在线
客服

在线客服服务时间:9:00-24:00

马上在线沟通:

客服
热线

400-6323-668
周一至周日 8:00-23:00

关注
微信

关注官方微信
  • 袁文兵    长沙市
  • 讲师定位:银行效能提升实战专家
  • 擅长领域:厅堂营销/外拓营销/对公项目/行外吸金/整村授信/专项营销/一点一策/存量营销/开门红
  • 实战经历:银行咨询项目经验丰富,先后为四大国有银行、邮储银行、农商行、城商行、兴业银行、中信银行等30多家金融机构提供服务。咨询风格以紧贴实际为基础,以帮助客户解决问题为最终目的,方案可操作性强,可固化。培训风格以案例和演练为依托,互动性强。
  • 扫码查看微网主页
关注
实战经验
  •  湖南邮储信贷外拓金融生态版图项目 3期 以绘制金融版图为基础,实现客户经理对市场深耕细作,以五定为原则,开展3轮走访计划;帮助分行的信贷业务超额完成任务,获得省行的高度认可,并全省推广。
  •  山东建行对公外拓辅导项目 6期 在山东工业经济下滑的局势下、与省分行战略合作,针对对公营销团队开展专项的对公外拓精准营销辅导,通过前期调研,与分行达成共识,定区域、定行业、定目标、定产品;再通过理论+实战辅导模式、夕会总结,帮助客户经理克服畏难情绪、增强了业务发展的信心;获得行领导的高度认可,获得多次返聘。
  •  中国银行重庆分行对公外拓辅导项目 3期 通过对对公客户经理外拓全流程辅导,包括外拓前目标客户寻找和客户需求分析、外拓中顾问式销售技巧辅导、外拓后商机跟进和金融方案设计,快速提升了客户经理营销战斗力,转变了客户经理过往等客上门的观念;短短一周时间营销新增贷款意向5.5亿;为全行对公业务发展打下了坚实的基础,获得分行领导的高度认可。
  •  广东某农行网点对公转型辅导项目 2期 通过“六大步骤、十项重点”的具体操作流程及操作标准,包括支行现状调研流程、功能定位方法、岗位营销定则标准、分户管户方法、营销技能提升等内容,实现网点全方位提升;尤其是在对公柜面服务营销、对公外拓营销、私公联动方面取得质的改变;在竞赛积分PK中获得第一名,被省行内训师评为“非同凡响”的培训。
  •  江苏中行网点对公标准化流程导入项目 通过全省4家示范网点打造,30家网点协助导入,303家网点全覆盖,78家网点回访固化,实现网点公司金融销售服务流程标准化,规范网点视觉营销体系、建立了一套网点公私联动协同作战机制、提升网点综合营销效能。
  •  湖南某邮储信用卡外拓项目,一周时间完成2100张的任务,把不可能的目标超额完成,获得行领导的高度满意。
  •  安徽某邮储信用卡外拓项目,一周时间完成5237张,前期与行领导确定好信用卡活动方案,并制定有效的PK竞赛方案,以赛带训,以赛促学;理论结合实践,一周时间完成5237张信用卡,充分调动了全行的积极性。
  •  山东某城商行对公外拓辅导项目,担任主讲老师和项目经理,带领全行对公客户进行对当地区域对公客户进行银企走访外拓,成功营销对公存款2.7亿,对公贷款意向客户64户,国际业务16户,挖掘上下游企业127户。面对全国经济下行,帮助银行找到新的业务拓展模式,获得行领导高度认可,被学员评为十年来最好的培训。
  •  山西某农商行行外吸金项目(2期返聘) 项目执行期间,仅仅5天合计吸金超1.4亿,其中个人定期新增1.1亿。超额造成既定目标(8000万),把不可能变成可能!该行业绩逐日以2倍速快速增长,每日全员人均出单2-3单,每天该行存款量都在创历史新高!激发了每个人潜能,提升全员营销技能,实战全行效能持续提升!
  •  山东某农商行整村授信项目 通过对整村授信流程优化,帮助银行实现授信工作高效、有效开展,从前期准备、授信仪式启动、资料建档评级、后续深挖全流程实战辅导,通过3个月辅导,帮助全行完成27个村授信工程,并以贷吸存,帮助银行实现贷款和存款双升。
  •  甘肃某农商行行外吸金项目 在银行存款持续下滑的背景下,本项目通过调研方案设计,以有效的行外吸金方案短时间引爆客群,并通过为期一个月的实战辅导,真正帮助银行扭转负增长局面,提升全行的信心。
  •  山东某农商行行外吸金项目 袁老师为山东某农商行进行行外吸金全方位设计,一周时间,帮助银行实现存款新增超2.2亿,超额完成任务,得到银行高度认可,并在全行全面推广!
  •  贵州某农商行2019开门红辅导项目 3期 通过组建先锋队模式,培养银行的营销精英,针对性设计开门红行外吸金方案,再加严格的管控模式,帮助银行短期实现业绩引爆,一周时间揽储行外资金6248万,把不可能的目标完成。
  •  重庆农商行某支行存量升V辅导项目:通过5天辅导5大升V抓手,成功升级潜在白金卡客户116位,潜在金卡客户44位,新增存款1345万;贵宾理财沙龙现场成功率80%,成功营销超过10户基金定投;电话邀约话术人人通关、通过行动学习方式,辅导老师与学员共同制定升V电话营销话术手册,得到支行领导高度认可,并要求话术手册下发到各网点,要求各网点所有人都必须背诵话术,全员通关。客户管理到客户经营的升级转型势在必行。
  •  四川中行高效网点打造项目:成功组织一级支行13家网点完成营销转型,提升了全员营销战斗力,推动全行顺利完成全行开门红的业绩。
  •  河北某农商行全员提升项目,担任项目总监,带领项目组人员进行网点营销能力提升培训和实战,帮助银行网点提升营销业绩,打造营销氛围,促进网点持续健康发展。
  •  四川某农商行外拓项目,担任项目总监,负责项目整体实施规划和执行,帮助银行网点全面提高营销意识、提升营销技能、改善营销模式、完善营销流程。
  •  湖南某邮储旺季营销项目,担任项目总监及主讲老师,帮助分行制定开门红的活动方案,通过PK机制,以赛带训、以赛促学,全天驻点辅导提升了网点营销能力和营销氛围,为2017年开门红打下来坚实的基础。
  •  江苏某中行决胜厅堂2.0项目,担任项目总监及主讲老师;负责整个项目框架设计、课程设计、工具设计。此次项目周期长,分四个阶段:网点一点一策调研和网点诊断报告撰写、关键岗位集中培训、驻点辅导、管理固化。带领10位顾问老师圆满完成29家网点一点一策辅导,此次培训更具有针对性、系统性、实战性。业绩提升明显,获得省分行高度认可。
主讲课程 (共0门)

暂无信息

部分服务客户
银行咨询项目经验丰富,先后为四大国有银行、邮储银行、农商行、城商行、兴业银行、中信银行等30多家金融机构提供服务。咨询风格以紧贴实际为基础,以帮助客户解决问题为最终目的,方案可操作性强,可固化。培训风格以案例和演练为依托,互动性强。

讲师个人资历

  • 10年以上银行咨询培训经验
  • 连续3年年课量超过200天
  • 多家银行长期聘用合作培训顾问
  • 专注于网点效能提升、外拓营销辅导、整村授信
  • 网点对公转型、对公外拓,绩效管理优化等项目。
  • 专心研究新常态下的网点营销模式,帮助银行实现精准获客、精准营销、绩效高效提升。项目风格以实战著称,被学员评为最实战的老师;课程设计有料、授课风格有趣、项目成果有效,95%的营销项目效果立竿见影,业绩提升明显。
展开全部
  • 课程

    0

  • 案例

    33

  • 视频

    1


让好的讲师更好,让培训需求对接更加精准便捷
关于我们      |       联系我们
华师经纪公众号
秒课小程序
华师订阅号

0755-23088556

8:30-23:00 节假日不休

广东省深圳市宝安区龙华新区民治民康路1970科技小镇1栋3楼    ICP经营许可证:粤ICP路12093994号