提升销售业绩,服务营销管理水平和网点经营能力,深得银行领导和员工的认可!
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实战经验
  • ◆ 山西农商行《行外吸金项目》
  • 项目执行期间,仅仅5天合计吸金超1.4亿,其中个人定期新增1.1亿。超额造成既定目标(8000万),把不可能变成可能!该行业绩逐日以2倍速快速增长,每日全员人均出单2-3单,每天该行存款量都在创历史新高!激发了每个人潜能,提升全员营销技能,实战全行效能持续提升!
  • ◆ 陕西某邮政《网点一点一策经营能力提升项目》
  • 负责对六个县区进行转型培训,结合各县区的特点,通过调研+执行+回访,历时三个月的时间,设计一点一策的辅导方案和思路,从网点管理、到网点厅堂流量、存量客户和外拓增量营销全面提升巩固网点整体经营能力。
  • ◆ 南京中国银行《决胜厅堂2.0》项目
  • 概要:,该项目持续三个月,以市场为导向,以客群为参照,以产品为桥梁的项目咨询辅导;通过全面调研,针对银行网点的现状进行方案设计,有效解决问题,让理念落地,有效执行。让营销精准高效,长期固化。
  • ◆ 内蒙古某农行《网点营销战斗力提升》项目
  • 彭老师结合农行转型的实际阶段和情况,重点巩固和强化网点营销和营销管理的薄弱点,提升网点厅堂营销的效率和过程管理的有效性,并重点加强网点存量客户的日常维护和营销工作,提升网点整体的营销战斗力。
  • ◆ 广东兴业银行《存量客户升V项目》
  • 带领团队进行存量客户唤醒,客户VIP等级提升,从各种营销模式着手,挖掘客户需求,提升客户粘性,从长远的眼光实施可持续的业绩提升。并且运用团队共创,行动学习等工具,让参训的学员都学以致用,成为团队更优秀的的骨干力量。创办外呼中心,让学员明白在日常工作中挤出时间营销,利用碎片时间创造更多的业绩;策划沙龙营销,让学员明白如何让营销融入我们的沙龙讲座中;策划学员微课堂,让学员战斗力每天都上一台阶;策划微沙龙,让厅堂营销更多元化,让客户爱上银行。银行6个网点VIP客户最高增长率203%,平均增长率116%。 银行行长高度赞赏,结束当天立马返聘负责项目彭衍龙老师做第二期,要求“项目不要停,继续做!”
  • ◆ 广东兴业银行《存量客户激活第二期LV项目》
  • 担任项目顾问,存量客户客户升V项目第一期效果十分卓越,第二期项目是拉长客户周期,拉大客户贡献,在第二期项目中,对各支行进行一点一策的详细调研,制定出精准的服务营销方案,给零售支行长提出全面的难题解决方案,从存量客户、流量客户、增量客户中进行厅堂营销、外拓营销、线上线下营销、利用互联网思维等方面、完成各项大型外拓。协助银行在某三甲医院中摆摊外拓,一天就营销出信用卡40多张、三方存管30多户等喜人的数据,这样的成绩持续了一个月,零售支行长高度赞赏说“这就是我们目前需要的模式!”
  • ◆ 湖南邮储银行《网点综合营销能力提升》项目
  • 此项目是与五家机构同时PK,彭老师协助团队完胜其他四家机构拿下此单,该项目主要通过阵地营销、存量挖潜和外拓营销等方式全方位提升长沙邮储营销战斗力,项目进行中,团队准确把握了分行行长的内心需求,掐住了网点营销的“七寸”。从高处着眼、从细节入手,一举击溃其它四家机构。
  • ◆ 四川某村镇银行《外拓营销能力提升项目》
  • 彭老师为四川某村镇银行导入《外拓营销项目》。 为该网点进行岗责清分,梳理工作流程,提升工作效率。提升走出去营销能力,拓展新客户数量,达到业绩的大幅提升。提升了存量客户产品覆盖率,进行客户关系管理与维护。进行营销方案设计与组织实施,建立长效的营销机制。项目导入非常成功,网点业绩大幅提升,该银行行长对老师们表示高度的认可和赞赏,学员们对老师们的付出和努力不仅是感谢还有感动,因为老师们让他们拥有了工作的指引和力量。
  • ◆ 云南某农信社《全员外拓营销能力提升项目》
  • 对项目整体实施规划和执行,帮助银行网点全面提高营销意识、提升营销技能、改善营销模式、完善营销流程。提升了学员们的商圈外拓、社区外拓、企业外拓的能力。项目取得很好成绩,客户满意度非常高。
  • ◆ 重庆中国银行《外拓营销能力提升项目》
  • 对项目整体实施规划和执行,帮助银行网点全面提高营销意识、提升营销技能、改善营销模式、完善营销流程。提升了学员们的商圈外拓、社区外拓、企业外拓的能力。项目取得很好成绩,客户满意度非常高。
  • ◆ 江西赣州农商行《外拓营销能力提升项目》
  • 对项目整体实施规划和执行,帮助银行网点全面提高营销意识、提升营销技能、改善营销模式、完善营销流程。并连续返聘三周。
  • ◆ 海门农商行《营销战斗力项目》
  • 此项目为客户经理外拓营销战斗力提升项目,负责项目营销理念灌输、外拓营销的技巧辅导、整个项目提升了海门农商行客户经理商圈外拓、社区外拓、企业外拓的能力。项目取得很好成绩,客户满意度非常高。
  • ◆ 河南中原银行《存量客户升V项目》
  • 担任项目顾问,进行客户VIP等级提升,从各种营销模式着手,挖掘客户需求,提升客户粘性,从长远的眼光实施可持续的业绩提升。让学员战斗力每天都上一台阶;策划大型国学沙龙,让客户爱上银行。中原银行首次实现了核心客户数达标。中原银行实现了储蓄存款1257万;理财销售4899万;贵金属310万;保险61万的业绩,并且高端沙龙参会182名客户中132名客户有意向升级为50万以上客户。
  • ◆ 厦门浦发银行《千佳网点打造》项目
  • 担任项目顾问,协助团队展开内训师辅导,拓展训练,心态塑造、商务礼仪培训、服务礼仪培训、网点功能布局、各岗位流程培训、6s管理统筹规划以及执行等工作。获得总行、各支行领导一致认可。
  • ◆ 重庆某农商行《千佳网点打造》项目
  • 担任项目顾问,协助某机构与联社多次沟通、谈单、汇报,并拿下项目。协助团队展开拓展训练,心态塑造、商务礼仪培训、服务礼仪培训、网点功能布局、专岗位流程培训、6s管理统筹规划以及执行等工作。获得总行、各支行领导一致认可。
  • ◆ 广东某农行《网点营销转型项目》,
  • 作为项目顾问,协助团队负责专岗位培训、厅堂督导、营销外拓等工作。受到银行网
  • 点的一致认可。
主讲课程 (共2门)
部分服务客户
中国银行、农业银行、建设银行、广发银行、兴业银行、浦发银行、恒丰银行、邮政储蓄银行、贵阳银行、中原银行、农村商业银行、农商行、农信社等,大幅度提升销售业绩,服务营销管理水平和网点经营能力,深得银行领导和员工的认可!

讲师个人资历

  • 银行网点效能提升顾问
  • 银行服务营销网点塑造顾问
  • 银行千百佳网点创建顾问
  • 银行外拓营销提升资深顾问
  • 6年银行金融行业 咨询/辅导/授课经验
  • 500多家银行网点转型辅导项目经验
  • 《钻石宝地—银行存量客户经营全系统项目》
  • 研发组主要成员之一
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