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  • 袁文兵    长沙市
  • 讲师定位:银行效能提升实战专家
  • 擅长领域:厅堂营销/外拓营销/对公项目/行外吸金/整村授信/专项营销/一点一策/存量营销/开门红
  • 实战经历:银行咨询项目经验丰富,先后为四大国有银行、邮储银行、农商行、城商行、兴业银行、中信银行等30多家金融机构提供服务。咨询风格以紧贴实际为基础,以帮助客户解决问题为最终目的,方案可操作性强,可固化。培训风格以案例和演练为依托,互动性强。
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实战经验
  •  湖南邮储信贷外拓金融生态版图项目 3期 以绘制金融版图为基础,实现客户经理对市场深耕细作,以五定为原则,开展3轮走访计划;帮助分行的信贷业务超额完成任务,获得省行的高度认可,并全省推广。
  •  山东建行对公外拓辅导项目 6期 在山东工业经济下滑的局势下、与省分行战略合作,针对对公营销团队开展专项的对公外拓精准营销辅导,通过前期调研,与分行达成共识,定区域、定行业、定目标、定产品;再通过理论+实战辅导模式、夕会总结,帮助客户经理克服畏难情绪、增强了业务发展的信心;获得行领导的高度认可,获得多次返聘。
  •  中国银行重庆分行对公外拓辅导项目 3期 通过对对公客户经理外拓全流程辅导,包括外拓前目标客户寻找和客户需求分析、外拓中顾问式销售技巧辅导、外拓后商机跟进和金融方案设计,快速提升了客户经理营销战斗力,转变了客户经理过往等客上门的观念;短短一周时间营销新增贷款意向5.5亿;为全行对公业务发展打下了坚实的基础,获得分行领导的高度认可。
  •  广东某农行网点对公转型辅导项目 2期 通过“六大步骤、十项重点”的具体操作流程及操作标准,包括支行现状调研流程、功能定位方法、岗位营销定则标准、分户管户方法、营销技能提升等内容,实现网点全方位提升;尤其是在对公柜面服务营销、对公外拓营销、私公联动方面取得质的改变;在竞赛积分PK中获得第一名,被省行内训师评为“非同凡响”的培训。
  •  江苏中行网点对公标准化流程导入项目 通过全省4家示范网点打造,30家网点协助导入,303家网点全覆盖,78家网点回访固化,实现网点公司金融销售服务流程标准化,规范网点视觉营销体系、建立了一套网点公私联动协同作战机制、提升网点综合营销效能。
  •  湖南某邮储信用卡外拓项目,一周时间完成2100张的任务,把不可能的目标超额完成,获得行领导的高度满意。
主讲课程 (共0门)

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部分服务客户
银行咨询项目经验丰富,先后为四大国有银行、邮储银行、农商行、城商行、兴业银行、中信银行等30多家金融机构提供服务。咨询风格以紧贴实际为基础,以帮助客户解决问题为最终目的,方案可操作性强,可固化。培训风格以案例和演练为依托,互动性强。

讲师个人资历

  • 10年以上银行咨询培训经验
  • 连续3年年课量超过200天
  • 多家银行长期聘用合作培训顾问
  • 专注于网点效能提升、外拓营销辅导、整村授信
  • 网点对公转型、对公外拓,绩效管理优化等项目。
  • 专心研究新常态下的网点营销模式,帮助银行实现精准获客、精准营销、绩效高效提升。项目风格以实战著称,被学员评为最实战的老师;课程设计有料、授课风格有趣、项目成果有效,95%的营销项目效果立竿见影,业绩提升明显。
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